區域經理首先是領導，然后才是教練。是領導就具備企業所賦予的權力。作為一名合格的區域經理首先要學會運用手中的權力。而我們有些區域經理，不是不會運用手中的權力，就是濫用手中的權力。
　　“不能怪我沒把業績做起來，我下面的人根本不聽我的”；“我們這個團隊我說一不二，可就是業績上不去。”很明顯這兩個區域經理一個是不會用權，一個濫用。權力可分五類，有強權和弱權之分：
　　弱權：1，合法權（組織制定）也就是你的職務所賦予你的權力。
　　　　　2，報酬權（利益的引導）也就是我們通常所說的工資，獎金，提成等。
　　　　　3，強制權（懲罰和威脅）也就是公司的制度規定，你不怎么樣我就怎么樣等。
　　這三種權力都是弱權，不要常常使用。而我們有些區域經理卻不這樣，動不動就對下屬發飚：“如果這件事你完不成，我就扣你的工資”；再不就是“你再這樣就請你下崗”等，這些威脅性的話語究竟對業績有多大的作用，只有天知道。結果只是經理過了嘴癮，員工悶了一肚子的氣，對工作是毫無裨益的。
　　強權：
　　　　1，專家權（專業技能）也就是我們熟練運用營銷手段的能力，以及一些營銷經驗的積累和應用，管理水平、理論和實踐水平等。
　　　　2，典范權（個人魅力）也就是我們做經理的所應有的人格魅力，在業績不景氣的時候，仍然有一個齊心協力的團隊愿意和你并肩戰斗。如果你不具備這種魅力，團隊的凝聚力就無從談起。
　　因此，專家權和典范權是強權，對員工的影響是最大的，要勝過以官壓人、以利誘人。話又說回來，專家權和典范權反映的是一個人的綜合能力問題，區域經理是領導者也是教練。有時還要充當分析家，溝通者，傾聽者的角色。在必要時還要成為心理學家，激勵大師。不同的角色需要不同的能力，只有具備了這些能力和職業素質才能成為一名優秀的區域經理。