全國化和區域化就像一枚硬幣的正反面一樣，比如汾酒固守山西同時向全國拓展，它需要同時考慮區域化問題和全國化問題。這個問題蠻有趣！下面筆者僅從全國化角度出發來分析一下這個問題。
　　筆者認為，在新的競爭形勢下，依靠大經銷商、依靠階段性地大手筆投入等戰術性營銷From EMKT.com.cn，已經不可能成功。思卓最近研制出了一套“區域市場戰略突破系統”，按照“差異定位、聚焦突破、快速擴張”三大戰略思路，并遵循如下六大推廣法則，可以幫助全國性品牌實現區域市場的突破。這六大法則就像“六脈神劍”一樣，掌握好了可有效幫助企業實施全國化。

　　首先全國性品牌需要通過差異化的產品定位來選準切入點。80%的省外市場拓展失敗都是因為產品定位不準。全國性品牌在特定市場環境下，如果目標市場、產品定位與區域品牌差不多，成功可能性很小。找到市場切入點，聚焦突破，再逐步擴張，無疑是突破區域市場壁壘的關鍵。如何找到區域市場的空隙呢？一是尋找價格機會；二是利用本地品牌形象中檔化的機會，樹立高檔品牌形象。唐山場兩極分化，瀘州老窖就抓住了三百元價格機會推出“紫砂陶”，最后一舉成功。

　　第二、要創新廠商合作-建立執行體系。事實證明，依靠廠家建立分公司或者依靠大經銷商運作省外區域市場都有問題。要想成功地突破區域壁壘，有必要形成統一的廠商合作模式，這種模式應該充分發揮廠家規范運作和管理能力，并且最大程度地利用經銷商資源，從而建立強大的市場管理系統，形成統一的渠道管理模式。這種模式才是外埠區域突破并能實現市場穩定發展的關鍵！在具體做法上，思卓認為，第一步應該在省外市場建立分區域的管理機構；其次要要建立管理團隊。第二步就是明晰廠商職能，由廠家承擔團隊管理（或者規范經銷商管理）、促銷管理、市場管控的職能，而經銷商則承擔物流、資金流和終端服務的職能。第三點是，廠家要全面管理到核心分銷商，也就是將管理觸角由一級商延伸到二級甚至是三級商，這樣才能減少廠商博弈，加強廠家對市場的把控。在廠商合作模式的建立上，瀘州老窖和藍色經典做得比較出色，瀘州老窖全國分公司運營能力最強；而藍色經典則是由廠家直接負責促銷員投入管理、終端投入、公關團購，并規范經銷商，所以在異地突破最迅速。

　　第三是精準品牌傳播-突出品牌優勢。全國性品牌開發異地區域時，常常是階段性集中轟炸，導致傳播缺乏整合，持續性不足。而品牌傳播又是如此重要，它能增強經銷商信心、促進公關團購和終端運作。筆者認為，正確的品牌傳播思路是在整體規劃的基礎上與終端運作緊密配合，并保持持續性，從而樹立比區域品牌更高商端的形象，這是區域市場突破的關鍵。在具體運作上，建議一方面保持全國性媒體的聲音，另一方面要針對區域市場進行營銷組合，比如大型戶外、高端品鑒會傳播、適量的軟文炒作、事件性營銷和終端促銷相配合。

　　第四要通過對終端的系統運作來拉動消費潮流。盲目促銷、快速鋪貨，陷入與區域品牌的資源消耗戰，是開發外埠市場的大忌。思卓認為，全國性品牌需圍繞市場定位，集中資源啟動公關、團購、核心終端、核心分銷，保證在局部市場的操作能力超越競爭品牌，從而在特定渠道、特定消費群體形成消費潮流。接著的促銷、鋪貨才能調動消費者和終端的熱情，實現放量。

　　第五就是要在多個區域市場之間形成聯動效應。集中資源，以點帶面的市場運作，在競爭激烈的市場，會導致市場速度過慢，甚至會被競爭品牌圍困，成為孤島市場。因此，需要對區域市場整體布局，統一規劃，使區域市場之間形成聯動發展，才能擴大品牌影響力，增強品牌的抗風險能力。例如，很多品牌在北京或者選擇城區、或者選擇縣級市場，即使取得階段性突破，也很難穩定成長。最后一點就是要阻擊競爭對手，這需要對營銷系統升級。省外市場突破以后，一方面會面臨競爭品牌針對性的競爭，另一方面渠道鏈增長，終端管控難度增加。這時候一旦放松市場管理、放松對競爭對手的有效阻擊，就會丟失勝利果實。因此，外埠成熟市場仍然要向新市場一樣加強管理和運作，不斷擴大戰果。