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營(yíng)銷分析
遠(yuǎn)離職場(chǎng)敗走
營(yíng)銷 ，是一項(xiàng)迷人而充滿著苦與樂(lè)的工作，它既富有很強(qiáng)的挑戰(zhàn)性，同時(shí)又具有極強(qiáng)的機(jī)遇性和技巧性，在這個(gè)
營(yíng)銷，是一項(xiàng)迷人而充滿著苦與樂(lè)的工作，它既富有很強(qiáng)的挑戰(zhàn)性，同時(shí)又具有極強(qiáng)的機(jī)遇性和技巧性，在這個(gè)營(yíng)銷的大舞臺(tái)和競(jìng)技場(chǎng)上，有的營(yíng)銷人春風(fēng)得意，如魚得水，但也有的營(yíng)銷人心灰意冷，黯然神傷，那么，究竟是哪些原因?qū)е铝?/font>營(yíng)銷人這兩種不同的結(jié)局呢？對(duì)于這種既是職場(chǎng)的困局同時(shí)又是人生挫敗的不利情形，我們又該如何突破呢？
困局一：定位不準(zhǔn)，高職難牽
A君已經(jīng)36歲了，其女兒都已經(jīng)上了初中，可令人想不到的是，他如今還是一家餅干企業(yè)的基層營(yíng)銷人員，看著身邊20多歲的年輕人不斷地超越自己，而走上企業(yè)的營(yíng)銷中層領(lǐng)導(dǎo)崗位，A君是別有一番滋味在心頭，那么，A君為何“馮唐易老，李廣難封”呢？讓我們看看其在職場(chǎng)上的“傳奇”經(jīng)歷。
A君大學(xué)畢業(yè)已經(jīng)15年了，剛畢業(yè)時(shí)，也曾分在了一個(gè)效益較好的國(guó)營(yíng)單位，可隨著市場(chǎng)開放的不斷深入，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，A君先是下崗，繼而是在人才雙向選擇的用人大潮中，找不到了自己發(fā)展的方向。在這十余年的職場(chǎng)生涯中，A君做過(guò)保健品，在此領(lǐng)域，他干了整整5年，后來(lái)，隨著保健品銷售熱潮的終結(jié)，A君轉(zhuǎn)而做了服裝，在一家省會(huì)城市的西服總廠，做了一名推銷員，由于上門推銷的艱辛，使他很難適應(yīng)，因此，在經(jīng)過(guò)了一番反復(fù)的思想斗爭(zhēng)后，他又告別了干了4年的服裝業(yè)務(wù)。在此后的6年中，A君先后又做了2年的保險(xiǎn)，3年的飼料，1年多的快速消費(fèi)品，一直到今天，擔(dān)任一家餅干企業(yè)的基層業(yè)務(wù)人員。
A君的職業(yè)生涯經(jīng)歷在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，是很普遍的，無(wú)疑也是失敗的。A君之所以在職場(chǎng)上失意，原因就在于其頻繁地跨行業(yè)“跳槽”，以及對(duì)自己不清晰的市場(chǎng)定位，其不僅在不同的行業(yè)和領(lǐng)域里跳來(lái)跳去，而缺乏在一個(gè)行業(yè)里深入鉆研和探討，而且也對(duì)自己專業(yè)化程度的提升遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，造成職位難以提高，最終導(dǎo)致了他在職場(chǎng)上的敗局。因此，作為營(yíng)銷人，要想破解此種敗局，就必須給自己一個(gè)準(zhǔn)確的行業(yè)定位，不僅“術(shù)業(yè)有專攻”，而且營(yíng)銷有專長(zhǎng)，只有成為了營(yíng)銷高手，領(lǐng)域?qū)＜?，待遇?yōu)厚的高職位才能向你招手，你才能在營(yíng)銷這個(gè)平臺(tái)上，游刃有余，從而立于不敗之地。
困局二：疏于溝通，人脈缺乏
現(xiàn)在是一個(gè)講求溝通的時(shí)代，溝通在企業(yè)內(nèi)部的事務(wù)協(xié)調(diào)當(dāng)中，對(duì)于潤(rùn)滑人際關(guān)系，從而取得企業(yè)以及上司和同事的信任，獲得更多的幫助和提升，往往具有重要的意義?？墒窃趯?shí)際的生活當(dāng)中，總有“盲人騎瞎馬”現(xiàn)象的發(fā)生，讓我們看看下面的案例。
