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酒世界

老窖的“奢侈品”路線

未知 2013-07-30 10:35 經(jīng)營(yíng)之道
老窖的奢侈品路線 肖竹青認(rèn)為,國(guó)窖1573逆市提價(jià)是為了提升品牌價(jià)值,打造一種奢侈品的標(biāo)志。進(jìn)一步講,在

    老窖的“奢侈品”路線

  肖竹青認(rèn)為,國(guó)窖1573逆市提價(jià)是為了提升品牌價(jià)值,打造一種奢侈品的標(biāo)志。進(jìn)一步講,在眾多價(jià)格不菲的洋酒在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)大行其道的情況下,以“奢侈品”現(xiàn)象出現(xiàn)的國(guó)窖1573,實(shí)際塑造了中國(guó)在烈性酒領(lǐng)域的標(biāo)志性品牌。

  事實(shí)上,“奢侈品”戰(zhàn)略概念的提出,有著瀘州老窖對(duì)高端白酒這一“稀缺資源”的認(rèn)知。

  瀘州老窖集團(tuán)總裁張良此前談到了對(duì)國(guó)窖1573“奢侈品”概念塑造的理由:“我們不回避"奢侈品"三個(gè)字,很多稀缺資源隨著歷史的沉淀,其高貴才逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。"國(guó)窖1573"就具有資源稀缺性,所以對(duì)它最好的保護(hù)方法就是高價(jià)。很多稀缺資源就是因?yàn)閮r(jià)格太低廉造成了很大的浪費(fèi)。公眾反對(duì)公款消費(fèi)高端白酒,但對(duì)于通過(guò)合法個(gè)人資金消費(fèi)高端白酒的消費(fèi)群,應(yīng)該正確地引導(dǎo)。”

  而趙勇認(rèn)為,國(guó)窖1573品牌高度還是不斷提升,2001年才提出,時(shí)間并不長(zhǎng),從品牌生命周期角度來(lái)講,還屬于成長(zhǎng)期。

  鐵犁則表示,瀘州老窖做高端奢侈品酒的戰(zhàn)略不是企業(yè)的最終目的,而是提升公司高端品牌形象,是一種營(yíng)銷(xiāo)策略和手段。其主要是配合公司主打產(chǎn)品國(guó)窖1573等能站穩(wěn)千元價(jià)格的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段,但是對(duì)公司未來(lái)發(fā)展具有積極的意義。

  對(duì)于國(guó)窖1573的營(yíng)銷(xiāo)而言,趙勇認(rèn)為瀘州老窖是開(kāi)啟了“高端奢侈品營(yíng)銷(xiāo)模式”。

  “今年5月瀘州老窖三大釀酒資源入選國(guó)務(wù)院頒布的第七批全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位名單,有助公司品牌價(jià)值提升。瀘州老窖明清古窖池群、古釀酒作坊以及三大天然藏酒洞歷經(jīng)時(shí)光洗禮之后,一并入選國(guó)務(wù)院頒布的第七批全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位名單,這是瀘州老窖的榮耀,也是中國(guó)傳統(tǒng)文化的榮耀。借此機(jī)會(huì),公司特舉行了瀘州老窖國(guó)窖1573大壇定制酒限量認(rèn)購(gòu)活動(dòng),開(kāi)啟了高端奢侈品鑒營(yíng)銷(xiāo)模式”,趙勇稱(chēng),“今年以來(lái),公司已在多地舉辦了"生命中的那壇酒"國(guó)窖1573拍賣(mài)活動(dòng),2月份已拍賣(mài)4000萬(wàn)(含稅),6月份在青島品鑒會(huì)上,高端客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)了713萬(wàn)(含稅)。公司還打算在全國(guó)舉辦超過(guò)30次高端拍賣(mài)會(huì),加大對(duì)高端客戶(hù)的品鑒營(yíng)銷(xiāo)。”

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