這幾天一個叫趙雷的歌手，因為在湖南衛視新一季《歌手》節目中唱了一首民謠歌曲《成都》火了，而且是徹徹底底的火了，各種網絡媒體霸屏，各種粉絲跟風轉發，的確是徹底的火了。當一切都木已成舟，平靜下來后認真分析，你自然會發現人家的火，并不是無緣無故，而是早已在偶然中孕育了必然，筆者雖談不上屬于歌手趙雷被人的超級歌迷粉絲，但至少也算是一名資深的聽眾吧，對歌曲的鑒賞能力和感悟相較于專業人士自然不可比擬，但從品牌營銷的角度來分析的話，筆者也還有些底氣。通過事件本身我們可以發現，趙雷火了真是有道理的，正如早在2014年就有人曾經說過“趙雷不火，天理難容”的話語，如此自然可見一斑。

    話為什么會這樣說呢？假如我們把趙雷比作是一個品牌，而他創作的歌曲也就是一款產品，我們發現針對趙雷的這個品牌而使用的所有營銷思路方法套路，都及其用心、對路、恰到好處，因而也注定了趙雷這個品牌必火無疑，為什么這樣說呢？筆者帶領大家伙從以下幾個方面來看：

    首先，定位準確。

    趙雷曾經在27歲參加中央電視臺的《中國好歌聲》（以主推原創歌手為目的的一檔真人秀節目）節目時，說過從自己高中時期就開始接觸音樂的創作，說明其很早就開始了自己的音樂創作，當然應該說從那時起也基本給自己的歌路定好了方向，直到很多年過去了，他仍然一直堅守著自己最初的音樂夢想，堅持以演唱民謠歌曲為主打，這完全是基于對自身的基本素質（吉他手）和京式唱腔（北京話口音較濃）量身定制而做出的決定，如此基于自身狀況而精準的定位，其所創作出的歌曲一經演唱必然能夠把一切內容做到極致，其散發的效果自然也可以達到近乎完美的狀態，演繹出來的歌曲當然可以達到最佳音效和最完美的呈現。品牌營銷其實亦是如此，只有對自己有了精準的定位，才能靜下心來圍繞品牌開展營銷活動，否則就會出現好高騖遠或是過分低調，唯有量體裁衣才能最大限度發揮自身的能量，讓品牌營銷有完美呈現的基礎。

    第二，產品優質。

    趙雷前幾天一唱成名的那首歌曲《成都》，從音樂曲調本身的而言，確實屬于那種一聽便能喜歡上的歌曲。筆者在老早前第一次聽這首歌時就被深深吸引，前面筆者也說過本人并不是趙雷的超級粉絲，亦談不上是趙雷的歌迷，因此也全然沒有幫其說好話的動機。“是黃金總會發光”，趙雷的這首成名作《成都》就仿佛如此。事實上一家企業品牌的發展何嘗不是如此呢？品牌要能夠被消費者保持被關注保持被認可，產品的高品質一直都是其能夠長存的基石。因而品牌要能夠長時間屹立于市場而不倒，產品就必須始終保持優質。

    第三，產品個性化。

    趙雷的這首成名作《成都》，從歌曲的風格上看屬于民謠風格，相對時下很多非常流行的通俗歌曲而言，屬于比較小眾群體的歌曲，但恰好就是在這樣的現實狀況之下，反而給了人一種自然清新的感覺，儼然形成了一道靚麗的音樂風景線，因而博得了無數聽眾朋友的青睞，于是一夜成名。品牌的營銷也永遠逃不開產品個性化這個問題，如果每個企業每個品牌都人云亦云，人家賣什么我們也賣什么，而每個品牌的消費群體又并非是無窮多，那就勢必會造成競爭激烈，但拼到最后還得看誰更能滿足消費者，于是逼不得已也會走個性化之路，否則怎么在市場上打贏品牌營銷之戰呢？更何況現如今的實際情況是，產品同質化越來越嚴重，品牌要獲得更好的發展機遇，就必須要不斷創新，創造出個性化的獨特產品，方能立于不敗之地。

    第四，伯樂推手。

    從趙雷成名這個事情本質上看，背后的伯樂推手絕對是居功至偉。正如“世上千里馬常有，而伯樂不常有”一樣，我泱泱大中華人口14億，跟趙雷這樣類似的歌手也絕對不會在少數，而偏偏幸運之神就能眷顧上趙雷，其中背后的伯樂于萬千歌手中發現趙雷，這真不是每個人都能碰上的事。一家企業，品牌要想能夠迅速被人認可，產品想要盡快切入市場，背后的推手作用當然也相當重要。當年的王老吉，如今的加多寶，能夠在很短時間內成為涼茶行業的霸主，特勞特咨詢公司在背后的推波助瀾確實功不可沒。

    第五，選對平臺。

    眾所周知，湖南衛視被譽為中國最有娛樂精神的電視臺，其具有影響力大，粉絲眾多等獨特優勢，因而其娛樂節目的超高收視率在中華大地上基本屬于無人匹敵，正好背后推手又幫助趙雷成功登上了全新改版、收視率一直居高不下的《歌手》平臺，自然收聽收看者眾，這樣的推廣平臺才能真正做到有針對性。先不說歌曲本身好與不好，其為趙雷個人做廣告的效果也絕非一般。再則加上趙雷出場前，為了博得更好的收視效果的湖南衛視也更是不遺余力地推廣宣導，因此也吸納了無數的粉絲關注，最終的一夜成名也就成了必然。事實上趙雷的《成都》這首歌之前也在其他平臺做過推廣，但并沒有一場成名，反而是這次在湖南衛視一唱便火，平臺選擇的重要性實在是太重要了。企業品牌營銷推廣本身亦是如此，“酒香不怕巷子深”這句老話早已經成為過去時，在如今這個紛繁復雜的現實社會中，每個人每天可以接收到的信息量實在太大，很多時候根本就無暇顧及，亦或是根本關注不過來，品牌營銷如果缺乏良好的有針對性的推廣平臺，盡管使出了洪荒之力，線上線下海陸空全面結合，錢倒是花費不少，但結果可能是無濟于事。

    第六，產品對路。

    趙雷參賽的這期《歌手》節目，播出時間2月3日這天正好是農歷的正月初七，也就是很多單位剛剛開工上班的第一天，雖然很多人已經上班了，但其實每個人的心都還留戀在新春佳節的假期氛圍中，而《成都》這首歌的歌詞大意也正好表現了一種思念之情，加上趙雷本人的略帶滄桑感的嗓音完美演繹，不經意間與聽眾內心深處的思鄉之情產生了極大的共鳴，怪不得我們看到現場聽眾有好多人都聽得淚流滿面，歌曲走心恰如其分地表達了當時人們的心情，讓人一下就深深地被打動。一個好的品牌，一款好的產品要獲得消費者的青睞，無論是外觀款式設計、產品功能特點、產品實用性能等等各方面，都必須針對消費者的需求出發，否則沒用的產品或不好用的產品都不可能長期擁有消費群體，品牌被認可的程度也只會是曇花一現。

    趙雷終于火了，成都也因此而再度引發人們新一輪的熱捧城市，成都應該感謝趙雷，當然趙雷也應該感謝成都。雖然趙雷并不是成都人，但成都已然成為他的另一個故鄉。品牌被消費者認可的同時，產品自然也跟著被接受了，品牌被認可了產品必然也會賣的更好，長此以往消費者對品牌與產品的忠誠度自然也就建立起來了。

    恭喜趙雷！祝福成都！ （作者：楊星）

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