2015年酒商推動中國酒業變革，積極把握結構調整所帶來的機遇與挑戰。隨著白酒行業整體性陷入結構調整期，白酒廠商關系迅速降溫，廠商之間從和諧共生走向戰略博弈，從戰略雙贏走向戰略取舍，從大小通吃走向戰略相克，中國酒商生存環境與發展趨勢正出現逆轉。作為中國白酒產業鏈重要成員，中國酒商一直承擔著推動產業發展重要使命。
　　
　　首先，商權回歸將成為中國酒商2015年度新常態。酒商發展經歷了四個十分重要階段，酒商不同發展階段，廠商之間依存關系截然不同。其一是集體無意識國有企業階段。過去相當長時間里，中國酒商是國有占據主導地位，民間發展很不充分，形成了酒商對于上游廠家無條件服從。這個階段，酒商對于中國白酒行業貢獻很小，主要是一個被動資源配置角色。隨著白酒市場化進程不斷推進，國營糖酒公司也發生了很大變化，如北京市糖、四川糖酒公司等均大幅度推進市場化改革，在中國酒商陣營中形成了獨樹一幟國有酒商現象，成為影響中國酒商發展一支重要力量；其二是積極主動作為民營企業時期。從1985年白酒價格放開以后，酒商陣營開始裂解，一部分思想比較活躍國有企業員工下海創業，開創了中國酒商國有、民營并存雙軌時代。如，安徽百川商貿、石家莊橋西糖酒、北京海福鑫、湖北人人大等都是那個階段杰出代表。

    白酒商業從國有企業一家獨大到民營企業異軍突起，奠定了中國酒商未來發展戰略基礎；其三是草根創業觀念致勝階段。隨著中國白酒市場大開大合，白酒展現出的商業機遇讓一部分資本與草根進入到創業階段，中國酒業迎來了草根創業新階段，包括浙江商源、陜西一諾商貿、寧夏銀川懿豐商貿、廣東粵強等一大批創業公司逐步走上前臺，中國酒商陣營大幅度擴容極大的增加了酒商在中國白酒產業鏈中地位，使得上游白酒企業在尊重經銷商自主權方面獲得長足進步；其四是經銷商主權時代來臨。進入新世紀，白酒電商可謂風起云涌，包括酒仙網、1919、一九在線等一大批酒類電商登上歷史舞臺，加上平臺型電商京東、天貓等崛起，中國酒商出現了一個嶄新群體，這類電商群體觀念更加超前，思維更加活躍，白酒酒商進入到互聯網時代。

　　中國酒商前三個階段，廠商之間關系更多表現為廠家主導，商家追隨。廠家利用品牌優勢與市場主導地位，很大程度上決定著商家命運；商家則由于自身體量與觀念等元素受制于廠家。隨著白酒市場此消彼長與供求關系變化，2014年度，商家主權意識回歸強烈，一部分擁有強勢網絡渠道與經營理念經銷商向上游廠家提出挑戰，包括華東、華南、華北、華中等地市場核心經銷商已經意識到必須以更加獨立立場捍衛自身利益，廠家指揮棒不再好使，商家主體意識更加強勢，傳統營銷模式廠主商隨狀況出現很大程度逆轉。更加重要是，電商群體崛起打破了廠家主導性營銷體系，加速了廠商關系之間巔峰性變革，廠家產品戰略，渠道規劃，價格體系均受到很大挑戰，特別是廠家行政性價格政策受到嚴峻挑戰，廠商之間關系改變對于中國白酒產業意義十分重大，廠家必須在價值上與商業建立更緊密合作關系，以更加平等姿態與商業資源進行溝通與對話，傾聽商業聲音，注重市場反應，真正完整市場化變革。

　　改革開放至今，中國白酒市場一直是賣方市場，市場處于規模需求與結構需求旺盛階段，握有品牌與產能優勢廠家更加具有優勢地位；隨著白酒產能與品牌高度過剩，白酒市場供求關系正在發生逆轉，從高度賣方市場轉向買方市場，商家主體意識得到加強，未來相當長時間里，白酒行業都將面臨一個商家強勢主導階段，白酒行業必須意識到，深度服務商家與消費市場是未來中國白酒戰略選擇，我們必須正視并看到這樣一個殘酷現實，廠家必須從高高在上走向與經銷商之間平臺協商，真正在價值上創造廠商共贏局面，中國酒商這種生存環境改變意味著商家更應該具備自主意識，制定更加積極發展戰略，創造中國酒商時代。