營(yíng)銷分析
養(yǎng)豬是最底層的人才干的事
在養(yǎng)豬之前,陳棟銘在浙江省諸暨市店口鎮(zhèn)開著一家五金公司。
推銷農(nóng)機(jī)產(chǎn)品過程中,陳棟銘動(dòng)了養(yǎng)豬的念頭。
第一個(gè)跳出來反對(duì)的就是父親。“老爸當(dāng)時(shí)說,養(yǎng)豬是最底層的人才干的事,怎么能去做這個(gè)?”作為知識(shí)分子,父親認(rèn)為兒子的選擇是一種倒退,但陳棟銘卻很堅(jiān)持。
“當(dāng)時(shí)我們做農(nóng)機(jī)經(jīng)常接觸到國(guó)外的一些信息,我覺得農(nóng)業(yè)規(guī)模化是個(gè)趨勢(shì)。”如今,果真如陳棟銘所料,國(guó)家對(duì)發(fā)展農(nóng)業(yè)的優(yōu)惠政策越來越多。
“我們引進(jìn)的丹麥設(shè)備有財(cái)政補(bǔ)貼,我們的種豬也有財(cái)政補(bǔ)貼,我們貸款,銀行的利息也很優(yōu)惠。”陳棟銘喜滋滋地說:“跟1994年那會(huì)真沒法比了。”
“反市場(chǎng)而動(dòng)”
最終讓陳棟銘下定決心養(yǎng)豬的,是1994年從每斤2.8元漲到每斤5.2元的豬肉價(jià)格。
看到豬價(jià)噌噌噌地上漲,陳棟銘再也坐不住了,一下子投進(jìn)了300萬(wàn)元。誰(shuí)知,那一年看到豬價(jià)上漲、興奮地投錢買母豬的除了陳棟銘,還有成千上萬(wàn)的中國(guó)農(nóng)民。僅僅3個(gè)月,陳棟銘傻眼了。
“價(jià)格掉下來了,豬也生病了。我管理又沒經(jīng)驗(yàn),快過年時(shí)工人全跑光了。結(jié)果年三十母豬要生小豬,找不到一個(gè)工人,我只好親自到豬圈接生。”
3個(gè)月虧了15萬(wàn)元。陳棟銘給自己剃了個(gè)光頭,發(fā)誓要扳回來。
堅(jiān)持了一年,到了1996年,豬價(jià)一下子漲到每斤6元,陳棟銘的好日子終于來了。那一年,陳棟銘不但填補(bǔ)了過去的虧空,還小賺了一筆。
令他開心的是,父親看到了養(yǎng)豬場(chǎng)的紅火,也漸漸認(rèn)可了他的生意。
