經(jīng)營之道
“惠老大”經(jīng)營之道
陜甘交界處的長武縣棗園鎮(zhèn)惠家村,52歲的惠林勸剛從炕上爬起來,就邁著碎步趕到300米外的自家舊莊基上,打開老院子的門,把先一天晚上沉淀好的黃酒裝進(jìn)早已準(zhǔn)備好的酒桶,又把酒桶整齊地碼放在貨架上,下意識地看一眼桶上貼著的“惠老大黃酒”標(biāo)簽,這才回身叫上媳婦張彩琴,下地種谷子去了。
這些金黃透亮的黃酒,是惠林勸的“寶貝”,是他每天最大的惦記。不把黃酒“伺候”好,他不踏實。
從去年4月開始釀酒賣錢到12月底算賬,兩口子一共收入了3.6萬元,全家人均收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2950元的貧困線。對一家人來說,掙了這么多錢,遠(yuǎn)遠(yuǎn)在他們想象之外。
去年正月初七,剛過完年,天還冷,棗園鎮(zhèn)黨委書記高莉萍和副鎮(zhèn)長萬萌來到惠家村,登門鼓動惠林勸釀黃酒。
盡管戴著貧困戶的帽子,惠林勸卻沒啥積極性,一口回絕道:“這事我弄不成!釀下酒給誰喝么?”
惠家村當(dāng)時有52個貧困戶,惠林勸家就是其中之一,而且他的“帽子”已經(jīng)戴了3年。雖然知道干部是好意,但惠林勸就是覺得不靠譜。惠家村在長武縣城西南方向14公里處的旱塬上,村西就是甘肅省。左看右看,他也看不出釀了酒往哪里賣。
高莉萍和萬萌倒是不嫌麻煩,頭天說不動,第二天再來。為了釀酒脫貧的事,他們先后找了惠林勸不下5次。有一次,惠林勸還對高莉萍撂下氣話:“酒要是沒人要,你就背回去!”
但對這件事,媳婦張彩琴卻是一百個支持。一來,因為甘肅的娘家人會釀黃酒,張彩琴從小就學(xué)過釀酒的手藝;二來,家里舊莊基上有個廢棄的院子,正適合當(dāng)酒坊用;三來,她相信干部,把他們的話聽進(jìn)去了。
高莉萍和萬萌說服惠林勸釀酒的主要理由是:惠家村一帶沒工業(yè)、生態(tài)好、民風(fēng)淳厚,棗園鎮(zhèn)要把惠家村打造成休閑旅游度假村。到時候,游客來了,黃酒不愁賣。酒賣得好了,今后的日子就不再窮了。這些話,張彩琴聽著帶勁。
正月十五,萬萌帶隊,拉著惠家村幾個準(zhǔn)備搞農(nóng)家樂的農(nóng)戶和惠林勸,專門趕到興平馬嵬驛,開眼界,見世面。
幾天后,鎮(zhèn)上派人派車,拉著張彩琴和幾個村干部,去了趟幾公里外的甘肅省靈臺縣獨(dú)店鎮(zhèn)崖窯村,向當(dāng)?shù)氐尼劸茙煾祵W(xué)習(xí)。當(dāng)時,惠林勸是被媳婦拽上車的。
又過了幾天,高莉萍和萬萌帶著包村干部,花錢請了兩個泥瓦匠,幫助惠林勸收拾老院子。可惠林勸卻把鑰匙交給媳婦,自己甩著個手,在巷子里閑轉(zhuǎn)。半天后,估計干活的人走了,他才踅摸回去看。
一進(jìn)門,他的眼睛就亮了:院子北邊棚下胡亂堆放的麥草、麥殼、柴枝枝都不見了,地上掃得干干凈凈;原來掉皮皮的墻面,換上了平整光潔的新泥;磚墻的面子上,涂上了嶄新的煙灰色涂料。
惠林勸覺得,心頭的那一股執(zhí)拗勁,一下子松了。
很快,鎮(zhèn)上配發(fā)的貨架、制作的門頭、從網(wǎng)上訂買的酒桶及標(biāo)簽、從企業(yè)“化緣”來的燈籠,都“進(jìn)駐”了惠林勸的老院子。干部從各家各戶搜集來的廢棄農(nóng)具,整整齊齊擺放在北邊的棚下。這個春天,原本破敗的老院子突然間有了生機(jī)。
當(dāng)年4月1日,惠林勸和張彩琴把“惠老大黃酒作坊”的牌子掛到了東偏房的墻上,把釀酒的谷子、小麥、高粱、糜子、甘草、紅棗以及水等配料,按照比例倒進(jìn)兩口甕,正式釀起黃酒。
“惠老大”這個名字是高莉萍起的。她對惠林勸說:“你在家里排行老大,你的作坊和黃酒的商標(biāo)就叫‘惠老大’吧!”
20天過去,兩個甕里釀出的黃酒,足足裝了40桶。惠林勸把酒分給鄉(xiāng)鄰們嘗,大家都說好喝。
兩天之后,一群被從縣上請來、正在惠家村繪制墻體畫的美術(shù)教師來到作坊參觀,還買了兩桶黃酒。惠林勸收入了100元,歡喜得要命。
有那么一天,惠林勸猛然發(fā)現(xiàn),幾個月時間,惠家村早已悄悄地變了,變得自己都不認(rèn)識了:家家戶戶門前整飭一新,街巷里幾乎每面墻上都畫滿了色彩鮮艷的畫;5戶農(nóng)家樂也在縣鎮(zhèn)干部的幫扶下開門營業(yè)。
盡管不完全清楚縣鎮(zhèn)干部為建設(shè)和宣傳惠家村做了哪些事,但是惠林勸卻清楚地看到,三五成群來惠家村休閑度假的游客真的多了起來,有甘肅靈臺的,有附近礦上的,有長武縣城的,有西安咸陽的,甚至還有廣東、香港的。
當(dāng)然,不經(jīng)意間,“惠老大”黃酒賣得越來越多了。有一次,村上來了兩輛大車,下來很多人。臨走,這些人買了58桶黃酒。僅這一筆生意,惠林勸就收入了2900元。
“酒發(fā)酸,要么是發(fā)酵時間長了,要么是甘草放少了。”現(xiàn)在的惠林勸,對釀酒的竅門很熟悉。但村里人不知道,釀酒中只要遇到問題,他就悄悄帶著媳婦到靈臺縣學(xué)習(xí),前后去了好幾次。
作坊里釀酒的甕,如今已經(jīng)增加到了7口。每隔三五天,惠林勸張彩琴兩口子就會出一次酒。裝桶之后的黃酒,一部分?jǐn)[在作坊的貨架上,一部分送到村里的農(nóng)家樂。
前幾天,在村里再次見到高莉萍和萬萌,惠林勸開玩笑說:“高書記,你看這貧困戶的‘帽子’我今年能不能不摘?”高莉萍并不當(dāng)真,說:“不摘可以,你把酒坊讓出來,我安排別的貧困戶經(jīng)營。”
幾個人哈哈大笑。
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