白酒調整期杜康業的經營之道
在今年的全國經銷商峰會上，洛陽杜康控股總經理吳書青發言。 河南省海外交流協會副秘書長王繼、洛陽杜康控
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在今年的全國經銷商峰會上，洛陽杜康控股總經理吳書青發言。
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本報記者 張涵秋
最新統計數據顯示，貴州茅臺、五糧液、洋河等一線名酒第一季度的銷售收入增幅同比均明顯下降，瀘州老窖甚至同比下滑3.36%。
白酒行業的冬天來了，但并非每個酒企都感覺到寒冷。洛陽杜康控股銷售公司總經理苗國軍透露，杜康第一季度銷售收入增長100%。5月18日，在全國經銷商大會上，交出了12億元訂貨額的漂亮數據，在此之前，杜康已經嘗試走出國門，開啟海外藍海市場。
白酒行業進入新的調整期，這對豫酒來說，或許是個機會。在白酒變局下，杜康正走在改變格局的路上。
文化為名 擴張海外藍海市場
“7、8月，我們將進入日本市場，9、10月選擇東歐的一個國家，真正做一下嘗試。”杜康控股董事局主席周濤，在5月17日“酒祖杜康”中國白酒文化全球行上，向外界透露杜康下一步海外市場的計劃。
事實上，在此之前，杜康就已經在新加坡市場進行了成功試水。
4月22日，洛陽杜康控股有限公司就已經在新加坡嘗試性舉辦中國白酒文化全球行首場活動。海外華人對于杜康的熱愛和接受程度，也促使杜康將活動擴散到更多海外市場。這意味著，杜康領先豫酒踏上了海外淘金之路。從今以后，相對屬于白酒藍海的海外市場，除了能看到茅臺、五糧液、洋河、汾酒等名酒的身影外，也將能嘗到豫酒杜康的味道。
據記者了解，中國白酒文化全球行由洛陽杜康控股有限公司、河南省海外交流協會、河南省酒業協會聯合發起，三方今后每年將以品鑒會、推介會、古琴演奏、書畫展等形式，聯合面向中國臺灣和韓國、日本等華人聚集較多的地區和國家，推廣杜康文化、中國酒文化以及中原根源文化等，杜康也將借此機會拓展海外市場。
“河南是華夏文明的發祥地，也是姓氏文化的起源地，許多海外華人的根脈就在河南，因此他們對于河南有著特殊的感情。”苗國軍解釋說。
“前段時間，杜康酒再度成為外交部及200多家駐外大使館、領事館接待、饋贈用酒，成為迄今為止豫酒中唯一享受此等榮耀的品牌，這些都是杜康走向海外市場的獨特優勢。”河南省酒業協會會長熊玉亮分析說，豫酒最大的優勢在于文化資源，杜康發起的中國白酒文化全球行，就是將文化推廣與市場擴張巧妙融合，值得其他想走出省的豫酒借鑒經驗。
名酒遇冷 杜康業績逆勢增長
“今年第一季度，杜康的省內外市場布局及銷售齊頭并進，銷售回款同比增長100%，銷量同比增長90%以上，數倍領先于國內白酒行業同期的平均增速，預計全年銷售收入增幅將高達85%~100%。”
5月18日，“酒祖杜康 成就傳奇”2013杜康控股全國經銷商峰會舉行。盡管今年白酒行業整體不太景氣，但2013杜康控股全國經銷商峰會的參會人數依舊爆滿，近4000位參會的來自全國各地的經銷商中，不乏過去代理茅臺、五糧液、劍南春等名酒的代理商，他們對于杜康酒的熱情追捧，也讓此次大會的訂單總額紀錄不斷刷新，最終突破12億元，這兩個數字均創造了豫酒經銷商大會的紀錄。
對于杜康逆市而上取得如此成就，北京大學文化資源研究中心主任張頤武看來，過去十年是白酒野蠻生長的時代，但未來將是白酒文化回歸的時代，真正有歷史記載的文化名酒復興將成為行業發展主旋律，文化將成為白酒行業格局的分水嶺。
但在這個屬于文化名酒的時代，杜康的好戲才剛剛開始。按照苗國軍的說法，杜康具備中華第一歷史文化名酒、清晰的公司戰略、超強的營銷創新能力等十大優勢，因此在白酒行業新一輪調整中，依舊能夠保持平穩、高速、健康發展，所制定的2016年銷售收入突破100億元的戰略目標，不但能實現，甚至還有望提前實現。
“一般情況下，白酒企業要想成為一個區域數一數二的領導者，需要五年時間，但杜康只用了三年時間。”對于杜康未來發展前景，上海國際酒業交易中心顧問呂咸遜頗為看好，他認為未來十年將會是中國白酒行業的白銀十年，是與老百姓有親近關系、耳熟能詳的白酒品牌的十年，因此，在未來白酒行業全新的競爭格局中，杜康完全有可能彎道超車，成為白酒行業的一線品牌。