2009年8月28日，在200多名經銷商和全國各大媒體的見證下，多彩科技正式簽約國際影星周迅小姐作為2009多彩筆記本的代言人，在載歌載舞的聲光電節目烘托和商家極度興奮下，多彩旗下新品筆記本靈動系列、TT系列和青花瓷系列也正式發布。截至2009年6月份，市場上擁有的上網本超過400款，總體價格走勢還是向低價發展。在行業前景不太明晰的情況下，部分原先計劃生產上網本的企業都打消了念頭，多彩科技如此高調的進軍上網本行業，一方面顯示了多彩的決心，另一方面和多彩的領軍人物夏煒先生的魄力有關。多彩科技從事生產PC電腦周邊配件起家，在電腦外設領域唯一一個敢投入大量資金建設終端形象專賣店，并注入大量資金開設分公司自營的企業。起初的這種魄力精神使多彩贏的了市場的主動權，占領了行業的先機。
　　花上不菲的代言費，請明星做產品形象代言，是否已經意味著能否撐起一片小天地。記得2007年多彩兼并深圳華瑞安數碼公司，成立多彩時代數碼有限公司，就曾經簽約當時最火爆的快樂男生13強作為合作伙伴，高調的進軍數碼行業，短短的兩年時間，多彩時代數碼有限公司就關門了，草草的推出了市場。市場競爭是殘酷的，周迅代言多彩上網本，多彩是否還會重蹈多彩時代數碼公司的覆轍，草草收場，還是像步步高音樂手機一樣，通過周杰倫的形象，殺出一片小天地呢?

　　首先，我們先來看一下和多彩同一個行業的航嘉企業機構，航嘉從事PC電源、機箱等電腦周邊配件的生產，是國內PC電源的第一品牌，兩年前進軍了排插行業。航嘉排插推廣了兩年，但一直沒有起量。但最近三個月都保持兩位數的增長勢頭，我想利用航嘉的排插案例與多彩的筆記本進行分析，看看多彩筆記本到底能走向何方。

　　航嘉排插近兩年的路程：

　　1、 航嘉排插前兩年的推廣形象定位為“電腦專用”，銷售渠道只限制于電腦城，從形象定位及渠道設計上看，已經給排插產品銷售設計了一個很小的范圍，因此，走量上一直沒有突破；

　　2、 航嘉排插前兩年還是延續了DIY產品的推廣渠道、利用了DIY渠道的推廣人員，由于DIY推廣和家電性質類的推廣有很大的區別，從而造成了推廣思路方法把握的不準；

　　3、 今年，航嘉建立起渠道二部，主要職責是建設商超、國美蘇寧等家電連鎖的渠道，對渠道進行管理及維護，使航嘉的銷售渠道有了進一步的提升，開始走進正規推廣渠道；

　　4、 把“電腦專用”形象定位進行修改，改換成“第二代電源轉換器領引”的形象定位，并對排插產品進行了第一代、第二代的劃分，航嘉代表第二代的新產品形象，對整個產品推廣起到輔助作用；

