經銷商如何謀取廠家的市場支持？專家研究認為，一套完整的營銷思路是獲取廠家支持的必要條件，可以幫你說服企業領導，讓企業感覺到投入有回報的希望。經銷商在向廠家申請政策時不要僅僅向廠家苦訴自己的市場是如何有困難，制定周密而完備的市場運作方案才是上上策。雖然有俗語說：會哭的孩子有奶吃。會哭、會鬧固然是爭取市場支持的手段之一，相比于完善的計劃和運作方案來說，廠家更希望看到完備的方案，這樣，廠家知道市場支持是真正用到市場中，投入可以看到回報的希望，因為廠家與經銷商合作最終的目的是謀取利潤。

    廠家進行市場支持前總是向經銷商問及對方如何運作市場？廠家拿出市場費用不是彌補給經銷商的利潤，而是通過市場支持來博得經銷商市場運行的決心和積極性。有些經銷商變相把廠家支持謀為己有是屢見不鮮的事情，久而久之廠家看不到市場起色勢必會減少市場費用。經銷商向廠家申請費用前制定完備的方案，可以打消廠家市場投入無效果的疑慮。

    完備的方案包括：市場支持是如何投入市場的？投入市場的費用是多少？投入后市場的效果究竟如何？市場費用廠商如何承擔？提報方案最好以成案的形式，因為成案的形式比較正式，不少經銷商經常用口頭的形式向廠家申請政策，不是被擱淺就是被廠家的人員轉達方案遺漏導致廠家領導難以批復。

    如果把經銷商與廠家的關系比作夫妻關系，那么經銷商就應該是心靈美與面容秀的媳婦。媳婦要從丈夫那里獲得經濟支持，就必須能下得廚房和進得廳堂，這里的心靈美是指經銷商必須做好自己分內事：市場銷量、市場鋪市率、活動執行、產品陳列等。面容秀是指經銷商在做好分內工作的同時把自己所做的工作通過一定形式表示出來。

    心靈美與面容秀是不矛盾的兩種經銷商表現形態，有些經銷商只會埋頭苦干，修煉自身的心靈，廠家不一定能感覺到市場啟動的艱辛，到頭來并沒有得到廠家的認可。踏踏實實做好分內工作固然是生意之本，但也不能忽視展示與表現的藝術。

    有些經銷商也可能走相反的道路，只顧在廠家面前展示自己優秀的一面，忽視了市場的基礎，有可能短時間得到市場的支持，但市場問題始終會暴露無遺，廠家方面也會撤銷支持。因此，經銷商要獲得持久的市場支持一定要兼顧面子工程和里子工程。