大型快速消費品（FMCG）制造商適合實行全分銷，即全渠道、全品項分銷。由于渠道成員往往不愿意花更多的精力去做產品推廣方面的工作，這個就影響了制造商新品的推廣速度。而有自己的銷售團隊，那么，這個銷售速度就快很多了。我們在市場上常見的康師傅、統一、娃哈哈、寶潔、聯合利華等等。都是屬于這種類型。

    大制造商通過全分銷，在全渠道里面，進行全品項的分銷，分散了競爭對手對于自己敏感產品的注意力，培養了新的銷量和利潤增長點，同時將自己的各項費用分攤得更低，從而提高自身綜合競爭力。于是強者愈強。

    至于在這個過程之中，經銷商和二批商，他們是否得利，得多少利，這個完全可以根據市場的實際需要來決定。若是經銷商或是分銷商對于利潤不滿意，那么，可以通過返點或是進貨獎勵來實現，還可以通過投資回報率的計算，綜合評估讓經銷商相信，與自己合作，賺的錢最多。如果二批商不滿意，這個也可以通過進貨獎勵或是返點，累積進貨獎勵，甚至是陳列獎勵來進行激勵或是安撫。這個時候，制造商就要看二批商的忍耐程度去到哪里，再決定自己讓利的程度了。因為，對于這些龐大的組織來講，他們的思路，是終端為王，要盡一切可能，減少中間環節，將產品，最快、最多、最大范圍，最有價格競爭力的地點送到最終用戶的手中，所以，二批不是渠道的重點。這個對于渠道管控能力強的大制造商來講，這個無疑是非?？扇〉氖侄?。

    而對于我們多數中小型企業來講，還利二批商，讓渠道運營商賺錢，這個對于自己的迅速擴張是最為有利的。實行深度分銷，覆蓋，要花費大量的金錢，人力，管理得不好，反而更麻煩，所以，這個是我們要仔細考慮的。并不是每個公司都能操作得起深度分銷。

    我們現在看的這個深度分銷，其實是有一點類似準直營的味道。都是通過廠家的業務人員或是受廠家控制的業務人員（DSR分銷商銷售代表）來做批發零售網點的拜訪，拿取訂單，這個需要大量的金錢去操作，一旦當生意不能支撐起這個制度的時候，就會非常麻煩，我們可以看到健力寶就是這樣的一種情況，健力寶以前是通過傳統的經銷商、二批分銷到眾多的零售網點去了，但是，后來當他們啟用“合作伙伴制”的時候，就出現問題了。這個制度帶來大量的費用。使各級管理機構備受壓力，尤其是財務部門。所以，無論是深度分銷也好，還是傳統銷售模式也好，不能說哪一種模式更好或更不好，每一種銷售模式，都有它好的一面和不好的一面，我們要根據自己企業的實際需要，來進行相應的調整，采用適合自己的銷售模式。

    具體來講，一般的中小企業，或是渠道管理控制能力不強的企業，建議采用傳統的分銷模式，還是還利分銷商，包括經銷商和二批商，通過分銷商的利潤刺激來實現區域覆蓋和生意的增長。中國人講，無利不起早，其實后面還有一句話，起早謀利潤，二批商要生存要發展，不賺錢，他們也生存不下去，所以，關于二批商的活動是需要多做的。