“魯酒復興”這個話題，已被業內外談了多年。有人為“魯酒復興”奔走吶喊，有人為“魯酒復興”出謀劃策，有人鼓勵，有人冷笑，更有人為“魯酒”列出了幾宗罪，把“魯酒”說的一無是處，給“魯酒”拍磚的同時，也把儒家文化批了個面目全非。當局外人圍觀的時候，局內人在做什么？上百家的魯酒企業，總會有一兩家挺身而出，以行動告之世人——我們扛起了“魯酒復興”的大旗！
是誰扛起了“魯酒復興”的大旗？

　　泰山生力源：問世間是否此山最高？

　　首先我們要明白一個道理，酒是人造的，也是人賣的。從產品的品質到品牌建設再到市場營銷，這一切的主體都是人，那么可不可以得出結論：品牌學是人學，市場營銷學亦是人學？如果此結論成立，那么可以得出推論：泰山生力源的品牌性格，就是山東人的性格！

　　先說儒家文化，經歷了千年的風雨考驗，漢民族曾經幾度被少數民族統治，可是少數民族不但沒有消滅漢民族尊奉的儒家文化，反而成為了儒家文化的崇拜者；改革開放初期，面對西方文化的沖擊，儒家文化確實低調了幾年，但是近年來儒家文化又呈上揚之勢，不僅是中國人重新關注起儒家文化，大搞復古之風，就連外國人也開始研究儒家文化。而泰山的經歷貌似儒家文化，受上世紀末標王事件后低調了兩三年，低調沒有代表放棄，沒有“頓挫”怎么會有“抑揚”呢？每個企業的發展都有“抑揚頓挫”，這是任何事物發展的自然規律。似乎泰山生力源并沒有受到上世紀末標王事件的影響，多年以來她一直穩居幾個第一：銷量第一，利稅第一，綜合實力第一，省外市場占有率第一。

　　再談泰山這座山，人常說“泰山是五岳之尊”，在五岳中，泰山是最有文化的一座山。代表著儒家文化的泰山文化，是“雅文化與俗文化”的集成，這是一種既有包容又有中庸之道的文化，所以這種文化屹立華夏千年而不倒。雅文化，有古代皇帝的“封禪大典”；俗文化，有“泰山神仙可保佑百姓平安健康”之傳說，更有泰山附近的百姓逢年過節上泰山祈福的習俗，這種習俗在近幾年愈演愈烈。曾有營銷專家批評說，泰山生力源的品牌文化訴求點“平安泰山”太過簡單平淡，引不起消費者的認同與共鳴，其實筆者只能說這位營銷專家“沒有調查就沒有發言權”。仔細分析一下泰山生力源銷量不錯的外埠市場，浙江、廣東等地，那里的消費者近年來有什么樣的情感需求？就是平安和健康！而酒類恰恰是一種“情感消費品”，對于消費者而言，最大的價值在于滿足“情感訴求”。相對于某些貼牌白酒打出的“情感訴求牌”，泰山生力源的“平安泰山”的情感訴求更有優勢，優勢在于這是一種有深厚根基的情感訴求，它的深厚根基就是泰山文化，確切的說，是泰山文化中的“平安文化”。

　　說儒家文化和泰山文化，目的是為了談泰山生力源的品牌文化。泰山生力源的文化就是泰山文化的一個“代言產品”，亦是“儒家文化”的一個“形象化產品” 在“泰山文化”又迎來一個新的春天之際，泰山生力源的品牌文化也進入了“春天”。

　　“春天”不常來，機遇要抓牢。泰山生力源一直是以穩健的風格在生存發展，行業與市場上各種流行的品牌觀點、營銷模式都只是“風”，而泰山生力源是“山”，風是刮不動山的，只要明確自己的品牌定位，象“山”一樣堅持下去，才會使自己的品牌“基業長青”。

　　山有山的優勢，也有山的弱點。行動緩慢，往往會錯失機緣。例如泰山生力源的品牌訴求點，泰山生力源一直把“平安”當作品牌訴求點，它的內涵對于泰山周圍、方圓幾百里的山東人是深諳的，對于了解“泰山文化”的消費者是明白的，可是在國內有更多的消費者是不清楚的，所以要告之消費者、培育消費者，在做硬廣告的同時，也要多做“軟廣告”，例如多宣傳一下“泰山文化”，宣傳“泰山文化”就是在宣傳泰山生力源的品牌文化，泰山的故事就是泰山生力源的品牌故事，泰山的個性就是泰山生力源的品牌個性！

　　多年以來，泰山生力源穩扎穩打，步步為贏，實實在在做市場，扎扎實實搞擴張。就像有的品牌攻打外埠市場的時候，只會風光一兩年，而且是“只有動銷沒有長期持續旺銷”的可憐景象。而泰山生力源一些外埠市場長期持續旺銷了十余年，例如浙江市場，已經旺銷15年，泰山生力源與浙江新友貿易公司風雨同舟15載，廠商關系如兄弟一般。泰山生力源總經理張銘新曾這樣回答說：“泰山生力源在江蘇、廣東、浙江等各個市場的發展，除了質量、營銷、理念的原因之外，保證持續的盈利能力是前提，否則就會曇花一現。這就是為什么‘泰山’和經銷商的關系要從利益共同體轉化到命運共同體。如果單純是利益共同體，那么在短期內任何一方沒有利益時，雙方的合作可能就此終止；而如果雙方都往遠處看，用戰略的眼光、包容的心態來看待一時的利益，那么創造長期的共贏和發展才能成為可能。”

　　近年來，泰山生力源的高端產品“五岳獨尊”在濟南市場的影響力、知名度越來越大，得到的市場份額越來越多，這得益于泰山生力源精挑細選后，在濟南選擇了一個大經銷商合作，她選擇的是擅長運作高端品牌的山東魯糖酒業，依靠山東魯糖酒業的渠道資源很快打進了濟南的高端消費場所，然后向餐飲渠道輻射，從而樹立了“五岳獨尊”的高端品牌形象。

　　泰山，是中國文化意義上最高的一座山；泰山生力源，也一直致力于讓自身成為酒行業最高的“山”。從昨天，到現在，再到未來，泰山生力源一直堅持扛著“魯酒復興”這面大旗，從未拋棄過，亦未放棄過！
扳倒井：問世間是否此井最深

　　扳倒井與泰山生力源同為“魯酒”，但是品牌性格迥然不同。扳倒井的“創新”與“速度”令業內外矚目，她所挖掘出的“國井”核心概念令業界人士拍案叫好，近年來她發展的速度很快，被譽為“新銳魯酒”的代表。