“企業產品技術升級戰略運用得當與否，是成為先驅還是先烈的決定性因素。真正基于消費者的產品技術，往往會成為先驅；但是如果只是出于自己朦朧的感覺去做，恐怕成為先烈的可能性比較大。”
　　看著坐落在鮮花綠草中的花園式現代化生產車間，以及近百輛裝滿啤酒陸續開出廠區的大型貨車，雪劍啤酒CEO孟浩凝視窗外，思考著已經困擾自己數月的一項重要決策。

　　雪劍啤酒股份有限公司成立于1991年，年生產能力近80萬噸，雪劍系列啤酒以科技含量高、口味醇正、品質優良等特點，多次榮獲國內外大獎，在中南數省市場獲得領先地位。一直以產品技術為競爭優勢的雪劍公司，目前又將面臨一次技術變革——PET包裝技術的應用。國內多家啤酒企業已開展了PET市場測試，個別企業已經開始小批量產品上市。是否抓住這一次行業技術升級的機遇，帶領雪劍公司實現差異化快速發展，是目前困擾孟浩的一大難題。

　　幾縷白發不知不覺爬上了孟浩的額頭，窗玻璃上隱現出剛毅的臉龐。他抬手看了看表，半個小時后，他將與自己的得意干將——營銷公司經理張濤軍、產品研發中心主任高守龍，最后一次研究對公司未來發展具有戰略意義的技術升級問題。

　　孟浩翻閱著電腦中的文件，梳理著這段時間行業發生的大事件。

　　中國啤酒行業是一個大而不強的行業，最大的弊端是品種龐雜，企業都只有區域優勢。走到任何一個城市，都可以發現啤酒品種繁多，光名稱就能搞得你“丈二和尚摸不著頭腦”。

　　加入WTO后的幾年里，外資更是對國內啤酒市場虎視眈眈，高調牽手，現金收購。“中國啤酒產業中，外資比例已經上升到28%，而且在未來幾年中，啤酒產業的上游和下游外資比例還將持續增加，未來啤酒市場競爭將更加激烈。”在不久前舉行的行業峰會上，一位資深啤酒產業發展研究專家，面對行業形勢發表上述看法。

　　要想在已經成為紅海的啤酒市場競爭中脫穎而出，孟浩必須帶領雪劍公司選擇一條戰略捷徑——利用行業技術升級的機會，挑戰傳統競爭思維?，F在問題的核心是PET技術這一葉新舟，能否承受得住雪劍，能否真正到達充滿希望與豐厚利潤的藍海。未成功先成仁是企業所不能承受的。

　　電話鈴聲打斷了孟浩的思緒，辦公室秘書王瑩甜美的聲音傳來：“孟首席，張經理、高經理已到小會議室等您。”

　　“好的，我就到。”孟好答道。

　　在小會議室里，頂著一雙黑眼圈的營銷公司經理張濤軍，打開隨身攜帶的超薄型筆記本，目光炯炯地介紹著營銷部門的研究成果：

　　“1996年澳大利亞率先推出了塑料(9735,75.00,0.78%)瓶裝啤酒，至2001年， PET啤酒瓶開始在歐美普遍應用，目前，韓國是塑料啤酒瓶采用率最高的國家，市場份額高達40%。”

　　“有中國區市場的最新消息嗎？”孟浩問。

　　“對于尋找市場多樣化的中國啤酒生產商而言，PET是理想的選擇?？煽善【乒镜谝淮螌崿F了大純生啤酒的PET包裝。在上個月的全國糖煙酒訂貨會上，可可大純生簽約意向經銷商就有140多家。其中，一個太原的大經銷商本來是來考察白酒產品的，在看了可可的PET瓶大純生產品之后，當即決定簽約，并強烈要求做山西、甘肅、寧夏三省的總經銷?？煽蒔ET瓶大純生迎來了開門紅。”張濤軍答道。

　　“推廣新產品需要解決的一個最大的問題是消費慣性：習慣了玻璃啤酒瓶的國內市場，是否會接受PET包裝產品？”孟浩插問道。

　　“以往我們總擔心人們近百年來形成的對玻璃瓶裝啤酒的消費習慣。豈不知人們對玻璃瓶的笨重已感到厭倦，瓶啤爆炸引發的人身傷害事件也屢見不鮮。消費市場對新型啤酒包裝的需求已十分迫切。調查發現，超過50%的消費者希望能夠像購買大聽裝飲料一樣購買啤酒，而PET塑料啤酒瓶正好可以迎合這一消費潮流。” 張濤軍一一介紹著他的調研結果。

　　“嗯，PET瓶包裝的確會是未來啤酒包裝的趨勢，但是這幾年大家都在持一種觀望態度，第一個原因是不知道消費者能否接受這種新技術包裝，第二個原因就是成本過高。現在看來，第一個問題解決的時機已經成熟了。”孟浩眼中放射出異樣的光芒。他又把目光轉向高守龍。

　　“守龍，你介紹一下改進PET生產技術工藝的研究結果。”

　　作為雪劍公司的研發經理，有著高效嚴謹美譽的高守龍，簡明扼要介紹了PET技術國內外的發展應用情況，特別是對啤酒企業價值鏈所生產的重大影響。

　　“當然，由于PET瓶灌裝技術相比玻璃瓶要復雜一些，需要一定的技術改造投資。目前整個行業處于微利時期，并不是每一個啤酒生產企業都能夠負擔得起，這也是阻礙PET技術應用的重要因素之一。

　　“另外，還有啤酒生產企業最關心的成本問題。我們曾經做了一個啤酒產品供應鏈的綜合成本測算，如果保持目前的瓶裝標準，包括PET瓶供應成本、運輸成本和節約的洗瓶費用，每一瓶啤酒的綜合成本高于玻璃瓶10%~15%，這是目前各個企業都難以承受的。”

　　高守龍講到這里，特意停頓了十幾秒鐘時間，然后繼續分析道：

　　“但大家忽略了一個非常重要的問題是，PET瓶可以突破傳統玻璃瓶包裝造型設計和容量設計，開發出不同容量、不同包裝造型的系列化產品，這種設計上的便利性，為產品創新提供了有利條件。”

　　高守龍將一份文件遞給孟浩：“這是為我公司制訂的PET技改實施計劃方案，關于對我們公司35%生產線的技術改造計劃、投資預算、項目工期與人員培訓等事項，已在文件中一一說明，供公司決策時參考。”

　　“非常好！不愧是‘高高效’。”孟浩表揚道。

　　轉瞬過了兩個半小時。孟浩臉上終于露出微笑：“你們回去后繼續跟蹤這個項目，做好PET技術實施的準備工作，不可有絲毫懈怠。這次戰略調整是我們公司的一次重大戰略轉折，有特殊情況必須在第一時間向我匯報。”孟浩起身與兩位得力干將緊緊握了握手。

　　“王瑩，下午與高達公司董事長孫偉云先生的會面安排好了嗎？”回到辦公室后，孟浩接通秘書的內線電話。

　　電話里立刻傳來王瑩的答復：“孟首席，一切都按計劃安排好了，一個小時前孫董的助理安妮剛來電話確認，下午兩點半孫董準時到我們公司。”