高端白酒行業過去十年的黃金時期已經結束,在白酒業“雙雄”茅臺和五糧液的年度經銷商大會上,價格保護戰成為兩大廠商明年不約而同的主要任務,五糧液集團更是豪擲7000多萬元重獎經銷商。

　　前天,國內白酒業“雙雄”茅臺和五糧液分別在貴陽和宜賓舉行年度經銷商大會。在國內白酒業持續低迷、市場終端售價持續下滑的背景下,“雙雄”不約而同地繼續提出“控量保價”的策略以穩定市場價格。不過,多名業內專家認為,隨著高端白酒從賣方市場徹底轉向買方市場,價格繼續下探將是大勢所趨。

　　五糧液“躬身”重獎經銷商

　　每年年底的“白酒雙雄”經銷商大會歷來是影響第二年市場走向的風向標。在今年白酒業持續低迷的境況下,茅臺和五糧液的經銷商大會的參會經銷商較之往年有明顯減少。

　　在前天的大會上,以往在與經銷商關系中處于絕對強勢地位的五糧液集團總經理劉中國在致辭過程中,專門停下來離開講臺就公司未能實現預期目標而向臺下的經銷商代表鞠躬。更為引人關注的是,五糧液在會上豪擲7000多萬元重獎經銷商。據悉,共有599家商家獲得五糧液的表彰。

　　“雖然歷年都有給經銷商發獎的傳統,但今年的獎勵金額特別多。”一名經銷商認為,“廠家和經銷商的不平等關系正在扭轉,以往經銷商要找關系批條子爭取更多進貨配額,而現在感覺廠家開始放下身段,強調和經銷商共贏的關系”。

　　該人士認為,在廠家和經銷商關系逆轉的背后,是高端白酒在市場上由賣方市場徹底向買方市場的轉變,過去十年高端白酒行業閉著眼睛掙錢的黃金時期已經結束。

　　價格保護戰成白酒“雙雄”明年重任

　　在經銷商大會上,茅臺和五糧液兩大廠商不約而同地強調穩住市場價格的決心,保住不斷下移的市場價格。多名業內人士認為,價格保護戰仍將是兩大廠商明年的主要任務。

　　對于市場關注的52度五糧液價格倒掛嚴重的問題,一些經銷商希望能降低目前729元的出廠價以貼近市場。目前,該產品的市場價格已經低于出廠價、電商等渠道的價錢,甚至已跌破五糧液要求經銷商力保的最低價659元。但劉中國透露,公司仍在研究要不要恢復到去年的每瓶659元的出廠價,或者是保持729元的價格,正在商量中。

　　而曾經價格高高在上的茅臺酒也在市場上逐步回落。兩年前曾經破2000元高價的53度飛天茅臺目前的價格已經回落過半。在一些團購市場和竄貨渠道,價格甚至低至850元左右,離819元的出廠價也只是一步之遙。

　　“受產能過剩和政務、商務消費萎縮的兩頭擠壓,白酒價格下移是大勢所趨。”業內專家司圣國認為,高端白酒的高價格必然會向高價值轉變。

　　14家上市酒企市值今年蒸發近半

　　曾經在資本市場上風光無限的白酒股票也成了股民的“噩夢”。統計資料顯示,在2013年內,14家白酒上市公司的股價一路下跌,總市值從年初的5872.8億元下跌到目前的3000多億元,市值蒸發已經接近一半。同時,在過去的一年中,白酒上市公司十大流通股股東的減持數量在持續增加,一些機構投資者用離開表達了對白酒業前景的悲觀。