導言：有兩類人注定一生一事無成：一類是沒有勇氣放棄那耕種已久但荒蕪貧瘠的土地，再去尋找那肥沃多產的田野；另一類是一生都在奔波尋找肥沃多產的田野，從來都不低頭認真耕耘腳下那片豐腴的沃土。這世界還有一類人，不僅低頭認真耕耘腳下的沃土，而且還不忘抬頭尋找更肥沃的田野，同時夢想成為一位地主耕田人的管理者。然而這類人能夠實現成功夢想的畢竟是寥若星晨，其原因就是有想法而缺少正確的做法。本文旨在提供實現成功夢想的方法以及為什么這樣做的道理。

         本文就是作者體察許多成功人士和無數職業生涯失意者的人生操作經驗后的總結分析，希望能對那些商海中浩浩蕩蕩的銷售大軍中的一些人士以啟迪。讓那些業績優異的銷售員的人生不再灰暗，繼而能夠使職業生涯光彩奪目，每天枕著美麗和幸福入睡。

         營銷工作是充滿挑戰和誘惑的，困難重重是挑戰，高額的回報是誘惑，自己的業績領先更是自豪。在挑戰、誘惑、自豪面前，營銷員是否有意識做好以下工作，則是決定營銷員不同人生軌跡的關鍵。要么灰暗失敗，要么是光明燦爛。

         營銷人員，尤其年輕的營銷人員常犯的一個錯誤就是只重視銷售業績，而不注意工作中其他方面的修養，結果在銷售隊伍混跡多年仍只是一位普通的銷售人員，職業生涯原地踏步。以下敘述的是兩個截然相反的職業職業生涯軌跡。而您是屬于其中的哪一種呢？

         案例一　原地踏步：灰暗的人生

        他剛參加工作時是位銷售高手，業績驕人，拿得業績獎勵在同級別的銷售員中是領先的。但他不久發現其他業績不如自己的甚至是業績二流的銷售人員卻晉升到領導自己的管理崗位上，而自己無論業績如何好，拿的獎勵如何高，就是不如居于這些管理崗位上的上司拿的綜合獎勵高。于是他開始抱怨這個社會不公平，并產生種種揣測：他們和某某領導有關系，他們會拍領導的馬屁。 他們憑什么管理自己？他不服氣，甚至開始發難，把時間和精力用在與自己的直接上司作對上，接下來他的銷售業績開始下降。這樣一來，他這位銷售高手的命運可想而知。他憤憤然辭職，懷著新的希望加盟到另一個企業組織，又從零開始干起銷售，自己原先的積累，除了銷售經驗打了一個大折扣后留存于自己職業生涯的包裹里，其余的統統化為烏有。于是他在新的銷售崗位上開始了自己新的人生征程。他沒有悟出自己在原單位失敗的主觀原因，在原有的思想觀念支配下開始新的工作，結果他重蹈原來的覆轍。他這樣反復折騰了幾個單位后，對自己都沒有信心了，甚至找個工作都很困難，因為這世界圈子很小，尤其同一行當的圈子更小，當他先后到幾家新的單位應聘時，發現新的單位銷售主管有些甚至比他應聘的崗位高出許多級別的主管都是他原來的同事，或曾經接觸過，有的還是他帶過的小徒弟。正是這些主管對他有所了解，所以他的面試一次次失敗。他開始抱怨這些人不念舊情，但這些抱怨對他自己找工作沒有任何益處？他也曾經到了幾家沒有認識自己的人的單位去應聘，那些坐在掌握著他飯碗的崗位上的主管們，盡管比起他屬于“嘴上沒毛”者，但依舊傲慢地把他上下打量一番后，開始了疑惑的甚至是挑剔的下意識中就不想錄用的面試，因為坐在這些主管崗位上的人與他素不相識，只能按一般常理去推測：“您老這么大年齡還在尋找這么基礎的具體工作，而且還跳槽N次，每次都是做重復的最基層的銷售員工作？”基于這樣的前提他的應聘成功的概率近乎于零，因為招聘者對他的能力和能力以外的許多都持懷疑態度。而且他隨著年齡的增長，家庭生活的擔子越壓越重，使他沒有機會做更多的選擇，只能是著急掙錢養家活口，于是他只能是委屈求全做自己最不愿意的做工作，做最低層次的工作，做付出和收獲比最低效的工作，做著隨時都有可能被解除辭退的工作，因為越是這些低層次的工作其競爭越激烈，這樣的工作崗位隨著社會的進步，隨時都有可能消彌，同時許多命運和他一樣等待就業的待業者時刻在窺伺著他所在的崗位，伺機取代他。此時，連他自己都感覺到人生的失意、失落、失敗，灰暗的前景時刻襲染著他的心靈，逐漸染就了自己灰暗的人生。此時，他回首早期驕傲于同事的業績，仿佛只是遙遠的蜃樓，或者那時心中的希望好像是發生在他人身上。他至今也許還不明白，最初一起參加工作的同事，處于同一人生起跑線上開始人生跋涉，為什么會有如此大的差別呢？為什么那些還不如自己的人會超過自己呢？甚至成為年薪豐厚的總裁級人物呢？他百思不得其解，他若有所悟――命運如此！

        案例二 青云直上：命運的主宰

　　程輝是我的一位朋友，他剛參加工作時也是做銷售工作，業績雖不算特別突出，但一直在單位算中上等水平，一做就是3年。但程輝在做好銷售工作的時候，經常積極地做客戶訪問筆記，每天把客戶的意見記錄下來，并在后面附上自己的意見看法，時間久了就形成了自己獨到的見解，并把這些問題和意見形成書面的報告，呈給自己的直接上司。每次集會發言程輝不僅見解與眾不同，而且有理有據，在做好銷售工作的同時，還主動幫助上司和周圍的同事干活，尤其經常做自己團隊中的事務性工作，上司有時也很自然的把這些活派給他做。有些好心的同事就勸他，這又不是你份內的工作，做了不僅沒有收益，還影響你的銷售收入。可程輝并不太介意，繼續學他的雷鋒，做他的好事，而且在交流銷售心得時還主動把自己的經驗招數拿出來與大家共享，這在別人看來是傻子舉動。期間公司業績雖有一定波動，但他一直堅持下來，后來他的上司因外部機遇調走了，而他因資格老而且原上司的極力推薦和大家的良好的口碑自然接替了原上司的工作。當然后來程輝也遇到過一位脾氣不好、毛病比較突出的上司，而他沒有抱怨，從來不人前議論上司的不是，而是積極默默地配合上司的工作。這位的上司后來因群眾意見大、隊伍不穩定、業績上不去被企業辭退，程輝自然晉升接替這個位子。后來，程輝在工作中也有過外部的機遇，也曾經調動過工作，但他的調動不是簡單的因爭錢多而跳槽，更多是看重發展機遇，是職務上晉升。就這樣程輝在大學畢業工作8年后的剛剛而立之年便升任某一頗具規模的公司的副總裁，主管業務市場工作，年薪也以數十萬計。在獵頭公司的眼里程輝更是一位價值不菲 “奇貨”。而當年那些認為他比較傻的“精明”之人大多還都在第一線做“資深”銷售代表，原地踏步。而且隨著年齡的增長，那些“資深”銷售代表作為基層員工，其競爭優勢正逐漸讓位于更年輕的員工。