哪些經銷商適合做小酒呢？運作小酒不僅要了解小瓶酒的定位與當地市場的需求是否相符、與經銷商自身所擁有的資源是否相匹配，還要了解小瓶酒企業對于產品銷售的規劃。小瓶酒作為一種“薄利多銷”的產品，其依然具備高利潤這一白酒行業的特征，因此在當前形勢下，運作小瓶酒仍不失為經銷商增加收入和緩解經營壓力的一個途徑。

    1、終端渠道好的經銷商可以做小酒​​如當地暢銷啤酒經銷商，其手上有優質的完善的餐飲終端與大流通渠道，利用其啤酒銷售渠道，采用買啤酒送小酒和買小酒送啤酒的捆綁銷售方式，快速將產品鋪往市場，從而達到短時間提高市場占有率之目的，為后續工作的開展打下了良好基礎。

    ​​2、做快消品的經銷商可以做小酒​​就小酒而言，其本身就具有快銷品的屬性，因此一些做飲料的經銷商，如加多寶的經銷商、可口可樂的經銷商可以利用自身渠道優勢可以做小酒。

    ​​3、目前代理或操作小酒的經銷商可以做小酒​​這部分經銷商已有運作小酒的經驗，在代理其他小酒時可以多品牌運作，實現產品組合。

    ​​4、運作中低端酒類產品或地產酒的經銷商可以做小酒，其手上也同樣擁有一定的終端網點​​。

    5、專業運作餐飲渠道的分銷商、二批商可以做小酒​​利用二三線產品利潤高、門檻低的優勢，圍繞這些手上沒有品牌經銷權但渠道又優質的二批及分銷商做文章。

    ​​6、做勁酒等保健酒經銷商可以做小酒​​其有非常強勢的餐飲渠道，但因產品的利潤與產品定位等原因，需要一兩款其他小酒來完善產品體系與降低運營成本。