經銷商如何選擇小酒品牌呢？經銷商在挑選小酒產品時，可以從兩個方面去判斷是否值得代理：一是產品的出身，是否是出自名酒廠；二是該廠產品的消費口碑，是否備受消費者贊語。諸如此類，出身名酒廠等于有了強大的品質喝品牌背書保障，能夠減輕經銷商的銷售壓力，也無需頗費口舌去講解。

    對于白酒產品來說，要贏得消費者認可需要有兩大核心因素，一是口感，二是品牌。小酒產品亦是如此，能夠贏得消費者青睞的產品，必須具備足夠的知名度和美譽度，如此才能獲得輕車熟路。消費者喝酒，心理需求不只是喝酒這么簡單，而是文化品味的體現，有的時候更是身份的體現。

   小酒產品，也叫青春小酒，為80、90后年輕群體而生。但不是每一款小酒產品都能抓住年輕群體的需求，如江小白就是通過其差異化的產品視覺和深度的網絡整合營銷，才逐漸贏得了80后人群的青睞。而產品銷售必須依托主流消費群體，可見產品能夠抓住年輕人才是解決人群保障的關鍵點。

    現在的80、90后對于白酒的普遍認知都覺得太古老，度數太高，容易醉。這促使他們去選擇度數更低的洋酒或啤酒，但他們對白酒仍然有需求。只是更傾向于低度數，時尚化，口感更為順暢的白酒產品。與次同時，他們在飲酒方式上也有了很大的改變，喜歡喝調制酒，喝酒也喜歡混著喝。因此，經銷商在挑選小酒產品，小酒是否足夠時尚新穎，能否迎合80、90后人群的需求，是人群的關鍵，這就取決于產品本身的創新。