90后、00后正是朝氣蓬勃的一代，隨著生活壓力越來越大， “喪文化”已經在年輕人的圈子中火爆流行。越來越多的商家以迎合的姿態，攫取著年輕人市場的商業價值，“喪茶”、“愛無能小酒館”、“沒希望酸奶”……層出不窮，用一些消極的廣告詞獲取他們的同理心。但是另外一些品牌想要直擊痛點，勸告年輕人“別找爛借口，做個行動派”。

    迎合負面情緒代表----“喪茶”為自己的碌碌無為干一杯

    看看那些飲品名字，除了“受虐找抽”就是“碌碌無為”，一字一句老鐵扎心啊！他家的口味都有苦中苦，在這樣的“負能量”包圍下美夢頃刻碎成渣渣。上到飲料名字、服務態度；下到店內設計、屏幕滾動播出的影片以及飲品包裝，360度全方位喪氣滿滿，而且是越喪越好！

    有網友質疑“喪茶”家服務態度有點過了，而這恰好就是喪茶的特質之一。但帶著好奇心飛奔而去的顧客大都有著故意去“受虐找抽”的獵奇心態，就想真實體驗一下“愛買不買、多說一句就用眼神殺死你”的服務有多喪——畢竟這么奇葩的時髦店不能放過啊~。

    “喪茶”以其傲嬌的姿態，迅速成為網友們的新寵，如此負能量、反雞湯的奶茶，讓網友們大呼：來一杯喪茶，為自己的碌碌無為干一杯吧！

    新穎的雞湯代表----“脈動”別找爛借口，做個行動派

    當一部分品牌開始迎合年輕人這種負面情緒，脈動決定反其道而行之，將品牌主張全新升級為——“隨時脈動向前”，并將今年的活動主題確定為“別找爛借口，做個行動派”。

    好的主張還得配上讓年輕人“服氣”的溝通，才能深入人心。嚴肅的說教、油膩的雞湯，都不是針對年輕人正確的打開方式。所以作為營銷第一戰，新年伊始脈動就推出全新TVC，把所有找借口的年輕人“打“上了天！以”一找借口就打飛“的視覺符號，瞬間抓住了目標受眾的眼球，引爆全新品牌主張。

    脈動的線下“光影行動”

    脈動接下來又將新主張帶到真實生活中，通過落地活動讓消費者更直觀地體驗和認知新主張。5月，脈動在深圳海上世界舉辦了一場大型炫酷的“光影行動”。“因為一個小小的借口，被打飛到50米開外，8層樓高的巨型游輪，翻過船頂桅桿，縱身躍入水面……”——這聽起來像科幻電影里面的特效場景，卻被脈動100%真實呈現出來！脈動始終走在趨勢前端，始終跟最前沿的年輕消費者玩到一起，繼改“斜“歸正的人之后，通過全新的“一找借口就打飛“創意，又一次讓消費者難忘到”飛起“。

    關于營銷的切入點孰優孰劣，我們暫且不論，因為這涉及以下知識點：正面刺激: 引起消費者積極正面的聯想，我們的產品可以讓你達到這種美好的狀態；反面刺激: 直擊受眾痛點，提出問題，讓受眾緊張，然后推出自己的產品可以解決。

    兩種方式都各有好處，但關鍵在于品牌要對自己所要傳達的形象要有長久的規劃，就如同喪茶迎合“喪心理”一樣，脈動給年輕人“當頭一棒”同樣是品牌策略的一以貫之——前者以親民的姿態向年輕化道路邁進，后者從產品的功能逐漸轉向產品主張。但是單就此次營銷來說，脈動的策略顯然獲得的效果更好，不僅在于脈動挑選的時機，還在于正能量的文案，獲得更多媒體的響應，促成二次傳播。