老窖的“奢侈品”路線

　　肖竹青認(rèn)為，國(guó)窖1573逆市提價(jià)是為了提升品牌價(jià)值，打造一種奢侈品的標(biāo)志。進(jìn)一步講，在眾多價(jià)格不菲的洋酒在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)大行其道的情況下，以“奢侈品”現(xiàn)象出現(xiàn)的國(guó)窖1573，實(shí)際塑造了中國(guó)在烈性酒領(lǐng)域的標(biāo)志性品牌。

　　事實(shí)上，“奢侈品”戰(zhàn)略概念的提出，有著瀘州老窖對(duì)高端白酒這一“稀缺資源”的認(rèn)知。

　　瀘州老窖集團(tuán)總裁張良此前談到了對(duì)國(guó)窖1573“奢侈品”概念塑造的理由：“我們不回避"奢侈品"三個(gè)字，很多稀缺資源隨著歷史的沉淀，其高貴才逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。"國(guó)窖1573"就具有資源稀缺性，所以對(duì)它最好的保護(hù)方法就是高價(jià)。很多稀缺資源就是因?yàn)閮r(jià)格太低廉造成了很大的浪費(fèi)。公眾反對(duì)公款消費(fèi)高端白酒，但對(duì)于通過(guò)合法個(gè)人資金消費(fèi)高端白酒的消費(fèi)群，應(yīng)該正確地引導(dǎo)。”

　　而趙勇認(rèn)為，國(guó)窖1573品牌高度還是不斷提升，2001年才提出，時(shí)間并不長(zhǎng)，從品牌生命周期角度來(lái)講，還屬于成長(zhǎng)期。

　　鐵犁則表示，瀘州老窖做高端奢侈品酒的戰(zhàn)略不是企業(yè)的最終目的，而是提升公司高端品牌形象，是一種營(yíng)銷(xiāo)策略和手段。其主要是配合公司主打產(chǎn)品國(guó)窖1573等能站穩(wěn)千元價(jià)格的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段，但是對(duì)公司未來(lái)發(fā)展具有積極的意義。

　　對(duì)于國(guó)窖1573的營(yíng)銷(xiāo)而言，趙勇認(rèn)為瀘州老窖是開(kāi)啟了“高端奢侈品營(yíng)銷(xiāo)模式”。

　　“今年5月瀘州老窖三大釀酒資源入選國(guó)務(wù)院頒布的第七批全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位名單，有助公司品牌價(jià)值提升。瀘州老窖明清古窖池群、古釀酒作坊以及三大天然藏酒洞歷經(jīng)時(shí)光洗禮之后，一并入選國(guó)務(wù)院頒布的第七批全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位名單，這是瀘州老窖的榮耀，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的榮耀。借此機(jī)會(huì)，公司特舉行了瀘州老窖國(guó)窖1573大壇定制酒限量認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，開(kāi)啟了高端奢侈品鑒營(yíng)銷(xiāo)模式”，趙勇稱(chēng)，“今年以來(lái)，公司已在多地舉辦了"生命中的那壇酒"國(guó)窖1573拍賣(mài)活動(dòng)，2月份已拍賣(mài)4000萬(wàn)（含稅），6月份在青島品鑒會(huì)上，高端客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)了713萬(wàn)（含稅）。公司還打算在全國(guó)舉辦超過(guò)30次高端拍賣(mài)會(huì)，加大對(duì)高端客戶(hù)的品鑒營(yíng)銷(xiāo)。”