酒水經銷商經營中普遍存在的缺陷一是營銷能力很差，市場運作質量不高。有的經銷商說自己有1000個終端，但是這個網絡質量怎么樣？能不能實現終端協同運作？這些都是未知數。

　　酒水經銷商經營中普遍存在的缺陷二是經營理念落后，經營模式單一。在低價進，高價出的傳統批發模式上停滯不前，缺少其他的盈利模式，如服務提供等。

　　酒水經銷商經營中普遍存在的缺陷三是是相關人才匱乏。經銷商的人才培養速度趕不上環境變化速度，趕不上廠家要求提高的速度。

　　酒水經銷商經營中普遍存在的缺陷四是很多經銷商組織化程度比較低，運營效率比較低。

　　酒水經銷商經營中普遍存在的缺陷五服務意識不強，能力不夠。廠家退出之后，經銷商如何去終端做促銷服務，許多經銷商跟不上趟，也是導致很多強勢品牌合作不下去的主要原因。