B是一家方便食品企業(yè)的營(yíng)銷主管，由于他的踏實(shí)能干，以及善于動(dòng)腦筋，因此，他所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)一直運(yùn)做的非常出色，但是在他被提升到主管的崗位上以后，整整兩年的時(shí)間，他的職位卻一直停滯不前，而比他還晚一點(diǎn)提拔上來(lái)的部分營(yíng)銷主管，有的已經(jīng)升遷到銷售經(jīng)理這個(gè)位置上來(lái)了，以至他的部下都非常納悶，論能力和智慧，B是絲毫不遜色于其他人，但為什么B卻提升的非常緩慢呢？后來(lái)，他們經(jīng)常觀察和深入體會(huì)，終于明白了B難提升的原因。原來(lái)，B雖然務(wù)實(shí)能干，能力超群，但其卻有個(gè)致命的弱點(diǎn)，那就是不善于與領(lǐng)導(dǎo)溝通，說(shuō)白了，就是不喜歡和領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話，見了領(lǐng)導(dǎo)就躲著走，非常不善于人際“公關(guān)”，更難以理解的是，B自認(rèn)為能力很強(qiáng)，很多時(shí)候表現(xiàn)出“孤芳自賞”，“一任群芳妒”，以致于領(lǐng)導(dǎo)都不喜歡，想想看，不受領(lǐng)導(dǎo)喜歡的營(yíng)銷人，能夠獲得更多的發(fā)展和晉升機(jī)會(huì)嗎？因此，雖然其在主管這個(gè)崗位上已經(jīng)干了整整2年，但其仍然是一個(gè)基層管理人員便也不難理解了。
其實(shí)，在營(yíng)銷人的職業(yè)生涯規(guī)劃中，懂得溝通，善于溝通，應(yīng)該是營(yíng)銷人的必修課，真正聰明的營(yíng)銷人，是善于內(nèi)外部溝通的一群人，他們不僅僅“低頭走路”，更重要的經(jīng)常“抬頭看路”。他們懂得如何經(jīng)營(yíng)自己的人生，如何與人和諧相處，只有懂得深度溝通的人，才能在職業(yè)生涯中，左右逢源，獲得更多的領(lǐng)導(dǎo)青睞和提拔機(jī)會(huì)。
困局三：心態(tài)消極，職場(chǎng)難留
C是一家白酒廠的營(yíng)銷經(jīng)理，由于其是大學(xué)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)，“科班出身”，加之其悟性很高，善于總結(jié)，因而深受領(lǐng)導(dǎo)器重和好評(píng)。但是有一年，情況發(fā)生了急劇變化，由于國(guó)家白酒稅收政策的調(diào)整，以及運(yùn)費(fèi)增加，造成白酒運(yùn)營(yíng)成本的大幅度增加，該白酒廠家面臨產(chǎn)品整合和提價(jià)的困局，市場(chǎng)運(yùn)做的難度進(jìn)一步加大，特別是競(jìng)品的殘酷擠壓和價(jià)格爭(zhēng)奪，使該白酒廠家的市場(chǎng)拓展工作“雪上加霜”，C在市場(chǎng)開發(fā)過(guò)程中，也是屢屢碰壁，幾乎“兵臨城下”，快要“四面楚歌”了，在遭到了一連串的打擊和“閉門羹”后，C變得異常的悲觀和消極，其不僅不去積極想辦法，而且在工作上總是唉聲嘆氣，情緒頹廢，其所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)銷量更是每況愈下，一落千丈，在這種情況下，該酒廠總經(jīng)理經(jīng)過(guò)慎重考慮，為了避免情緒的“感染”，經(jīng)過(guò)與C君談話，企業(yè)自動(dòng)解除了與C君的聘用合同，C在該酒廠的職業(yè)生涯就這樣結(jié)束了。
營(yíng)銷是一項(xiàng)需要用健康的心理來(lái)去調(diào)配情緒的高尚職業(yè)，它需要說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，走千山萬(wàn)水，吃千辛萬(wàn)苦，因此，需要具有陽(yáng)光心態(tài)，需要信心、決心、耐心和恒心來(lái)去對(duì)待挫折，有信心和決心不見得會(huì)贏，但沒有信心和決心一定輸?shù)降住３晒Φ臓I(yíng)銷人，是99%的良好心態(tài)+1%的能力和技巧。
困局四：性格缺陷，孤立無(wú)援
什么樣的性格就決定什么樣的命運(yùn)和機(jī)會(huì)，這句話在現(xiàn)代職場(chǎng)當(dāng)中，體現(xiàn)的尤其明顯。
