“三年了，企業到現在還沒賺到過錢，”這句話，就今天之內，我已經聽過不下5次了，每次聽后心情都異常復雜，甚至還有些感傷。
　　面對逐步壯大的企業，無論是品牌形象還是還是產品銷量，作為管理者，我已經很欣慰了！三年前，在企業起步的時候，我就為我自己定下了奮斗目標，雖然不是豪情壯志，但我還是滿懷信心，因為我相信我能做到，在頭一個三年計劃中，“利潤”二個字我從未提起，不是我不理解利潤對于企業的重要性，而是我覺得作為一個管理者當前的目標更應該是：為企業奠定基礎，為客戶創造價值，為員工謀求福利。其實，還一條我從未提起過，那就是“為股東創造利潤”。通常在企業管理目標中，這一條應放在第一位，然而我心里何嘗又不是呢！可是，在利潤面前，保持清醒的頭腦正確的決策或許更重要。

　　如果有哪一家企業敢說他做企業不是為了賺錢，或許大家都會冷笑“不想賺錢？廢話！除非腦子有問題”，因為沒有一家企業敢說投資不是為了賺錢，之所以在頭三年的計劃中我從未提起過需要為股東創造利潤，那是因為有客觀原因，如果說不想賺錢那是假的，可是，作為管理者，首先應該要為自己的言行負責，樹立一個目標可能比實現一個目標更需要勇氣！三年過去了，回想起三年來的點點滴滴，有挫折也有收獲！看到自己訂下的目標順利的全部完成，說實話很有成就感但沒有喜悅，因為企業發展之路還很長讓人堪憂！有客觀原因，也有主觀原因，人與人之間的思維與眼光不同，就會產生很多誤會隔閡。曾幾何時也想過放棄，可又割舍不下！一個共同成長的品牌，就像我的孩子，放棄就是不負責任，我只希望能在堅持中創造奇跡。

　　先求生存，再謀發展，是我一直以來的管理定律，其它意義跟毛澤東的深挖洞、廣積糧的戰略相近，企業首先要解決生存的問題，如果連活下去的機會都沒有，還談什么發展，更談不上創造利潤！一開始就把目光盯在賺錢二字之上，只能說是沒有戰略眼光！市場格局一天天都在變化，做為管理者，要以不變應萬變，在能保證企業繼續生存的情況下再考慮發展，能夠好好的活下去，是管理者的首要目標，因此，三年來，我只把提高企業生存能力，提升市場競爭力，提高產品品牌形象，提高客戶滿意度與忠實度當作最重要的管理目標，雖然在執行的時候有出現偏差，但是，基本根基沒有動搖，三年下來，三大戰略目標全部完成，因此，沒有利潤就成了最大的一塊心病。

　　他們說，沒賺到錢，這種投資很不值，我說，沒賺到錢，這是事實，其中有很多不可抗拒的原因，縱觀過去的三年，除了利潤，該贏的都贏回來了，遺憾中也有些欣慰，回顧三年來的拼搏，想想也不容易，一個只有十多萬人口的小城市，相同品類的產品廠家就有十多家，有元老級的品牌，也有雨后春筍冒出來的新產品。在市場上，品牌與品牌之間是平等的，但競爭很殘酷，顧客是理性的，他選擇什么品牌會有他的考慮，在市場經濟環境下，很多顧客都懂得一個道理，選擇品牌，很多時候不單單是在選擇產品本身，而是這個品牌所賦予的消費價值，做一個產品很容易，但要做一個消費者忠誠的品牌就非常困難了，所以，建設一個能讓消費者忠誠認可的品牌才是提高生存能力的法則，品牌的建立，需要付出，付出就意味著失去更多，特別是資金，沒有資金支持，拿什么方式向消費者表達？

　　把僅有的一點錢都花在了建立品牌上面，對于有些人來說，是很不值的，就像我今天聽到的這句話“現在大部人都認識這個品牌，你還要做什么促銷，做什么廣告”，“可是你知道嗎？世界上所的有品牌都會在知名度越高的時候宣傳力度就越大，”在行銷學上有一個定理，“品牌的生命力就是在消費者認識你的一瞬間，要不遺余力的吸引他的注意力，直到他愛上你為止”，任何品牌都一樣，不怕別人不認識你，怕就怕別人把你忘了。

　　企業還有生命，就味著有發展，還活在這里，就會有機會，在保證企業能夠正常運轉的情況下，把精力放在提高品牌競爭力上面比任何東西都重要，有品牌，有競爭力就不怕沒有利潤，因為利潤是建立在銷量上面，銷量是建立在品牌之上，當品牌與銷量成為正比的時候，不擔心沒有利潤，說不虧本比賺錢更重要的原意是在新生企業還沒達到能夠站穩腳步的時候，只能是摸著石頭過河，穩，晚點上岸總比要摔倒在江中要好。一味追求利潤，是本末倒置，而且還會動搖企業發展軌跡，結果可能就是“皮之不存，毛將焉附”。

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：kcx20003@yahoo.com.cn