在了解團購現在的目標服務商家之前,我們先要了解促使團購崛起的最初動力:從Groupon風靡美國到中國國內效仿者輩出,究竟是哪些力量和需求造就了團購模式驚人的增長速度？

　　在互聯網和電子商務覆蓋到越來越多的線下企業的同時,有一類企業正處在電子商務化的臨界點上,這就是本地服務商家。在國內,最先讓本地商家觸網的以大眾點評網為代表的點評網站,隨后近兩年的LBS網站以“簽到”、“領取優惠券”等服務繼續將本地商家向線上推進,最后團購網站出現,扛著“低價”的大旗大大加速了這一過程。

　　“我們之前做了兩個調查,一個是針對用戶,一個是針對商家,”美團網副總裁王慧文對《成功營銷》記者說道,“對商家的調查顯示,本地服務商家對團購模式有著很強烈的需求,原因有兩點:首先,本地服務商家缺乏營銷手段和渠道,大多數是依賴傳統的口碑傳播,團購給他們提供了很好的展示機會和平臺;其次,本地服務商家總體來說生命周期較短,他們需要比口碑傳播更為快速的方式來提高知名度和獲取利潤。”

　　可以說,團購網站成立時,他們以“低價”為賣點,通過搭建電子商務平臺將原來差異性大、透明度低的本地服務通過明碼標價、圖文并茂的方式呈現給消費者,終于完成了本地商家的電子商務化進程,滿足人們日益上漲的生活服務類消費需求,而自身也因此得以快速成長。

　　那么現在呢？“我們依然以服務為主”,美團、滿座、糯米等團購網站負責人都向記者確認,正在建輕物流的拉手也表示“本地服務商家為主流”的情況短期內不會改變。

　　例外的是依托于B2C平臺而建的團購網站,如淘寶聚劃算、京東團等。淘寶聚劃算借助平臺的B2C實力,定位更貼近于淘寶為商戶提供服務資源套餐中的新項目,服務對象主要是平臺上的各大實物商家。

　　至此,我們要提到那些依托平臺的團購網站,如聚劃算、糯米網,在Groupon也開始和傳統的品牌廣告主如Gap等合作時,國內這些團購網站因為平臺本身所擁有的品牌廣告資源,以及其聚攏的有消費欲望的用戶人群,已經擔當起平臺整體品牌廣告服務體系中一個角色,因此成為首先和傳統的品牌廣告主接觸的團購網站。如糯米網近期打出的奇瑞汽車0元抽獎活動,就是人人網和奇瑞汽車合作套餐中的一項。至于這種接觸是否會引發品牌廣告主和團購網站形成更為直接的廣告合作,目前還很難判斷。