　　5、 小區以舊換新、戶外活動等全部采用家電行業的手法，使活動取得一定的效果；

　　6、 重新更換排插的推廣人員，全部采用擁有家電行業工作經驗的人進行操作。

　　可以說，航嘉今年通過一定的變革，在思想上進行的創新，拋開DIY的成功經驗，重新建立新的推廣模式，從目前取得的成績上來看，應該是正確的。

　下面，筆者將從銷售渠道、產品形象定位、產品線規劃、推廣方式及方法分析一下多彩筆記本的走勢。

　　1、 銷售渠道

　　多彩數碼、前兩年航嘉推廣的排查產品，都同樣犯了一個重要的錯誤，都是延續了DIY的銷售渠道，利用推廣DIY的成功經驗進行推廣。殊不知，DIY的推廣方式與家電類的推廣模式有著很大的區別：首先，DIY的推廣模式重視渠道，尤其是裝機商層面，裝機員的推薦對整個銷售的達成有著至關重要的因素，終端類的各類活動對消費者的影響沒有家電行業的大。因此，在DIY產品的推廣中，廠家只需要考慮到推動裝機員就可順利達成銷售；其次，DIY的渠道銷售人員層次很低，基本的職能只是發貨、送貨的工作層面，沒有真正的接觸到終端營銷的實戰中來，而家電行業需要的是終端管理能力很強的一批一線終端實戰團隊；再次，DIY與家電行業代理渠道商屬于不同的陣營，在電腦城，只要交租金就可以形成店面，貨款當面結算，賣一天數一天的錢，我自己的門店愛怎么陳列就怎么陳列，而家電連鎖需要考慮各類進店費、賬期、產品位置、陳列、堆頭等等，一般的DIY經銷商沒有與家電連鎖機構打過交道的經驗，很難進行銷售渠道上的突破。

　　從目前多彩筆記本的渠道布局上來看，同樣還是只走原有的DIY渠道，這將很難擺脫多彩筆記本重蹈多彩數碼的覆轍，即使稍有銷售量，也很難消除“山寨”筆記本的名聲。因此，多彩要想在渠道上進行突圍，首先要進行創新，在原有DIY渠道上，建立起渠道二部，重點攻堅國美、蘇寧、沃爾瑪等連鎖渠道，使筆記本銷售渠道進一步的拓展，提升品牌形象，從而提升整體銷售量。

　　2、產品形象定位

　　多彩做PC配件起家，從事上網本的生產與銷售，如何給自己的上網本進行形象定位，這個是關乎著整個產品品牌建設的基礎。根據夏煒先生所說，多彩的筆記本目前的形象定位是“青春、時尚、動感”，仍然延續了其在電腦配件里面的形象定位。如何使這個形象定位更加突出，更加形象，而且代表了多彩筆記本與眾不同的形象，是整個品牌推廣的關鍵。

　　筆者認為，在此基礎之上，需要設計一條多彩筆記本的品牌傳播語，用品牌傳播語的形象易懂，更能讓人記住多彩筆記本與眾不同的特點。多彩科技可以提出“時尚動感引領者”的品牌傳播語，使筆記本的品牌想象更加突出，更讓消費者印象深刻。同時把原有的企業LOGO“ ”修改成“ ”，從而對筆記本形象定位進行深入的體現。

　　3、 產品線的規劃

　　要突出品牌形象，首先要有與品牌形象相符合的產品賣點。既然主打“時尚動感”，能否像公司某位管理者所言，未來上網本的研發思路是在硬盤與配置上加強，提供更高的性價比呢？“時尚動感”就是代表著硬盤容量大嗎？就是代表了配置高嗎？都不是，如果按照這樣的思維去研發新產品，不可避免退出市場的危機。航嘉之前的“電腦專用”定位排插產品，銷售量兩年來一直沒有突破就是最好的例子。

　　筆者認為，“時尚動感” 從功能外觀上，可以分為：外觀時尚動感、功能時尚動感。外觀時尚動感賣點在多彩青花瓷系列中有很好的表現，后期可以延伸中國字外觀、甲骨文外觀、鳥巢外觀等等產品，滿足整體的形象定位。功能時尚動感上，可以重點開發軟件，一鍵飛技術、觸摸控制技術、針對游戲、音樂開發的一些功能按鍵技術、針對學生用戶開發的一些自帶的學習軟件技術、針對辦公人員開發辦公軟件快捷鍵技術等等延伸，可以完全滿足功能時尚動感的定位。從使用者類別上，可以分為：辦公（旅行）者、家居者、游戲群體者、學生群體者。綜合以上類別分析，就可以定出產品線發展的規劃，才能符合品牌形象，才能在競爭激烈的筆記本行業殺出一片小天地。