自古以來，中草藥、茶葉、絲綢、瓷器等代表中華文明的特產(chǎn)一直得到世界人民的認同，直到今日仍得到很多人的熱捧。而近年來，隨著中國的崛起和世界影響力的增強，“中國風”再次在世界范圍內(nèi)出現(xiàn)流行的趨勢，中國文化正越來越多的影響著世界。而中醫(yī)理論、中草藥概念、中國武術(shù)等作為中國最具有國人心智認知的優(yōu)勢資源，也逐步成為各大日化企業(yè)爭奪市場份額的機會點。
　　一、成功案例分析：

　　案例一：佰草集

　　近年來，隨著外資品牌的強勢擴張，依靠強大的企業(yè)實力和國內(nèi)消費者的“崇洋”心理認知，他們幾乎壟斷了整個中高端化妝品市場。在國產(chǎn)品牌被紛紛排擠出百貨商場的大環(huán)境下，而佰草集卻憑借著有中國特色的中草藥護理理念迅速突出重圍，并在中高檔化妝品市場站穩(wěn)了腳跟。

　　佰草集通過塑造“中草藥個人護理專家”的個性品牌形象，以及對中國中醫(yī)平衡理論的詮釋和傳播，從而與市場上強勢的外資品牌做以區(qū)隔。從1998年開始，上海家化對佰草集品牌便開始了持續(xù)的投入和培育，十多年來堅持中草藥概念始終不變，因為家化人相信“民族的才是世界的”，他們要做真正的中國品牌。佰草集于2005年開始實現(xiàn)收支平衡，目前佰草集不僅成為家化企業(yè)的主要盈利品牌之一，而且迅速邁上國際化之路。作為中草藥護膚的典范，佰草集無疑是最成功的一個，佰草集的成功也充分證明中國中草藥文化的巨大魅力。

　　案例二：霸王

　　在競爭最激烈的洗護市場，霸王集團始終把握住企業(yè)的核心競爭力：中藥世家，并把傳播的核心回歸到最具本土優(yōu)勢的中藥這一訴求點上，以中藥防脫洗發(fā)水取得市場突破。 霸王“中藥世家”的品牌區(qū)隔，有效地規(guī)避了外資品牌的擠壓，因為中藥世家的品牌定位，外資品牌很難跟進。為取得與消費者的深入溝通，同時也為了更好的體現(xiàn)“中藥世家”或“漢方”的概念，霸王巨資邀請巨星成龍代言，成龍作為世界公眾所認同的中國文化的化身，它的中國功夫以及豪爽的性格更好的詮釋了“中藥世家”的品牌理念。今年，霸王又推出了“追風”品牌系列產(chǎn)品，仍然把中藥概念座位產(chǎn)品訴求點。“追風”品牌的前景我們不好預(yù)測，但“追風”只要追的是“中國風”，我想它仍然會有一定的生命力。

　　在寶潔、聯(lián)合利華近乎壟斷的洗發(fā)水市場，霸王的迅速崛起，表現(xiàn)出中草藥日化產(chǎn)品的強大生命力和市場前景。中草藥也將成為本土企業(yè)戰(zhàn)略資源和重要武器。隨著越來越多本土中草藥日化品牌的崛起，如可采、滇虹康王、相宜本草、十二味等，有中國特色的中草藥產(chǎn)品將會在日化市場上取得更為重要的地位。

　　案例三：云南白藥牙膏　

　　云南白藥牙膏通過白藥產(chǎn)品的功能聯(lián)想將外用藥品成功延伸到牙膏產(chǎn)品，體現(xiàn)了中國中醫(yī)藥的內(nèi)涵和魅力，贏得了消費者的認同。另外，其大膽的、創(chuàng)新的價格定位，成功刷新了傳統(tǒng)牙膏產(chǎn)品的價格定位，迅速占據(jù)了高端牙膏市場。云南白藥牙膏的成功固然有營銷策略上的優(yōu)勢，但國人長期以來對中醫(yī)藥的消費認知是云南白牙膏的市場支點和基礎(chǔ)，與其說云南白藥牙膏迅速成功的后盾是其中醫(yī)藥企業(yè)的背景支持，不如說是中國中醫(yī)藥理論的強大力量。