D君原是一家飲料公司的大區(qū)銷售經(jīng)理，不僅英俊瀟灑，而且滿腹經(jīng)綸，是單位公認(rèn)的“偶像型”、才子型人才，但也正是這個(gè)看似優(yōu)勢(shì)的地方，卻造成了D君的困惑和不解。由于其公認(rèn)的才華，使其孤傲清高，“自吹自擂”，感覺誰(shuí)都不如己，這種恃才傲物性格的結(jié)果呢，造成D君“高處不勝寒”，以致與周圍人產(chǎn)生了很深的隔閡，后來(lái)演變成嚴(yán)重的不合群，但更要命的是，他的這種過(guò)于自信甚至自詡的性格，也造成了他傲視上司，輕視上司的這種可怕的結(jié)局，具體表現(xiàn)就是經(jīng)常與上司作無(wú)謂的爭(zhēng)辯或爭(zhēng)執(zhí)，動(dòng)不動(dòng)就對(duì)企業(yè)的一些營(yíng)銷方針和策略指手畫腳，妄加評(píng)論，最終造成與上司的積怨加深，到了最后，上司以一個(gè)“莫須有”的罪名，解除了他的職務(wù)，“發(fā)配”到一個(gè)偏遠(yuǎn)的省區(qū)市場(chǎng)做主管，直至D君的最后不得不被迫離職。
類似D君的情況，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，比比皆是，其最大的悲劇就是“聰明反被聰明誤”，明明是一個(gè)聰明人，卻無(wú)意當(dāng)中做了“傻事”，最后吃虧的其實(shí)還是自己。因此，作為一個(gè)有自知之明的營(yíng)銷人，一定要懂得謙虛謹(jǐn)慎，要牢記“強(qiáng)中更有強(qiáng)中手”，“山外有山，人外有人”，不論自己水平再高，哪怕才高八斗，都要知道“三人行，必有我?guī)?/span>”，都一定要抱定一顆“空杯歸零”的心態(tài)，虛心學(xué)習(xí)，善于請(qǐng)教，從而獲得良好的口碑，為自己的生涯發(fā)展做最好的注腳。
困局五：誠(chéng)信缺失，難以為謀
誠(chéng)信是一個(gè)營(yíng)銷人的無(wú)形資產(chǎn)，憑借誠(chéng)信，營(yíng)銷人可以在事業(yè)上“白手”起家，但忽略誠(chéng)信，隨意“忽悠”客戶，卻可能會(huì)造成個(gè)人的誠(chéng)信危機(jī)，從而給營(yíng)銷人帶來(lái)“無(wú)言的傷痛”。
E曾是一個(gè)悟性很高，推銷能力極強(qiáng)的營(yíng)銷經(jīng)理，可他最近在從一家洗化企業(yè)離職后，卻在該行業(yè)再難找到一個(gè)合適的崗位和職位，那么，這到底怎么回事呢？
原來(lái)，在E當(dāng)銷售經(jīng)理的時(shí)候，曾經(jīng)因自己的信口開河，隨意承諾客戶，而給自己和企業(yè)帶來(lái)很不好的印象，此種行為久了，就造成客戶對(duì)其不再信任甚至不再配合或協(xié)作，隨著銷量的大幅下降，E感覺在該企業(yè)前途渺茫、晉升無(wú)望，遂產(chǎn)生離開的想法?？伤呔妥邌h，卻還“倒打一耙”，以承諾高額返利的方式，“順手牽羊”地從客戶那里借了8000元貨款，并一走了之，這件事情發(fā)生后，雖然企業(yè)較為仁慈，沒有追究E的法律責(zé)任，但“好事不出門，惡事傳千里”，此種事情還是在業(yè)界和同行中紛紛揚(yáng)揚(yáng)地自發(fā)傳播開來(lái)，結(jié)果對(duì)E造成了很壞的負(fù)面影響，因此，他的這種短視做法，給他的職業(yè)生涯發(fā)展帶來(lái)了致命的打擊，不僅在其所在的洗化行業(yè)無(wú)人敢要，而且也沒有企業(yè)敢于大膽任用和提升，等于是“搬起石頭砸了自己的腳”，自己給自己堵了后路。這種事情的結(jié)局用咎由自取來(lái)形容，恐怕一點(diǎn)都不為過(guò)。
誠(chéng)信，是一個(gè)營(yíng)銷人的第二生命，任何的短視行為，都有可能由此帶來(lái)職業(yè)生涯的終結(jié)，從而給自己造成終生的悔恨。因此，作為營(yíng)銷人，一定要視信譽(yù)為金，要嚴(yán)格恪守職業(yè)道德，只有誠(chéng)信和恪守道德的人，才能不斷迎來(lái)自己職業(yè)生涯發(fā)展的春天。
阻礙營(yíng)銷人職業(yè)發(fā)展的因素很多，但不論是哪一種職場(chǎng)困局的出現(xiàn)，都在一定程度上是對(duì)營(yíng)銷人職業(yè)生涯規(guī)劃的挑戰(zhàn)，都需要我們認(rèn)真對(duì)待，用心審視，營(yíng)銷人只有找到了影響自己職業(yè)發(fā)展的個(gè)人短板，才能在“天時(shí)、地利、人和”的景況下，不斷超越自我，從而迎來(lái)人生職業(yè)發(fā)展的顛峰。