近期經(jīng)常有朋友問：如何成為一名營銷策劃人，營銷到底應(yīng)該怎么策？我通常都會(huì)回答：在企業(yè)營銷崗位上踏踏實(shí)實(shí)從基層干夠10年，感覺自然就有了，策劃別人之前先策劃好自己！這個(gè)大實(shí)話，往往又被認(rèn)為敷衍之詞，實(shí)在遺憾之至。
　　最近，因緣際會(huì)同策劃狂人沈坤老師、日化專家李傳玉老師、零售連鎖專家肖鵬老師溝通頗多，聽君一席話勝讀十年書，有所獲，更有所悟。結(jié)合自己15年知行合一的沉淀，頓發(fā)醍醐灌頂，感覺自我營銷思想體系，從“看山是山看水是水”到“看山不是山看水不是水”的提升。

　　從拍女人馬屁說起。凡是身材突出的，大家都夸贊為魔鬼身材；凡是五官齊整勻稱的，大家都說漂亮靚女；身材臉蛋兩者都不沾邊，大家習(xí)慣說：你好好可愛啊！有別于經(jīng)典的木桶短板理論，觀點(diǎn)一：提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，重點(diǎn)是揚(yáng)長，而不是避短！

　　香車美女，一個(gè)都不能少。“開奔馳坐寶馬，安全還是沃爾沃”，因?yàn)橥ǔＨ藗兝斫鉃椋簩汃R有更好的駕馭性，會(huì)給司機(jī)提供最好的駕駛體驗(yàn)；而奔馳有更好的舒適性，給乘坐者提供了非常舒適的享受，沃爾沃安全性最佳。從產(chǎn)品機(jī)械功能上，奔馳、寶馬、沃爾沃作為高檔車，其實(shí)已經(jīng)高度雷同。觀點(diǎn)二：即在產(chǎn)品同質(zhì)化的前提下，從消費(fèi)者的認(rèn)知層面尋求差異點(diǎn)，個(gè)性化成就品牌之道。

　　酒是好東西。牛欄山二鍋頭勾兌勁酒，有威士忌的味道！在劍、五、茅三國演義風(fēng)云爭霸的老品牌之間博弈下，水井坊，中國高尚生活元素呼之欲出，把老三樣定位柳傳志級別成功人士老人家喝的酒，水井坊定位江南春類別升班新貴的選擇；世上最寬廣的是大海，最高遠(yuǎn)的是天空，最博大的是男人的情懷，靠著---男人的情懷，洋河酒就這樣從我們的記憶中復(fù)活了，絕處逢生開啟了野百合也有春天的蘇醒。老話講得好，無生有，有生一、一生二、二生三、三生萬物。觀點(diǎn)三：不跟隨、不模仿大品牌，絕不做畫虎成貓的傻事，萬物皆有緣，從產(chǎn)品不同層面發(fā)掘出閃光點(diǎn)，“無中生有”找到賣點(diǎn)不是神話，更不是忽悠！

　　煙酒不分家。香煙品牌的策劃，更是傳神，顯示出策劃人的道行。禁煙運(yùn)作在世界范圍內(nèi)風(fēng)起云涌，XX香煙，味道好極啦！這類的訴求絕對被禁止的。字面上不能顯示，意思還要明確表達(dá)出來，在“只能意會(huì)不可言傳”最低要求下尋求突破，于是乎紅塔山“山高人為峰”的積極進(jìn)取的心呼之欲出，白沙煙“鶴舞白沙我心飛翔”一鳴驚人，黃山煙“一品黃山天高云淡”又是多么的愜意和悠閑！跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品，從消費(fèi)者感覺中尋求差異，并且不斷的進(jìn)行傳播，讓消費(fèi)者接受你的觀點(diǎn)，進(jìn)入顧客心智達(dá)成共識。觀點(diǎn)四：爺吐的不是煙圈，是寂寞！　　

　　陳海超，新生代營銷策劃人。15年的行業(yè)資歷，擅長全案企劃與市場推廣。對“渠道業(yè)態(tài)與營銷心理學(xué)”有著深刻的理解和認(rèn)識，長期致力于“護(hù)膚化妝用品／個(gè)人護(hù)理用品/家居清潔用品”領(lǐng)域的持續(xù)研究和深入實(shí)踐。系中國品牌研究院研究員.河南財(cái)經(jīng)學(xué)院市場經(jīng)濟(jì)研究所高級研究員。QQ:583936827 ； E-mail:hnchc2000@163.com；垂詢熱線：186-3711-7600