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小鳥憑借什么飛出來的呢?

環球企業家 2011-05-17 15:28 營銷分析
當Rovio認準小鳥游戲質量,接下來,就是花心思,用小錢,辦大事。 馬特威爾森(Matt Wilson)負責市場推廣
  當Rovio認準小鳥游戲質量,接下來,就是花心思,用小錢,辦大事。

  馬特·威爾森(Matt Wilson)負責市場推廣,他曾向《連線》雜志透露,在芬蘭本土的蘋果商店,只花了幾百歐元就把憤怒的小鳥推到第一名。

  彼得說,因為芬蘭的小國家,通過員工和親屬的口口相傳,在推廣上有很大幫助。比如,一個知名的滑雪運動員在電視節目上,告訴瑞士的電視觀眾,她玩過這款游戲,小鳥由此被斯堪的納維亞半島上的鄰居們所知。憤怒的表情像病毒一樣傳播開去,瑞典、丹麥、希臘、捷克,小鳥不斷俯沖前進。

  以往游戲的運營經驗此刻為小鳥提速,“英國和美國是巨大的市場。在芬蘭如果有三四萬的下載,在英國和美國可能是這個數字的四倍,甚至五倍。”馬特說。

  2010年2月,Rovio帶著北歐市場的一夜登頂的第一名,找到蘋果應用商店和北美分銷商Chillingo。前者答應在英國市場的首頁推薦小鳥一周時間,后者則承接了小鳥第一版在北美的分銷。

  為了充分利用一周的展示機會,模仿電影宣傳片花,Rovio為游戲制作了一個英文版的宣傳片花,放在Youtube上。

  “這是第二個專門為iPhone游戲制作的視頻。”馬特非常得意,該視頻已經播放超過170萬次。

  北美市場是重中之重。尼古拉斯想起彼得,對著這位年長自己十多歲的業內傳奇式前輩,他在電話里,口氣很委婉:“來幫我們,好嗎?兼職都可以,一周來兩天都好。”

  此刻的小鳥已經紅遍美國,彼得在美國考察了幾天,當即給尼古拉斯回電話:“我可以來Rovio工作,而且是全職。但是,我們要做這個星球上最好的品牌。”

  彼得出山了。

  早在2000年,彼得就預見了移動互聯網的繁榮,他創辦了一個組織,名為Mobile Monday,故名思義,在周一的晚上組織有關移動互聯網話題的沙龍活動,邀請業內Geek、創業者、分析師、投資人,講述自己的項目,探討行業的發展。只是,沒預料到,這一天,等了十年。

  這位43歲的芬蘭人現在是Rovio公司全球市場總經理,他的名片也游戲味十足,名字下方印著“Mighty Eagle”(游戲中一角色名),不見職位。但正是他的加盟,讓Rovio開始謀劃要做成大公司。

  Rovio 非常重視與用戶互動。在Rovio擁有40 個人團隊的時候,曾經一度,有23個人專職負責回復郵件和twitter。

  “這種投入比例是以研發為主的公司所無法比擬的。”彼得說,小公司,沒有多余的經費去砸廣告,但是,會盡量認真回答每一封電子郵件里的問題,和每一條微博(Tweet)。

  有時候,登陸微博(Twitter),看到玩家在發“找到金蛋了么?”、“打到哪一關了?”彼得就會熱情地向粉絲們打招呼:“嘿。你好,我是魔法老鷹(Mighty Eagle)。”

  在彼得的組織下,小鳥的超級玩家開始不斷在游戲主題網站上公布自己的通關圖片,并且羅列出通關攻略。Rovio公司也在各個渠道上,積極響應這種討論,并在適當的時候制造話題。

  有一次,一個5歲的男孩伊凡(Ethan)在紙上畫了一幅圖這是他為憤怒的小鳥設計的關口,伊凡的媽媽把原圖寄給了Rovio。彼得得知此事,與產品研發的同事溝通,將伊凡畫的圖設計成一模一樣的關口背景圖,并且把伊凡的名字寫到背景圖上,將這一關命名為“Ethan”。

  “這樣做既可以把玩家參與的熱情充分調動起來,又可以從某種程度上,開掘了一款游戲持續更新的創意源泉。”彼得解釋著,如此以來,數以億計的用戶就拉進游戲設計的后臺大幕里。

  “從3歲到80歲,都可以玩。”小鳥的下載量,已經超過了1.4億人次。

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