一說到危機，大家總是談虎色變，馬上意識到目前肆虐全球的經濟危機，但是這次我說的恰巧不是此次經濟危機，而是已經發生或將要發生在中小型快銷品企業的新危機——營銷危機。
　　今年中秋節前，我回老家走親戚，因為走得急，也沒從市（地級市）內大超市買禮品。等到了老家所在的鎮駐地后，我下車直奔鎮駐地的中心街，想順便從中心街的商店里買點禮品。雖然每年都回老家幾次，但總是來去匆匆，都是繞鎮而過，從未下車看看小鎮的變化，終于在今天可以“故地重游”了，可以好好看看小鎮的變化了。快到中心街了，首先映入眼簾的便是街兩邊的塔吊和正在建設的四層、五層樓，再往前看，前面更是新樓迭起，新樓里超市、各類店鋪比比皆是，各類招牌爭奇斗艷，綿延數里，生意一派繁榮，腳下則是寬闊的水泥硬化路面，路面很整潔，路兩側有綠化帶，街上穿梭的人們穿著很干凈也很時尚，這還是我兒時趕集的小鎮嗎？真是今非昔比！再到超市里看看吧，除了買禮品之外，這恐怕是營銷人的職業習慣，見到超市、市場等就愛往里鉆。我去的這家超市是個縣級駐鎮連鎖超市，規模1000平方米左右，超市里環境幽雅，商品琳瑯滿目，娃哈哈、康師傅、可口可樂、達能、王老吉、旺旺、上好佳、飄柔、海飛絲、舒膚佳、高露潔、佳潔士等大品牌統統都有，這些大品牌原先鄉鎮可是毫無蹤影啊！難道說大品牌、大企業要走向三、四、五級市場(這里市場劃分是按省會一級、地市二級、縣市三級、鄉鎮四級、村五級)？買好禮品后，出于職業習慣，雖然我急著走親戚，但我還是接著“參觀”了幾家小點的超市和普通商店，這些超市或商店50至120平方米左右不等，結果我發現目前在地級以上大城市里的不少大品牌這里也有，我好奇地問這些超市、商店的老板：“這些大品牌是你們自己到地區市場批發來的吧？”，他們異口同聲：“我們才不呢，廠家在縣城里有代理商，都是送貨上門，還有的廠家在縣里設有辦事處，直接服務到家，送貨上門！”，我發現這些老板說話間有種興奮、自豪，仿佛在說：別以為這些大品牌只有大城市才有，現在農村也有了！在走親戚的過程中，我又發現在一些農村商店里居然也擺著可口可樂在銷售。看來，大品牌、大企業真的下鄉了！

　　小鎮之行后，我除了驚嘆小鎮的發展變化之大，更讓我思考的是：大品牌、大企業下鄉，給普通中小型快銷品企業營銷帶來的影響，是促進其營銷發展還是沖擊或者危及其生存？這些普通中小型快銷品企業又該何去何從？因為就傳統營銷來看，在營銷市場劃分上，一般是大品牌、大企業的營銷都盤踞在縣級及縣級以上的大城市，普通中小型快銷品企業則在廣大的三四五級市場安營扎寨，普通中小型快銷品企業做一、二、三級市場尚不具備實力，而大品牌、大企業則有自己的營銷戰略，他們按部就班、穩扎穩打，采取聚焦及深耕戰略等，先做好、做透、做全一二三級市場，無暇顧及短期內產出較低的三四五級市場，這樣在一段時間里，大品牌、大企業和普通中小型快銷品企業各有所屬，各自在自己的地盤上安分守己地進行各自地營銷，即使雙方也會在一些相對低級的市場上相爭，比如三級市場等，但畢竟競爭不是很激烈，基本上各自以“我的地盤我做主”自居，也算是相安無事、互不干涉，這種局面使得雙方都有各自的發展空間。