一直在關注藍松天泉，當第一次從一位設計師同事手中見到藍松天泉時，我毫不掩飾對它的喜愛，特別是它獨特風格的設計，當然也有人不是很喜歡，這源于對醫藥瓶子的不良聯想，但這絲毫不能改變藍松天泉從設計到包裝的新穎與獨特。然而在珠三角藍松的天泉之路似乎走得并不輕松，甚至有退市的危險，從關于水質的細菌門到某三線水品牌的廣告侵權門，前兩年藍松天泉似乎出夠了風頭，但它在市場上的停滯不前，讓藍松感到相當的無奈，為什么突破了眼球，卻突破不了市場呢？
　　讓人迷惑不解——而在不解與迷惑的背后，卻是藍松行銷的失敗。

　　首先藍松沒有找到它的細分群體，甚至找錯了這個群體，這一錯反而讓藍松失去了起初接近藍松的那部分人。其次沒有真正在目標群體的心智中建立屬于藍松的品牌情緒，你如果想做創意，但要清楚的認識到僅有創意是不夠的，創意的背后是品牌文化和行為方式。第三就是藍松的創意與靈感是半桶水，沒有做足夠的味，在創意的背后對于群體的性格挖掘得還不夠，比如，美國的安妮·蘇，它在品牌如林的西方世界能崛起，要歸功于她的創意力量。如果說時裝是大品牌的話，那么安妮·蘇就是時裝當中的個性子品牌；那么對于藍松天泉來說，如果我們將它定義是一個創意水品牌，那么一定還要對這個創意品類進行延伸，針對獨特的群體發展它的個性，那才能真正做出足夠的味來。

　　離開深圳這片熱土半年有余，卻始終不曾忘記，在南國還有一個水品牌叫藍松，希望有一天能有出色的品牌策劃人，把藍松天泉在消費者的表情中做出味來！

　　相信一般的白領都知道三紋魚，不管你對它的味道是否認同，然而不可否認的卻是，它的確與眾不同，從它的產區到制作，到它的陳列與食用方式，還它所展現的色澤與人們對它的態度，只說明了一個道理，那就是——在品牌的背后還有一定的形式感，那就是故事。那么屬于藍松天泉的形式是什么，藍松天泉的故事在哪里？

　　如果你不僅是瓶水的話，那你的背后一定會有一個傳奇，定會有一個故事。如果藍松天泉僅僅是一瓶水，那么它的市場價格確實出人意料的高了一點。除了一些好色的創意人士，以及天生對新生事物占有欲強烈的人之外，……津者之少。

　　藍松天泉作為一種消費品，它一定與某種生活方式有關，一定與某種行為有關。比如，在N年前開始流行的雪碧加威士忌的消費行為，相信不是某個消費者的獨特創意，而是品牌商們一次成功的品牌傳播方式之一。當然藍松天泉也可以創造，就像怡寶創造了校園中的友情一樣，藍松天泉你必須創造一點什么，才能真正打動市場，才能真正進入客群的心智中，才能真正成為一個出色卓越的品牌。

　　后記：

　　在寫完上面的文字后，因為距離的緣故，確實并不知曉藍松現狀如何了。于是通過百度一搜，找到一篇藍松品質的軟性文章。確實有一點失望了，作為創意品牌，在品牌的背后，當人們需要驗證它的水質時，它絕對是優秀的就可以了。如果它的品質還要通過文章來讓消費者相信，那么這本身就是一種失敗。而且藍松采用了消費者迷惑并不能簡單弄清楚、也不被人認可的“所謂水分子團小”的概念，這絕對是有失明智的。

　　祝福藍松天泉，未來之路越走越好。

　　熊珩歡/獨立品牌策劃人/擅長品牌診斷及品牌規劃，獨創“品牌情緒”品牌工具。E-MAIL:　huohe5132@126.com　QQ：8491 54 627　MB: 13407596540 ,BLOG: http://xhh-in.blogbus.com