最新數據顯示，一季度高端白酒銷售額下滑四成。不過，杜康業績比較樂觀,“截至5月18日，公司回款金額已經突破12億元。”杜康一位高管向記者表示。

　　“今年一季度，杜康省內外市場布局及銷售齊頭并進，銷售回款同比增長100%，銷量同比增長90%以上，數倍領先于白酒行業同期平均增速，預計全年銷售收入增幅將高達85%—100%，與第二位豫酒拉開較大差距。”洛陽杜康控股銷售公司總經理苗國軍透露。

　　“走出去”計劃

　　受三公消費限制等因素影響，2013年第一季度，以貴州茅臺(600519,股吧)為代表的一線白酒企業營收增幅同比明顯下降，而一些地方酒企卻顯得較為強勢。杜康、汾酒、古井貢等區域白酒表現搶眼，交出了增長30%-90%不等的成績單。

　　在業內人士看來，相對于廝殺慘烈的國內白酒市場，華人聚集的海外市場更像是一片藍海。繼茅臺(600519,股吧)、五糧液(000858,股吧)、洋河、汾酒之后，杜康也踏上海外淘金之路。

　　苗國軍說，杜康希望借助公司發起的中國白酒文化全球行，讓海外更多華人了解杜康文化、中國酒文化以及河南的根源文化。

　　據記者了解，作為國內白酒行業的拓荒之舉，杜康堅定啟動中國白酒文化全球行，是因為它已從中嘗到了甜頭。4月22日，在新加坡舉辦的中國白酒文化全球行首場活動中，杜康控股與河南省酒業協會、新加坡中國白酒協會聯盟，開拓杜康酒的新加坡市場。“杜康擁有厚重的歷史文化底蘊以及海內外華人皆知的知名度，這些都是杜康走向海外市場的獨特優勢。”河南省酒業協會會長熊玉亮分析。

　　對此，白酒行業專家肖竹青向記者表示，國內白酒行業已經進入新一輪調整期，過去靠關系賣酒的團購模式面臨極大挑戰，將對一線名酒造成沉重打擊。區域名酒將迎來春天，豫酒如果能趁此機會與消費者“套好近乎”，有望實現彎道超車。

　　區域名酒進京

　　盡管當前白酒行業整體形勢不容樂觀，但中國酒業協會理事長王延才并不認為白酒行業要垮了。“未來將進入擠出行業泡沫、促使行業健康發展的階段，受居民收入穩定增長等因素影響，白酒行業未來依舊將保持穩定增長。”

　　“當前一線名酒遇冷，高端酒消費受限，對于中高檔價位的豫酒來說，是個彎道超車的好機會，豫酒復興能否實現，關鍵就看能否抓住這輪機會了。”有白酒行業專家指出。

　　事實上，作為豫酒代表的杜康已在此輪白酒調整大潮中找到方向，不僅對準了國外市場，其全國化布局也在加速進行中，酒祖杜康（北京）銷售有限公司近日成立。

　　酒祖杜康（北京）銷售有限公司董事總經理胡澤國告訴記者，公司是杜康省外第一家銷售公司。選擇北京市場是杜康的戰略布局，北京是政治文化中心，杜康文化能很好與其融合。

　　在業內人士看來，在高端酒銷售下滑之際，進京也是杜康酒搶占市場做出的選擇。“2年-3年內，公司在北京開店將達到100家。”胡澤華告訴記者。

　　苗國軍表示，未來北京、天津、河北等地是公司重點打造的區域市場。與此同時，杜康要在2016年實現百億目標的計劃并沒有因白酒環境變化而降低。“我們會加速實現百億目標的步伐。”苗國軍表示，五糧液、瀘州老窖(000568,股吧)、郎酒、洋河都是抓住了前兩輪的行業調整期迅速壯大，杜康也要抓住此輪白酒行業調整機會，加入到百億俱樂部中去。