市場愈發的難做，讓不少白酒企業無法對未來充滿信心。讓我們來看看現在白酒行業的競爭環境。

    一、尋求差異。

    處于整合時代的白酒營銷，更是要根據不同消費者的劃分，實施具有差異化的營銷。

    獨特賣點是什么？是緩解客戶的痛苦，解決客戶的問題，去除客戶的噩夢。要在眾多同質化產品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主張必不可少，其承諾利益點能否切中要害。也就是一個產品品牌的核心價值所在。事關一個產品在市場中到底能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶。

    中國白酒行業的營銷水平與其它行業相比確實存在較大差距，也因此出現了一些為了生存不顧一切的現象。為了體現白酒的精神文化，生拉硬套和“古文化”扯上關系。白酒文化歷史悠久，但不是所有產品都要以文化為產品訴求，以文化來作為賣點。在這一點上，金六福酒就做得不錯，除了產品獨特的復合包裝外，大膽的把送禮、送福作為主導宣傳口號，從而與其它產品形成利益區隔，突出了產品，把它作為送禮的首選。

    二、運作聚焦。

    白酒的包裝策略、形象策略、色澤策略、口感策略、價格策略等都體現著白酒的有形價值差異。白酒企業要想在復雜的市場環境中得以生存，就不得不從諸多方面考慮，以實現真正的差異化營銷。

    當今白酒企業的營銷，手段日益豐富起來了，他們利用組合方式：媒體廣告、餐飲終端啟動市場、陳列、不同目標群的促銷品、開瓶有獎等等，一些白酒企業開始名聲鵲起，如：小糊涂仙、金六福等。

    市場運作的關鍵是在于能一針見血，對于突破口要聚焦、聚焦、再聚焦。聚焦有利于專業化效果的提升。白酒營銷的聚焦在于深度營銷的進程化、銷售渠道的細微化、營銷手段的專業化。要想成為白酒行業的強勢品牌，必須對自己的營銷進行精耕細作，從營銷上游到終端銷售，再細小的環節都是事無巨細。對于重點的區域的宣傳，打開一個區域后才能打開更大廣闊的市場。

 
    三、速度領先。

    差異化的營銷發展，必須以速度取勝。沒有一種產品可以包打天下，在確定細分的市場后，必須快于競爭對手拿出宣傳策略、宣傳手法要快、要準、要狠，以迅速占領消費者心智。白酒企業要想專業化的發展，白酒廠商要想更專業化的管理，對于人才的培養和引進也要優于對手，這樣才能在需要“打仗”的時候有充足的“兵力”。

    無論是白酒企業還是經銷商，要想在市場競爭中突圍，獲得理想的利潤，就必須占領靠前的名詞，因為只有靠前，才能給消費者留下印象、只有靠前才能在其它產品性能差異不大的情況下打敗對手。也難怪眾多企業為了爭一個“中國名酒”而打的“頭破血流”了……

    四、重設目標。

    當已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時，重新尋找目標消費者，即尋找那些對本品牌提供的好處感興趣的人，以他們為目標，也能使品牌獲得新的發展契機。

    記住互聯網時代產品要具有社交屬性，其特點就是要好看、好玩、好用；有趣、有品、有愛，活動預告設計精細，活動手段場景化人性化、文字充滿趣味性和娛樂性，盡量迎合當地人們的喜好，打破商業性的審美疲勞。互聯網時代大企業有機會，但更多的機會是小企業。在傳統經濟中，小企業很難得到資源和客戶，與大企業相比是不平等的，但在互聯網上大小企業機會均等，今后小企業甚至個人都要充分利用互聯網來發展自身，未來的財富在網上。

    五、簡單策略。

    一些企業管理者常常犯這樣的錯誤，企業剛剛運作一個簡單模式取得一定的成功，管理者就開始把它變得復雜化，并難以控制。復雜性所帶來的成本上升和銷量下降遠遠大于其帶來的好處，越是復雜的產品越是需要一個簡單結構的企業來銷售，負責與否還是看適合與否，并不是所有的營銷策略都是復雜了便高端了。

    六、服務創新。

    服務產品化將是重要的趨勢，通過技術化、產品化的工作提升營銷管理的效率是提升企業商業價值的基礎。

    伴隨技術創新與運用，微信、微博、微電影、社交APP、論壇平臺等新媒體不斷崛起，品牌體驗有了更多參與渠道、連接渠道；同時，技術創新與運用，讓連接一切成為可能，線上線下打通，多場景聯動的實現，使得品牌體驗可以突破時間與空間的限制，實現快速、聯動、即時完成產品體驗與口碑傳遞，從而在眾多競爭者中脫穎而出，高效促成消費。

    現在，企業的焦點正在轉向顧客關系營銷。通過培育和挖掘目標消費群中現實或潛在的個性化需求來不斷打造企業產品的綜合優勢和核心競爭力。

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