順勢(shì)者，贏天下。善于把握趨勢(shì)與善于洞察機(jī)會(huì)與需求，往往也是經(jīng)銷商生存發(fā)展不可缺失的關(guān)鍵性要素。關(guān)鍵點(diǎn)在于經(jīng)銷商能否明銳體察到消費(fèi)需求與客戶需求的變化，把握住機(jī)遇，往往能夠獲取突破性發(fā)展。​​
 
    1、市場(chǎng)明銳的洞察能力。要善于思考和總結(jié)一些有規(guī)律性的東西。行業(yè)環(huán)境的變化、消費(fèi)環(huán)境的變化、以及自身產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品生命周期的變化，這些都是經(jīng)銷商必須關(guān)注的，不僅埋頭拉車還必須抬頭看路。​​
 
    2、善于新品的推廣。許多經(jīng)銷商認(rèn)為產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣是廠家的事，我們做好配合就行。這種觀念的片面的。一個(gè)新品的成功推廣是廠商間相互的配合和共同的努力。從廠家的角度看，經(jīng)銷商具備了較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力，廠家就把將其管轄的區(qū)域立為重點(diǎn)推廣區(qū)域，費(fèi)用投入就會(huì)傾斜。新品的推廣成功系數(shù)就會(huì)高，結(jié)果是雙方收益。​​
 
    3、善于發(fā)現(xiàn)新的銷售機(jī)會(huì)。任何一種機(jī)會(huì)一定源于需求沒(méi)有被滿足，或者需求被強(qiáng)奸，進(jìn)而誕生新的機(jī)會(huì)。蚌埠易發(fā)久煙酒連鎖，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了客戶買酒不僅需要真酒更需要方便，打出了二瓶也送貨的電話銷售路徑，讓自己煙酒連鎖店迅速擴(kuò)張。同樣在山東，有個(gè)順和酒行，發(fā)現(xiàn)餐飲終端的酒水加價(jià)率通常高到100%，價(jià)格遠(yuǎn)高于超市和煙酒店，于是在線上的“酒到家”網(wǎng)站以及電話客服接受顧客訂單，借助密集分布的順和酒行進(jìn)行配送，承諾29分鐘之內(nèi)送酒到指定地點(diǎn)。​