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曹國偉:微博商業模式正在摸索中

www.gemag.com.cn 2011-05-11 15:59 營銷分析
微博商業模式正在摸索中,曹國偉透露,其可能的盈利模式包括互動精準廣告、社交游戲、實時搜索、無線增值
  微博商業模式正在摸索中,曹國偉透露,其可能的盈利模式包括互動精準廣告、社交游戲、實時搜索、無線增值服務、電子商務平臺以及數字內容等。微博互動營銷現在往往與門戶廣告整合在一起推薦給廣告主。新浪微博最近多次挑選有良好合作的伙伴來嘗試整合營銷方案,其中有必勝客、寶馬、歐萊雅等知名品牌,通過登陸頁面展示廣告、微博活動、官方賬號推薦等手段試水,積累了一定的經驗。新浪也正在低調測試在線支付系統“新付通”??梢酝茰y的方向是,新浪將利用微博推出一些電子商務類應用,如團購及各種應用的微支付。

  現階段新浪微博都并不急于盈利,曹國偉在2010年財報電話會議上稱新浪微博今年重點將專注于提高產品質量、改善用戶體驗和宣傳推廣,以迅速吸引更多用戶,擴大規模,打造平臺及與此相關的生態系統,使新浪微博在該領域的領先地位更加鞏固。當下,新浪微博將打造好各種盈利途徑,包括廣告系統、實時搜索、游戲平臺等,這些將來會成為重要的盈利手段。

  騰訊微博同樣也沒有設定專門的盈利收入目標,部分商業廣告項目試驗也是與騰訊網一起進行。騰訊擁有眾多有付費意愿的年輕用戶,遍及各線城市,而微博用戶中16至30歲的用戶占到80%,對網游、時尚、快消類廣告主具有極大吸引力。

  新浪和騰訊的競爭或將成為今后幾年中國互聯網最大的看點。“大家切入點可能不一樣,開始的社交關系可能不一樣。但是我們都是在朝著一個社會化網絡的方向去發展。”曹國偉公開表示。這也意味著,雙方的拼殺將更加激烈。

  更全面的社交網絡是新浪和騰訊的共同理想。正如高盛所定義的:既能和大部分熟人保持松散的聯系,同時維持和好友家人的親密關系;既允許用戶關注他人獲取各種信息,又能維持自己的公眾形象來吸引粉絲。

  向此方向努力充滿挑戰。新浪從門戶邁向微博,實現了用戶關系從零到“弱”的轉變,但目前大多數用戶的首要目的是獲取信息,而非建立朋友圈。其要成為真正的社交平臺,還必須在弱關系的基礎上補充“強關系”,這只有對微博進行持續產品創新才能實現。而以QQ起家的騰訊恰恰相反,即時通訊是“強關系”產品,微博是其作為“弱關系”的補充,但其目前依然缺乏像新浪微博那樣的信息傳播能力。

  強弱社交關系的平衡是難點。新浪微博正在嘗試逐步發布一些新的功能,既保留原有的社交媒體屬性,又增加好友之間的互動。比如新浪微博最近推出的“轉發微博到私信”以及“共同關注”功能。前者為好友提供了一個私密分享的空間,后者則模仿了開心網等的SNS功能,向用戶提供和關注對象共同關注的人,將弱關系強化。最近舉辦的2011年移動互聯網大會上,曹國偉清醒地指出這一點,即:基于強關系的SNS,包括人人網和開心網,將與微博殊途同歸。  但不確定性仍存。“騰訊的壓迫讓曹國偉不敢掉以輕心,畢竟微博承載了他太多的利益預期,容不得一絲閃失。”IT分析人士洪波評價到。新浪和騰訊的微博競賽,將推動進化出更激動人心的社交時代,抑或僅僅又是一次用戶分流運動,且拭目以待。

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