日前，漂流瓶白酒在酒仙網(wǎng)正式上線發(fā)售，這標(biāo)志著時(shí)尚白酒陣營又增添了新成員。這本來是一件好事，卻因?yàn)楸毁N上“5年銷量會(huì)超過茅臺(tái)”的標(biāo)簽，讓事情一下子變得滑稽起來。因?yàn)楦鶕?jù)茅臺(tái)年報(bào)，2012年其酒類銷量2.57萬噸。預(yù)計(jì)未來5年茅臺(tái)每年的銷量增長仍會(huì)維持在2位數(shù)水平，那么，5年后茅臺(tái)的銷量至少會(huì)達(dá)到4.5萬噸以上。照此計(jì)算，每瓶350ml的漂流瓶白酒要5年后銷量超過茅臺(tái)需在2017年賣到接近1.3億瓶。

    事實(shí)上，酒仙網(wǎng)今年推廣時(shí)尚白酒并非第一次拽上茅臺(tái)了。此前在推宋河“嗨80”時(shí)也稱目標(biāo)鎖定將宋河打造為互聯(lián)網(wǎng)上的茅臺(tái)，“嗨80”劍指單日百萬瓶銷量。既然有單日賣百萬瓶的雄心壯志，再看上述1.3億瓶的年銷量不過是區(qū)區(qū)之?dāng)?shù)而已。

    為什么酒仙網(wǎng)推新品總愛拉出茅臺(tái)當(dāng)標(biāo)桿呢？因?yàn)槊┡_(tái)確實(shí)是白酒業(yè)的標(biāo)桿，關(guān)于茅臺(tái)的一切都有極高的新聞關(guān)注度。這就好比過去姚明在美國NBA打球的時(shí)候，常常成為每周“十佳進(jìn)球”的配角，大家都鉚足勁要在他頭頂扣籃，因?yàn)樗罡撸沁@類進(jìn)球質(zhì)量的最佳背書。

    反觀漂流瓶白酒自出現(xiàn)那天起，就在竭盡所能地吸引大眾眼球。它傍的第一位大款是騰訊，“有人模仿我的臉，還有人模仿我的面”，現(xiàn)在又多了“有人搶注我的名”。高調(diào)宣布與“漂流瓶”撞名的同時(shí)，先后拋出“商標(biāo)可出售，有意向者可洽談，價(jià)格1億人民幣”的消息，以及“欲尋求合適的合作對象共同開發(fā)，當(dāng)然包括騰訊”。此番獻(xiàn)王酒業(yè)董事長王占芳“未來5年漂流瓶酒的銷量會(huì)超過茅臺(tái)”的言論更是引起輿論熱議和批評(píng)。

    其實(shí)，早有白酒專家表達(dá)了對獻(xiàn)王做這款酒的“震驚”，“5年銷量超過茅臺(tái)”更是被譏諷為大白天說夢話。但甭管你是褒議還是非議，只要你嘴里說了“漂流瓶”三個(gè)字，酒仙網(wǎng)和獻(xiàn)王酒業(yè)已經(jīng)贏了這場營銷大戰(zhàn)。因?yàn)檫@只是網(wǎng)絡(luò)營銷的一個(gè)話題而已。討論的人越多，品牌傳播速度就越快。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，關(guān)注度就是金錢。

    這是一個(gè)營銷為王的時(shí)代。白酒時(shí)尚化說白了打的還是概念牌。白酒還是那個(gè)白酒，產(chǎn)品本身再怎么做也做不出花來。真有突破那就不叫白酒了，那是新品類飲料。所以產(chǎn)品年輕化基本行不通，只能是營銷年輕化。品牌名稱是流行詞匯，銷售渠道是電商，面向人群是年輕人，因此網(wǎng)絡(luò)營銷是最適合漂流瓶的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷有著低成本，高參與度，傳播速度快等優(yōu)勢，但是要想利用這些優(yōu)勢，最缺的就是話題。一個(gè)好的話題或創(chuàng)意才能引發(fā)人們的關(guān)注，形成網(wǎng)絡(luò)傳播的蝴蝶效應(yīng)。

    獻(xiàn)王酒業(yè)既然敢用漂流瓶作為白酒商標(biāo)，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面必然信心滿滿。在產(chǎn)品上線之際“一語驚人”，引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛討論，免費(fèi)做廣告，王占芳深諳網(wǎng)絡(luò)營銷之道。有人對這種不著調(diào)的營銷嗤之以鼻，但漂流瓶白酒的生產(chǎn)者和銷售者從一開始便根本不在乎你的輕視、鄙視以及蔑視，他們只怕被人忽視和無視。

    怪酒企浮躁、營銷人浮躁，歸根結(jié)底都是因?yàn)橄M(fèi)者是浮躁的。普通大眾作為消費(fèi)的主體，甚至可以說，沒有多少人愿意慢慢聽你去講傳統(tǒng)文化，更沒有那閑功夫去細(xì)細(xì)了解、品味文化。單純從在商言商的角度來講，陽春白雪并不是時(shí)下社會(huì)的主流，你得去順應(yīng)這個(gè)已經(jīng)只習(xí)慣快速瀏覽標(biāo)題、被網(wǎng)絡(luò)文化洗腦的民族的浮躁。從娛樂明星的“小 ”、“中國版 ”到奶粉的“ 國版 ”……誰讓浮躁的消費(fèi)者就愛圍觀“傍大款”式營銷呢？