　　綜上，以霸王、佰草集、云南白藥為代表的日化品牌的成功告訴我們，本土日化企業(yè)如果有更敏感于外資企業(yè)的市場感覺，對中國消費者進行深入的洞察，開發(fā)出更有中國特色，更具本土特點和中國文化的品牌，一定能贏得中國乃至世界消費者的青睞。　
　二、奧運會契機加速“中國風”的傳播，推動中國品牌的發(fā)展！

　　1960年的東京奧運會后，日本文化開始被西方所接受，資生堂、嘉麗寶等承載日本文化、東方文化的品牌開始走向全球。1988年的韓國奧運會后，韓國化妝品、影視娛樂、整形美容等產(chǎn)業(yè)逐步被世界關(guān)注，一股“韓流”席卷整個亞洲乃至世界。如今，隨著北京奧運會的舉辦，中國人的民族自豪感、榮譽感空前高漲，中國印、中國結(jié)、中國紅等代表東方文化，蘊涵中華智慧的華夏圖騰廣泛傳播，全球即將刮起“中國風”。

　　中草藥、茶葉、絲綢、瓷器、中國字畫、詩詞等，這些中國文化符號已經(jīng)成為國人及對中國文化向往的世界人認知的標志，特別是中醫(yī)與中草藥在中國流傳千年，在消費者心中已經(jīng)建立了牢固認知，這是我們最大的資源，也是我們對抗外資的核心競爭力。去年下半年，上海家化邀請著名設(shè)計師對高端品牌“佰草集”進行整體形象設(shè)計，推出蘊含中國傳統(tǒng)武術(shù)文化的新產(chǎn)品“太極泥”面膜，一上市即得到消費者的熱捧。佰草集還在新品包裝上導(dǎo)入中國印、中國瓷器等代表中國文化的標志，并成功進入法國市場。據(jù)悉，上海家化高調(diào)推出的傳承上海灘精髓，代表海派文化的奢侈品牌“雙妹”即將全面推廣。隨著中國文化的迅速傳播，中國也必將涌更多體現(xiàn)中華文明的高端日化品牌。

　　三、放寬視野，把握機遇！

　　“中國風”的流行是中國日化企業(yè)前所未有的機遇，中國企業(yè)如不加快研究與推廣，市場也將會被外資品牌所搶占，如寶潔的飄柔啟用李連杰代言并引進漢方概念的產(chǎn)品系列，歐萊雅將羽西由大眾化妝品部轉(zhuǎn)到高檔化妝品部，并開始了針對中國本土概念產(chǎn)品系列的研發(fā)。

　　國內(nèi)日化行業(yè)有太多的投機者，而對于真正有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)投資者來說，從一開始就要拋開實用主義、投資回報的想法，本著對消費者的深入調(diào)查與市場趨勢的熟練把握，本著對營銷最初始的理想，即創(chuàng)建一個對顧客負責，對市場有益，對社會有貢獻的品牌，我想企業(yè)最終會因此而獲得更大的收益。

　　遙想當年，諸葛孔明羽扇輕揮，借得東風，不費吹灰之力即可大敗曹操，而這場即將刮起的“中國風”能否成為民族品牌崛起的“東風”呢，我們時刻準備著。也希望更多的本土企業(yè)能把握“中國風”的潮流與趨勢，扛起“為民族品牌崛起而戰(zhàn)”的大旗，我相信，我們一定能塑造出一批有中國特色的國際品牌。

　　胡學(xué)濤，廣州某知名日化企業(yè)項目經(jīng)理，先后服務(wù)于隆力奇、珀萊雅、清妃/高夫、雅倩等知名日化品牌，多年來致力于本土日化企業(yè)的營銷策劃和銷售管理工作，在日化專營店渠道有多年的市場工作經(jīng)驗和深入研究，希望與業(yè)內(nèi)同仁學(xué)習(xí)交流。電話：15602293911郵箱：