第一：選品牌白酒。

　　代理一個優(yōu)秀的品牌是投資者獲取回報的關鍵，那么代理什么樣的品牌才符合標準呢？這就需要代理商注意以下幾點。

　　品質(zhì)。

　　首先代理的白酒要具有好的品質(zhì)，品質(zhì)好壞是能不能賣好的關鍵。消費者口感得不到滿足，就不會成功。

　　品牌。

　　代理品牌的選擇也是至關重要的，高品質(zhì)的白酒也需要對應的高品質(zhì)品牌，代理一個有力量的品牌。更容易獲得匯報。

　　推廣。

　　想要代理好白酒也好做好品牌營銷策略，有了策略才有針對性，才不至于打沒把握的仗。好的營銷才會讓更多人知道我們的產(chǎn)品。

　　潛力。

　　白酒市場是隨時變化的。選擇代理品牌是一定要選擇靈活并且有潛力的品牌。這樣才能適應不斷變化的消費者，跟得上時代進步，才可能發(fā)展壯大。

　　第二：市場定位（選擇中低檔品牌白酒？還是選擇高端品牌白酒）。

　　對市場了如指掌。你所生活的地方是一個什么樣的城市（是一線城市二線城市還是三線城市），消費力量又如何？人口組成怎樣？經(jīng)濟基礎依靠什么？當?shù)厝嗣竦纳盍曅裕染圃鯓樱肯矚g喝什么香型的酒（在這個過程中又要透過現(xiàn)象看。一般而言，省外市場喝濃香的肯定占了絕大多數(shù)），當?shù)厥袌鲇心男┌拙破放疲膸讉€賣得好，走的什么渠道。等等，這就有個市場調(diào)研的面上的過程。

　　第三：企業(yè)要知道自己的產(chǎn)品溢價能力，找到自己合適的價格區(qū)間。

　　首先是產(chǎn)品名稱，名稱依然是沿襲中低端小酒的策略（例如時尚小酒拇指酒等），這些名稱易于在目標消費者中傳播，拉近彼此之間的距離，同時也確定了產(chǎn)品定位。

　　其次是價格區(qū)間，10元價位當時有很多品牌都涉及，但是還沒有哪個產(chǎn)品成為主流，該品牌決定只推一個單品，零售價位10元，并且專心做此產(chǎn)品，力求在此價位做成區(qū)域王者。現(xiàn)實的情況是，很多中小型企業(yè)的品牌較多，價格體系跨度大，什么價位產(chǎn)品都有，卻沒有自己的核心產(chǎn)品。