山西商人在經營活動中很重視發揮群體力量。他們用宗法社會的鄉里之誼彼此團結在一起，用會館的維系和精神上崇奉關圣的方式，增強相互間的了解，通過講義氣、講相與、講幫靠，協調商號間的關系，消除人際間的不和，形成大大小小的商幫群體。

　　在親緣集團的基礎上，晉商又逐漸發展為地緣組織。清朝乾隆末年，在典當業中已出現了所謂“江以南皆徽人，曰徽商；江以北皆晉人，曰晉商”的說法。“晉商”這一名稱的出現，說明清代山西商人已逐步形成一個地域性的商幫。清后期，山西票號在國內8O多個城市設立了分號，從而形成了一個匯通天下的匯兌網絡，也是以鄉人為主體形成的山西商人群體。

　　商幫就是以地域或者是血緣為紐帶，一個松散的商業聯盟。它一定有一個紐帶，你比如說徽商的紐帶其實是血緣關系，徽商是講究家族關系的，是以血緣關系為中心的。而晉商是以地域為中心的，所以晉商里邊講究叫做“用鄉不用親”，用人一定要用老鄉，但是不能用自己的親屬。這種老鄉的觀念就把大家團結在一塊兒，統一在一塊兒，所以晉商里邊講究群體精神，互相幫助、互相制約、互相進行協調，這是第三個成功的原因。