在市場中有一些企業(yè),尤其是曾經(jīng)憑借一套經(jīng)營模式取得過成功的企業(yè),他們因?yàn)樵?jīng)取得過成功,而一直沉浸其中,認(rèn)為這種成功方式可以復(fù)制與延續(xù),繼而總結(jié)成企業(yè)的盈利模式與經(jīng)營文化。隨著時(shí)間的推移,雖然市場環(huán)境發(fā)生了變化,但企業(yè)若跟隨改變,革新經(jīng)營模式或產(chǎn)品必將損害原有的盈利模式與盈利產(chǎn)品,但凡成功的企業(yè)都很難從這個(gè)思想的桎梏中跳出來,不到萬不得已時(shí)是不愿意自己革自己命的,更何況目前獲利與經(jīng)營狀況良好。這些企業(yè)不愿意改變經(jīng)營方向與模式,不愿意革新自己的產(chǎn)品,更不愿意改變現(xiàn)在對(duì)自身非常有利的市場格局。但事實(shí)卻是,客觀環(huán)境一旦發(fā)生逆轉(zhuǎn),是主觀力量所無法改變的,堅(jiān)持與對(duì)抗就如逆水行舟,不僅徒勞無功,最終還會(huì)被市場淘汰。此時(shí)如果你自己不發(fā)動(dòng)一場經(jīng)營變革,就等于給你的競爭對(duì)手創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

　　百信鞋業(yè)曾經(jīng)依靠家族的凝聚力與抓住了時(shí)機(jī)等原因取得了5年間全國發(fā)展100多家連鎖鞋城的驕人業(yè)績,資產(chǎn)一度超過30億。他們把曾經(jīng)成功的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了總結(jié),并且進(jìn)行不斷的復(fù)制,但是,在市場環(huán)境發(fā)生巨大改變的今天依然沿用當(dāng)初獲得成功的經(jīng)營方式,逐步開始被環(huán)境淘汰。百信除了沿用曾經(jīng)的營銷模式外,還繼續(xù)奉行曾經(jīng)的經(jīng)營理念——以為家族的核心凝聚力可以變成企業(yè)的核心競爭力,于是,大量、優(yōu)先使用親朋好友擔(dān)任企業(yè)核心關(guān)鍵崗位負(fù)責(zé)人。

　　家族式企業(yè)的確有其自身的優(yōu)勢,但是,當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后,沒有科學(xué)的管理制度輔助,依然采用原始的任人唯親的家族式管理模式,使百信離今天的市場越來越遠(yuǎn)。創(chuàng)始人李忠文幾乎把所有核心和重要部門的權(quán)力都交給了他的親友,以“情”管理企業(yè),缺乏科學(xué)的約束與制衡機(jī)制,結(jié)果導(dǎo)致管理層個(gè)個(gè)是拿回扣、內(nèi)部斗爭與官僚作風(fēng)的高手,在企業(yè)管理與市場營銷上卻毫無建樹。缺乏與時(shí)俱進(jìn)的科學(xué)管理使百信今天已經(jīng)奄奄一息,連鎖店更是難見。市場發(fā)生了改變,企業(yè)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了重大改變,而其經(jīng)營理念與營銷管理方式卻依然停留在原地,最終被時(shí)代所淘汰。

　　上世紀(jì)末,尋呼機(jī)非常流行,幾乎人手一部,尋呼臺(tái)的生意也非常好,很多尋呼臺(tái)都制定了擴(kuò)大規(guī)模,增加基站等長遠(yuǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃。但是,輝煌持續(xù)了不久,風(fēng)云突變,手機(jī)價(jià)格巨降,迅速普及,直接威脅尋呼機(jī)市場。這時(shí)尋呼臺(tái)企業(yè)中分為兩派:一派是維持既定戰(zhàn)略,同時(shí)在戰(zhàn)術(shù)上采取降低服務(wù)價(jià)格、提高服務(wù)質(zhì)量等手段,想以此對(duì)抗搶占市場的手機(jī),搶回市場份額;另一派則及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略,轉(zhuǎn)而做移動(dòng)電話制造商、服務(wù)商,或改行從事其他行業(yè)。結(jié)果,持第一種觀點(diǎn)的企業(yè)隨著尋呼機(jī)退出歷史舞臺(tái)而一起銷聲匿跡,持有后一種觀點(diǎn)的企業(yè)則躲過了行業(yè)消失的滅頂之災(zāi)并抓住了新行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。