湖北陸捌典藏如何抱團(tuán)取暖？公司總經(jīng)理?xiàng)钚铝x表示，公司會(huì)跟一些商會(huì)、協(xié)會(huì)等社團(tuán)組織達(dá)成協(xié)議，以最低的價(jià)格將最高品質(zhì)的酒提供給他們，這樣，既節(jié)約了他們的經(jīng)費(fèi)開支，也擴(kuò)大了我們的銷售。目前，我們已經(jīng)和鄖陽武術(shù)協(xié)會(huì)等組織達(dá)成此類合作協(xié)議。同時(shí)，我們的酒在價(jià)格定位上也十分適合大眾消費(fèi)。

    湖北陸捌典藏貿(mào)易有限公司在產(chǎn)品定位和結(jié)構(gòu)調(diào)整上有哪些特別之處？楊新義：白酒產(chǎn)品依賴高定價(jià)的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，起碼眼下是這樣的。其實(shí)，很多時(shí)候，某些白酒的價(jià)位之所以定得高，是跟其包裝過于豪華不無關(guān)系。包裝過于豪華，提高了酒的成本，酒價(jià)自然就高了。正是如此，我們公司產(chǎn)品一開始就走的是“民酒之路”。我說的“民酒之路”主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上盡量做到簡(jiǎn)樸，從而在保證酒的高品質(zhì)的情況下把價(jià)格保持在一個(gè)合理區(qū)位上。我們提倡“喝酒喝品質(zhì)，去掉紙盒子，裸瓶裝，更實(shí)惠”，來引領(lǐng)消費(fèi)者理性消費(fèi)理念。

    除了在產(chǎn)品的定位、包裝上采取走“民酒之路”的策略外，在銷售渠道延伸上還有哪些新的做法？楊新義：過去很長(zhǎng)一段時(shí)間，白酒市場(chǎng)特別是高檔白酒市場(chǎng)似乎在銷售渠道上走入一個(gè)誤區(qū)，那就是“集體向上”發(fā)展。其實(shí)，當(dāng)我們回過頭來看，最大的消費(fèi)群體就是普通民眾。好在我們公司很早就意識(shí)到了這一點(diǎn)。很多知名品牌的白酒企業(yè)雖然現(xiàn)在已經(jīng)明白了這個(gè)道理，也在轉(zhuǎn)變策略，但“船大調(diào)頭難”。我們?cè)谝呀?jīng)取得較為成功的基礎(chǔ)上，在銷售渠道上還將繼續(xù)“向下扎根”，通過精細(xì)化運(yùn)作，把銷售渠道直接延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村去，我們下一步計(jì)劃在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)做到至少40萬元的銷售量。中國(guó)鄉(xiāng)村才是未來白酒發(fā)展的最大市場(chǎng)！