淘川味，一個名不見經傳的名字，專做四川特產電商生意，如何在短期內逆襲成功。

　　看看淘川味做四川特產成功的四個條件：

　　1、好模式

　　淘川味采用時下最新的B2B2C模式，現在多數商城都是先把商品從商家處收集起來，這是B2B，然后在網上把產品賣給消費者，這是B2C，因此從商家到商城再到消費者，中間有很多多余環節。而淘川味則把B2B與B2C有效結合起來，讓商家與消費者直接對話，省去中間麻煩。淘川味在商品庫存、物流運輸、售后服務等方面都更加簡單、高效。

　　2、好市場

　　民以食為天，目前進入流通領域的實體農產品價值總額已超過2萬億，而“四川特產”涉及干貨、堅果、零食、白酒等，是農產品中當之無愧的主要特色市場，足見市場盤面之大。

　　電子商務歷經10多年發展，最先滲透的是那些標準化產品，化妝品是滲透率最高的類目，高達近17%，其次是服裝，接近15%，而農產品則是滲透率最低的類目，不足1%。但隨著電子商務的進一步發展和消費模式的升級，農產品特別是四川特產類滲透率會逐漸提高，每增長1%都將是200多億的市場，可見市場潛力之大。

　　淘川味深耕于“四川特產”這樣一個上千億億的市場里，將是下一個金礦。

　　3、好團隊

　　淘川味由四川電信投資創建，在互聯網建設以及網絡運營方面有著豐富的經驗。四川電信不惜重金，投資上千萬創建淘川味網，并取得了四川本地政府的鼎力支持；與此同時，從百度、淘寶、天貓等企業挖掘人才，打造了一支在技術、管理、運營等方面實力過硬的團隊。”

　　股東及團隊無疑是絕配組合，且不論每個人資歷水平如何，團隊里有這樣的創業基因，算得上是一支好隊伍。

　　4、大資金

　　淘川味啟動資金備足了上千萬，在創業企業中算不上高富帥，但也絕對不是為籌集資金而東奔西跑的屌絲。對于初創網站，這已算是很好的起點。和服裝類電商摧枯拉朽般掠奪線下流量不同，食品電商發展的速度和巨大的需求有點不大相稱。和服裝相比，食品本身并沒有一個“精挑細選”的過程。回顧自己去超市購物，無非也就是比比價格，拿了就走。這和去服裝店有天壤之別。正因為如此，食品類的電商，無法給用戶帶來服裝類電商那種愉悅的購物體驗感。網上買衣服是一件很快樂的事，但網上買零食則未必。

　　所以，用戶很難腦袋一拍就上網去買吃的，大部分還是在超市。

　　多年來食品類目很難真正撼動消費者的購物習慣。

　　怎么讓用戶踴躍在淘川味上買食品？淘川味必須能夠給出不一樣的體驗，也就是特色化的商品。

　　所以，淘川味選擇了一個很好的方向。食品類電商未來真正的發展方向，一定在于有特色的食品，比如有機食品、特色產品、功能食品等。淘川味短期內能夠聚集大量的忠實用戶，重復購買率超過30%，現在基本上不擔心訂單的問題，正是瞄準了四川本地地域性極強的特色食品。網站上除了基本的服務保障以外，最重要的原因，就是具有非常鮮明特色的產品。

　　所以，淘川味，在特色化差異化路線下，仍然具有很大的發展空間。