白貝，倍耐力亞太區(qū)首席執(zhí)行官Giuseppe Cattaneo的中文名字，一個在中國打拼了十六年的意大利人，是最早選擇來中國發(fā)展的那批老外。交談中聽得出，他對華勤這個合作伙伴很滿意，盡管他承認(rèn)，雙方出現(xiàn)過不少摩擦和分歧，但都不是什么本質(zhì)問題，他更看重兩家私營企業(yè)有一致的目標(biāo)和經(jīng)營語言—那就是盈利！

　　對企業(yè)來說，盈利，就像一個平常到無須多言的事情，但白貝和倍耐力早期尋找中國合作伙伴時，遇到最多的偏偏是這個問題，那時候,中國企業(yè)更喜歡糾纏控制權(quán)，誰控制比怎么贏利更重要，然后和一個又一個不能拍板做決策的人談來談去，每個層面的人都試圖先保護(hù)自己的權(quán)利和利益。

　　多數(shù)談判失敗了，都是因為彼此的管理模式不合拍。白貝回想，當(dāng)年與華勤一拍即合，就是因為與董事長牛宜順溝通非常順暢，雙方有很多共同點和共同語言，牛宜順是個說話算話的老板。一切都變得簡單。

　　雙方是這樣約定的，合資公司的出資比例為：倍耐力占75%，華勤集團(tuán)占25%，在管理層，雙方職責(zé)劃分也按這個比例。整個公司的運營管理，由倍耐力負(fù)責(zé)，也就是白貝親自掌管，華勤負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)卣P(guān)系和雇傭當(dāng)?shù)貑T工。

　　“我們認(rèn)為這個比例非常合適，25%對于中方而言不會很少，對倍耐力而言，保證了我們對合資公司的控制。”白貝說。

　　在139年歷史中，從歐洲到南美到亞洲，倍耐力共建立了19家工廠，它最擅長的，就是找到自己與合作伙伴的差異性和共同點，并且懂得接受當(dāng)?shù)氐挠螒蛞?guī)則。“當(dāng)?shù)亟?jīng)營者告訴我們："在我們這里，我們的游戲規(guī)則是這樣的。"那么很簡單，我們只要接受就可以了。”

　　白貝與中方團(tuán)隊所謂的沖突，他形容道：中國人常會說，“關(guān)于這點你們外國人是不會理解的”，外國人也會說，“關(guān)于這點你們中國人永遠(yuǎn)不會理解的”。

　　實際上，按白貝的說法，這種爭吵并沒有什么本質(zhì)的分歧，大家95%的想法是一致的，只是語言和表達(dá)造成了誤解。遇到這種情況時，白貝往往把這些人拉到一個平臺上溝通，用最簡單的方法處理，避免將簡單的事情搞復(fù)雜。

　　白貝常駐上海，在他掌管的亞太區(qū)，直接向他匯報的有12個人，8個在中國，其他4人分別在日本、新加、澳大利亞和臺灣。如果不能很好的處理各地的差異，白貝每天會被搞得焦頭爛額。