【中國(guó)糖酒網(wǎng)經(jīng)營(yíng)之道】企業(yè)管理是系統(tǒng)工程，在這個(gè)系統(tǒng)中，總經(jīng)理應(yīng)當(dāng)把握戰(zhàn)略性問(wèn)題，毛主席曾說(shuō)，“戰(zhàn)略決定一切”，可見(jiàn)戰(zhàn)略管理的重要性。然而，我國(guó)工程機(jī)械代理商一般都是從個(gè)體老板發(fā)展而來(lái)，對(duì)企業(yè)管理理論掌握較少，對(duì)戰(zhàn)略管理的認(rèn)識(shí)和重視都不夠。主要表現(xiàn)在以下方面：

        一、沒(méi)有戰(zhàn)略：代理商老板對(duì)日常工作，尤其是銷(xiāo)售工作參與太多，同時(shí)，老板往往掌握更多資源，擁有最低價(jià)格權(quán)限，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更加出色，因此代理商老板往往都成為大銷(xiāo)售員，以至于對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略等方向性問(wèn)題考慮較少。

　　二、老板個(gè)人意志代替戰(zhàn)略：代理商沒(méi)有建立起真正符合企業(yè)發(fā)展需要的、規(guī)范科學(xué)的戰(zhàn)略制定體系，不能對(duì)企業(yè)自身能力和外部環(huán)境進(jìn)行周密分析和預(yù)測(cè)，僅依靠老板的經(jīng)驗(yàn)和意志把握企業(yè)發(fā)展方向，這往往會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略的盲目性。

　　三、不能兼顧長(zhǎng)短期利益：老板在制定戰(zhàn)略時(shí)堅(jiān)定而專(zhuān)注，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有新的舉動(dòng)，原來(lái)的戰(zhàn)略就被拋至腦后，往往跟著對(duì)手做促銷(xiāo)，降低商務(wù)政策，風(fēng)險(xiǎn)增大時(shí)又臨時(shí)收緊風(fēng)險(xiǎn)敞口，企業(yè)經(jīng)營(yíng)變成“游擊戰(zhàn)”，“打一槍換個(gè)地方”，結(jié)果企業(yè)卻“在運(yùn)動(dòng)中消滅了自己”。

　　要做好戰(zhàn)略，首先需要建立規(guī)范的戰(zhàn)略管理體系，讓高層及各職能部門(mén)參與進(jìn)來(lái)：

　　具體說(shuō)明如下：

　　第一階段，總經(jīng)理根據(jù)工廠的整體戰(zhàn)略規(guī)劃和所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)形勢(shì)，提出公司下一階段的戰(zhàn)略規(guī)劃制定要求和指導(dǎo)意見(jiàn)，并布置具體戰(zhàn)略規(guī)劃指定任務(wù)。

　　第二階段，各相關(guān)職能部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研分析，對(duì)內(nèi)部資源和能力進(jìn)行評(píng)估。

　　第三階段，主管戰(zhàn)略或市場(chǎng)的高層領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)當(dāng)前的戰(zhàn)略以及內(nèi)外部分析結(jié)果提出戰(zhàn)略備選方案初稿。

　　第四階段，總經(jīng)理組織各高層領(lǐng)導(dǎo)討論初稿并審核通過(guò)，之后進(jìn)入戰(zhàn)略執(zhí)行階段。

　　同時(shí)，戰(zhàn)略管理體系應(yīng)該有調(diào)整的機(jī)制，以保證能及時(shí)關(guān)注內(nèi)外部環(huán)境的變化對(duì)已經(jīng)制定的戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整：