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中國直銷企業樹立的一個海外樣板

新營銷 2011-06-10 16:12 營銷分析
正是天獅在越南軟硬兼施,短短兩年就取得了不俗的市場業績。李林說,天獅在越南的銷售額排到了第三位,天
  正是天獅在越南“軟硬兼施”,短短兩年就取得了不俗的市場業績。李林說,天獅在越南的銷售額排到了第三位,天獅的目標是坐上越南直銷市場的第一把交椅。

  業績也許不是最重要的,重要的是,越南天獅對中國直銷企業拓展海外市場所帶來的標桿意義。

  在中國直銷企業紛紛炒作海外概念的時候,越南天獅摒棄了炒作手法,通過“軟硬兼施”,不但在越南扎下了根,而且贏得了越南社會的尊重,扭轉了越南社會對中國直銷企業炒作越南市場的看法。

  在天獅工作了7年的李林,可以說是直銷界的一位“老人”。談及天獅在越南的營銷手法,李林說:“我們并不是不知道炒作,那樣來錢更快。但炒作只是短暫的,天獅的目標是做長久企業,只有踏踏實實耕耘市場,才會有收獲,并且只要踏踏實實耕耘市場,一定會有收獲。”

  天獅副總裁白萍對此深有感觸。受到中國直銷企業在海外炒作市場所累,國內對天獅開拓海外市場一度頗多質疑聲。白萍說:“一個不可否認的事實是,天獅國際健康產業園投資了幾十個億,而且沒有一分錢的負債,錢從哪里來?絕大部分來自于國際市場。如此巨額資金,依靠短期炒作根本不可能賺到。就像在越南市場一樣,天獅在海外一步一個腳印地拓展市場。”白萍透露說,天獅在海外,除了越南,在俄羅斯、南非、日本等國家,近幾年業務都有了長足發展。

  遵守當地的法規,憑借雄厚的實力、現代化的管理、優質的產品、強大的市場營銷能力、健康的企業文化,以及強烈的使命感和踐行社會責任,天獅一步一個腳印地拓展海外市場,在海外為中國直銷企業樹立了一個標桿。

  此外,天獅在越南與安利在中國有相似之處—都是外資企業,憑借其卓越的管理能力和優質的產品,在一個直銷行業剛剛起步的國家,積極普及健康知識、保健食品知識,勇于承擔社會責任,最終贏得社會公眾認可,成為直銷行業的領導者。

  前幾年,我邀請完美總裁胡瑞連與天獅總裁李金元相聚,評價說:“胡瑞連先生是華人回到國內做直銷做得最好的,李金元先生是華人走到海外做直銷做得最好的。”

  幾年過去了,事實證明,我的評價是正確的。

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