區域性白酒品牌如何走出困境？邁克爾·波特在《競爭戰略》中提到企業競爭的三大正確的戰略：差異化、聚焦、成本領先，對于弱勢的區域品牌的發展有著極度鮮明與正確的指導思想。區域品牌雖然難以做到成本領先，但是絕對能夠做到差異化與聚焦化。區域性弱勢不要再夢想規模化發展，一定向精、專、美、極致的方向，不求大，但求美與強，這是區域性弱勢品牌未來發展的唯一之路，規?；M軍是區域弱勢品牌走向滅亡的指向燈。

    我們看到許多酒廠經常邀請核心消費者去酒廠參觀，十家酒廠八家雷同，千篇一律，除了讓消費震撼外再也得不到其他與眾不同的特色來，文化館、博物館、窖池、釀造車間、科研室、酒窖等等還能有什么？參觀者來到你這里，能感受到他渴望享受的美嗎？真能讓他陶醉在你的瓊漿瑤池嗎？不要用專家的思維與做酒人的思維模式考慮消費者，無論你的酒廠多么小，但一定要做特與美，做不了名門貴族的豪華，但一定要做到小家碧玉的清秀，讓每一個來到這里的男人都想享受你的美。

    區域性弱勢品牌，面對同質化的市場競爭，你有什么競爭力和強者競爭呢？品質嗎？價格嗎？市場精耕嗎？消費者真的相信你的品質比強大品牌品質好嗎？那是企業老板自以為是的認知；依靠價格與市場精耕創造的競爭優勢，對弱勢品牌來說，絕對不能稱之為競爭優勢，短期內會產生奇效，但不久將來，你又會被強勢競爭對手消滅掉。為什么？因為你是一個毫無特色的企業，你根本沒有給消費者一個清晰符號認知，你究竟代表的是什么？

    區域弱勢品牌若想持續發展，必須找到一個屬于自己品牌或者企業代表的符號，讓當地消費者因為你的和其他品牌不一樣而消費，而非依靠資源、促銷、渠道進攻等手段而獲取的增長，這些術方面的進攻，都是小兒科，但前提是，你必須有一個代表自身價值的符號呈現，然后才是營銷戰術、手段上下足功夫，這樣你才會真正占領了某個屬于自己的山頭。

    所以，區域性白酒企業只有針對不同的市場和不同的消費群體，尋求產品和品牌鮮明的差異性，從而使產品和品牌與眾不同，從而在與強者的對抗中，以自己的優勢與其弱點對抗，從而達到強者在區域市場不再強大的目的。區域白酒品牌持續發展之根本基因，一定在于產品層面與品牌層面，就看企業如何把自己的產品文化、品牌文化、企業文化玩出屬于你這個企業自身的特色出來。

    產品的差異化：我們在尋找產品差異化時，可以從以下方面思考，產品的度數，外裝、瓶形，口味、價格、渠道、功能等方面。對于中國白酒來說，從全國范圍內來看存在著同質化，這是一個不足為奇的現象，也許你的差異化，在相隔5000里外一家區域品牌恰恰卻是非常雷同，但是你的當地消費者，只會知道你的差異化，卻不知道5000外的同質化。不知大家可明白我表達的意思，舉個例子，當大家在你的區域市場都在做瓶裝、盒裝酒的搶占市場時候，你做的卻是壇子酒，1斤、2斤、5斤，具被鮮明的特色與文化，以及飲酒說辭與方式。

    品牌的差異化：對于弱勢區域性品牌來說，品牌的差異化是最難把握的。何謂品牌，消費者首先通過產品認知品牌，通過外在產品的特色以及內在企業的特色，形成品牌的文化特色，然后被大家認知、認可后，并不斷傳播才形成的品牌。所以，區域品牌差異化，就要求企業無論產品、還是企業內在文化必須圍繞將要塑造品牌的核心價值展開，離開品牌核心價值的差異化，只是短期內的概念營銷，不會為品牌的提升提供動力，畢竟區域消費者清晰你是個什么東西。

    我為什么不講那些市場精耕，消費者公關，促銷引爆等等層面的動作或者思維，因為那些東西，只能助推企業發展，但無法在這種高度競爭洗牌的階段，從根本拯救一個企業。記住，許多區域性企業主，無論你現在過得多么滋潤還是多么痛苦，請您檢索一下自己的產品與品牌，如果沒有與眾不同的差異化，請您趕緊尋找到屬于企業自身的特色文化，否則，不久將來，倒下的絕對是你。