在白酒行業有個品牌叫做稻花香，他們只要選中一個市場，廠家一次派出十幾名業務員，干什么？七八輛宣傳鋪貨車，10天之內把大街小巷都鋪滿了。感覺怎么樣？到處是稻花香，告訴大家稻花香來了，稻花香要開始進攻這個市場了。

　　對于一個經銷商能夠給你配置三五個業務員就不錯了，如果說廠家僅僅派一個業務員管經銷商，他肯定管不住。一下來了十幾個，業務員早上起來鍛煉，接著吃飯，接著就是鋪貨開發市場。

　　當然了，稻花香是中低端酒中馳名品牌，容易撬開市場，，但是沒有這種集中開拓市場這種模式，依靠經銷商一點一滴的進行鋪貨或者依靠少量業務員進行慢慢做市場，沒有形成規模性的勢，估計對于市場的快速啟動也是艱難的。

　　所以集中式大批量的鋪貨就會形成壓力，要是不進貨，你腦子灌水了吧？所以形成對所有的二級商和終端強大的壓力。快速鋪貨大批量鋪貨是最有效的，因為能夠快速形成的氛圍。實際上做營銷是造勢，這個勢是怎么來的？十幾個業務員就解決了。過了半個月，市場鋪完了，開辟第二個市場，留著誰來做？經銷商來做嘛，留守三兩個協助管理維護的助銷人員。

　　通過這種方式，經銷商發現，以前不會管業務員，現在把經銷商和業務員編成一組。最好的培訓是師傅帶徒弟，言傳身教。你說稻花香的市場是經銷商開發出來的，還是業務員開發出來了？還是廠家開發出來的？成本大不大？不大。十幾個業務員成本很大，但是他們才干了十天，干十天和干三年，哪個成本高？當你十幾個業務員一塊把貨鋪上去，廠家也好，經銷商也好，敢不敢投錢？敢。擠牙膏式的投入是沒有效果的，永遠沒有效果。集中式的開發市場很快，也很有效。

　　稻花香這種合兵戰略，正是打造其“金網工程”的成功關鍵因素之一，許多小企業也在模仿稻花香打造“金網工程”，但總是事與愿違，因為不了解其作戰的關鍵點。

　　稻花香通過合兵策略，就在于能夠快速客戶群建立戰略聯盟和伙伴關系，從而盡可能地快速提高產品知名度，能夠讓消費者在最短時間內感受到稻花香的“氣勢”。比如稻花香在湖北市場，他們在高峰期投入的人力達到600多人、車輛200多臺。把這些力量分到三個市場去配合客戶做市場，每個市場同時有200多人和近70臺車在做宣傳和工作，讓我們的客戶、消費者、終端都能感受到‘稻花香’的氣勢和決心，同時對競爭對手的震撼力也非常大”。

　　所以，對于小企業來說，必須把握住大市場先分后合再分策略，小區域先合后分策略的戰略機動性，有效支配企業資源，盤活企業血液，快速發展企業。