可是到了今天，情形就完全不同了，一方面大品牌、大企業相繼完成了一二三級市場的營銷布局；一方面如今的三四五級市場已今非昔比，昨日是銷量較低的丑小鴨，今天則是創造利潤增長點的白天鵝；另一方面全面進攻三四五級市場，目前已成為一些大品牌、大企業營銷戰略的共識。而多數普通中小型快銷品企業發展遲緩，營銷戰略、營銷思想、營銷手段、營銷工具等相對落后，我不否認，一些普通中小型快銷品企業發展得不錯，也比較有發展潛力，但是相對大品牌、大企業就顯得勢單力薄了，一則大品牌、大企業有綜合優勢，二則縣鄉鎮經濟的發展和快速崛起，使得三四五級市場的消費者有強大的消費能力；三則由于城鄉一體化的加速、城鄉互動的頻繁及信息廣告傳播的迅速普及，使廣大三四五級市場的消費者提高了消費意識和消費質量，逐漸適應和習慣消費大品牌、大企業的產品，因此大品牌、大企業一旦發起營銷攻擊，恐怕多數普通中小型快銷品企業不堪一擊，這對于普通中小型快銷品企業就是一場新危機——營銷危機！
　　此情此景，普通中小型快銷品企業應該怎么辦？一則趁大品牌、大企業還沒大規模地全面地發起營銷進攻，抓緊下大力氣、夯實基礎，最起碼爭取做成區域老大，成為強龍壓不過地頭蛇的企業，甚至側翼攻擊，順便進入一二級市場，開辟一些新渠道，采取避實擊虛、聲東擊西等戰略，避免跟大品牌、大企業正面營銷碰撞；二則不畏俱營銷戰，不消極對待大品牌、大企業發起的營銷戰，放下包袱開動腦筋，想方設法尋找大品牌、大企業的劣勢，找好營銷切入點，適時迎擊或進攻，因為大品牌、大企業也難免百密一疏，老虎也有打盹的時候，打蛇打七寸，只要普通中小型快銷品企業找到大品牌、大企業的弱點，大企業也有可能斗不過普通中小型快銷品企業；三則普通中小型快銷品企業要抱團打天下，就是以一家普通中小型快銷品企業為主，聯合其他若干家同類或近似的普通中小型快銷品企業組成企業集團（聯盟），共同抗擊大品牌、大企業，這里需要解決的是各家中小型快銷品企業之間的關系，要變競爭為合作，擯棄紛爭、同心協力、集中優勢、一致對外，這種聯合理論上說的通，但做起來很難，因此要想實現真正的聯合，則需要以資本等資源為紐帶實現整合重組，如收購、兼并、參股、控股等，真正壯大普通中小型快銷品企業的實力，阻擊大品牌、大企業的營銷攻勢。

　　一落葉而知秋，看透營銷趨勢并采取措施的普通中小型快銷品企業，對于這場新的營銷危機也許不會危及其安全，而對于那些不明大局、麻木不仁的普通中小型快銷品企業，則很可能危及其生存發展。我絕不是在這里危言聳聽，當初我國入世時，面對世界五百強等大型國際品牌、國際企業大舉進入中國市場，國內企業界都吆喝“狼來了”，當然“狼來了”國內企業并沒有大規模倒閉，可是沒有倒閉的只是那些有準備、有實力、有應對的重量級企業，而那些無準備、無實力、無應對的企業則倒閉了！國際品牌、國際企業在中國營銷選擇的競爭對手是中國的大品牌、大企業，而今天國內大品牌、大企業對三四五級市場的營銷攻擊，攻擊對象最直接的則是普通中小型快銷品企業，大品牌、大企業跟普通中小型快銷品企業競爭，優劣勝負立竿見影，再者我老家所在的小鎮在當地并不算很富裕，連這樣不算很富裕的小鎮大品牌、大企業在營銷上都不放過，何況那些經濟發達的富裕鄉鎮？因此所有普通中小型快銷品企業必須認清今天的營銷形勢，一場營銷危機正在逼近，必須提高警惕全面應戰，免得危機來臨時成為犧牲品！