每個人都在銷售自己，人生的命運雖然和自己所處的社會環境有關，比如在上海、北京、深圳的環境一定比在窮鄉僻壤的大山里所接受的教育、所受到的熏陶、以及成長的機會要多很多。曾經和母親探討過為什么姚明和劉翔相比其他國內的運動員要成熟很多，與媒體的關系要融洽很多？母親一語中的：“他們在上海從小就接受了一種特殊的、嚴謹的文化熏陶，自然不敢亂說亂動，這是上海特有的文化氛圍”，母親所言極是。我們公司有很多老外朋友，雖然我們經常幫助他們做廣告設計，驚奇的是這些老外的美感都超級好，他們提出的很多設計建議十分出彩，是因為他們比中國人聰明嗎？不是，中國人的智商那是全世界都公認的，但是整體國人的美學修養比起歐美的人來說差的不是一個檔次，原因很簡單，歐美老外從出生那一刻起就長期生活在美的世界里，周圍建筑絕不是簡單的火柴盒的，而是哥特式、巴洛克式、拜占庭式、洛可可式......長期在這樣的氛圍中，耳濡目染，塑造了美感，對美的審閱自然比一般人要高很多，這就是環境的力量。
　　不錯，發達地區給人的生存壓力很大，同時創造的機會也很多，最難得的是給人見識更多！見識可能影響人的一生。很多內地的人害怕出去打工（特別是云南人），他們只看到生存危險、壓力很大、天氣很熱，卻看不到見識就是高度、就是機會。環境可以影響人的命運，但是命運關鍵還在于人，貝多芬說：“一息尚存就要和命運抗爭”。我們不能決定生命的長度，但可以拓展它的寬度，可以累積他的高度。如果說長度是老天給的，那么寬度和高度完全取決于自己的努力。偉大的英國科學家霍金先天高度殘疾，老天給了他什么？可是他用超乎尋常的勇氣、毅力把自己的智慧發揮到了極致！贏得了全世界的掌聲！霍金，劃時代科學家！這樣例子不勝枚舉。每個人都有生命的數量，但不是所有人都有生命的質量！有些人年輕，可是他老了；有些人老了，但是他年輕！有質量的人永遠年輕！成功是自我銷售的成功，成功就是把自己的有限發揮到極限！沒有人可以改變你，除非你自己；也沒有人可以詆毀你，除非你愿意！要改變命運先改變自己，那么改變自己要從何處抓起？

　　要改變命運就要改變我們的習慣，習慣由三個要素構成：第一，態度；第二，知識；第三，技能。　　　

　　首先要改變態度，態度的繁體字是這樣寫的“態”——表示心靈的能量，能量有正有負，有大有小。正態的表現：勇敢、積極、勤奮、熱情、坦誠、進取、公正；反之，負態的表現：膽怯、消極、懶惰、冷漠、封閉、推諉、停滯、偏見。　

　　窮人有兩種，一種是思想窮困的人——認為自己不配富有，聽天由命，一把枷鎖鎖住了思想。另一種是行動窮困的人，他們想富有，也渴望富有，就是不敢拼搏，邁出勇敢的第一步。他們悲嘆自己為什么沒有生在富人之家？他們期盼天上掉一塊大餡餅，事實上，天上往往掉下來的是又一塊鐵餅！馬太福音說：“越是富有的越給予，越是貧窮的越剝奪。”一個人一時受窮甚至一段時期受窮很正常，可是一輩子受窮不是思想出了問題就是行動出了問題。　

　　如果你很滿足自己的現狀，甘愿如此下去，你也不必讀我的文章了，后面的文章對你也沒有用。如果你想改變命運，想變得更好，你必須做出改變！首先改變是痛苦的，改變意味著你要作出取舍，即使你現在日子不算好過，經濟不算寬裕，你依然害怕改變，因為你好歹還有一畝三分地，你的底線保證你起碼還不至于餓死，改變有可能會比現在更糟，何苦來著！這就是很多人永遠受窮的根本！雖然條條大路通羅馬，不過對于沒有行動的人，羅馬永遠只是遙遠的羅馬，是別人的羅馬！自己也只是拴在圈里的騾馬！羨慕是弱者專利，行動是勇者的符號。可憐之人必有可恨之處！勇敢些，很多事情看似很可怕，只要你咬著牙頂過去，不會讓你粉身碎骨！遇事無難易，而勇于敢為！膽怯的人不配享受富有的生活，如果顛倒了，那是對勇敢者的不公平，是對血性的不尊重！　
　　僅有勇敢還不夠，因為意氣風發的大有人在，你還需要比別人更積極勤奮。你需要時間、需要經歷、需要心血來堆積，厚積才能薄發。你要對自己更狠一點，把自己往極限逼，這叫挑戰潛能！唯有此，才是一個真正積極的人。火眼金睛是練出來的，是熬出來的。有些人仗著自己有點小聰明，以為可以投機取巧，可以不要煎熬。殊不知，天下聰明而不成功的人比比皆是。在聰明排行榜上，你算老幾？量變后才有質變，沒有數量的累計，便沒有質量的境界跨越。騏驥一躍，不能十；駑馬十駕，功在不舍。　

　　讀過紅樓夢的人大都有一個共同的感覺，同情林黛玉，可不喜歡她。林黛玉的結劇既是封建社會的壓抑產物，也是她個人性格的悲劇。林黛玉矯情、傲慢，雖然才華橫溢卻著實不討人喜歡，這樣的人即使在當今社會也很難成功。而美國國務卿希拉里，在公眾場合什么時候見過她的沮喪、消極？即便與奧巴馬的競選失敗依然坦然豁達，微笑依然燦爛！這就是希拉里過人之處，希拉里熱情、討人喜歡是有目共睹的。人們都喜歡樂觀的、熱情的、坦誠的人。熱情給人陽光，樂觀給人智慧，坦誠給人安全，進取讓人振奮！人們不要陰郁，不要晦氣，這是人性。熱情猶如火爐，再冷的人也能感受到熱情的力量，注意，“情”發自心，不是嬌柔做作，與其說人們感受的熱情不如說是看見了一個火熱的心。試想，面對一顆火熱的心，有誰不為之動容？即使表面不流露，心底能沒有漣漪？我的一個弟子很聰明，可是銷售卻做得很糟，問題就在他缺乏熱情，缺乏感染力。牛根生說，未來世界是有心人的世界。我說，銷售是有情人、熱情人的事業。　

　　我見過很多高學歷做銷售工作的，其中的一部分人銷售業績一塌糊涂，除了不夠勇敢、不夠熱情的原因外，發現他們還有一種心病——封閉。自恃知識足夠，以為銷售工作——小菜啦，沒人能夠教導他們。學歷不是他們的高度，而是高墻，高墻遮住了視線，封閉導致偏見而非公正。兼聽則明，偏聽則暗。經常是這樣的，聰明的人是瞎子，他看不見自己的愚蠢；知識分子是瞎子，他看不見自己的無知；成功的人是瞎子，他看不到自己的危機；窮困的人是瞎子，他看不到自己的希望；我也是瞎子，只顧講啊講啊，沒發現臺下有很多聾子！封閉的人不屬于21世紀，21世紀的特征是開放、共享、全球化。一個人的發展不會超過他的想象力，一個人的生命寬度取決于他的高度。要提升高度，不要筑起高墻！