任何企業(yè)都需要根據(jù)自身規(guī)模、資源、能力等進(jìn)行有效市場布局以及有效地采用“創(chuàng)造區(qū)域局部優(yōu)勢”的市場競爭策略，建立穩(wěn)定的市場根據(jù)地和強(qiáng)有力的市場依托，在某個或幾個區(qū)域市場內(nèi)提高市場占有率，贏得較大市場份額，在綜合實(shí)力增強(qiáng)后再尋機(jī)擴(kuò)展。

    一、化整為零網(wǎng)絡(luò)主干線。將某一區(qū)域市場分成若干塊相互關(guān)聯(lián)的“戰(zhàn)區(qū)”、每個“戰(zhàn)區(qū)”再分成若千個相互呼應(yīng)的“戰(zhàn)點(diǎn)”，每個“戰(zhàn)點(diǎn)”又可連成若干條緊密相連的“戰(zhàn)線”，梳理市場脈絡(luò)，突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵、帶動全局。

    二、“點(diǎn)面呼應(yīng)”。各戰(zhàn)區(qū)的布點(diǎn)盡量以某一中心城市為中心，以物流一日內(nèi)可達(dá)客戶的距離為半徑進(jìn)行點(diǎn)面整合，使之形成輻射狀、同心圓形、扇形或三角形等市場格局。如湖北市場西線戰(zhàn)區(qū)可以荊沙為中心，北連荊門、南接湘北，東抵仙桃、潛江，西至宜昌、荊沙、荊門與仙桃、天門、潛江西東一大一小呼應(yīng)的兩個三角形格局。

    三、“以線穿珠”。在完成初步開拓市場工作以后，區(qū)域經(jīng)理不可避免的遇到如何建立自己的網(wǎng)絡(luò)問題。老練的區(qū)域經(jīng)理會以接近藝術(shù)的手法、開拓完美的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。其中比較典型的是“以線穿珠”法；即以戰(zhàn)以戰(zhàn)區(qū)內(nèi)或之間的交通干線為主線，將交通樞紐城市貫穿成線，形成縱橫交織的網(wǎng)絡(luò)格局。

    如中原市場 可以鄭州為中心，以京廣線、隴海線為縱橫坐標(biāo)軸，北連新鄉(xiāng)、安陽，南抵許昌、漯河、信陽，西起西安，洛陽，東至開封、徐州，形成“十字型”連通的市場格局。

    四、“農(nóng)村包圍城市”。和“先難后易”的“保齡球”戰(zhàn)略相反，這是一種“先易后難”的市場拓展戰(zhàn)略。即首先蠶食較易占領(lǐng)的周邊市場，積蓄力量，并對重點(diǎn)市場形成包圍之勢，同時(shí)也對中心城市形成一種無形的影響。等到時(shí)機(jī)成熟時(shí)，一舉奪取中心市場。對于中小企業(yè)來講，首先就選擇進(jìn)攻最難占領(lǐng)的中心市場，欲速則不達(dá)，成功的可能性很小。企業(yè)這時(shí)還不如首先選擇較易攻占的周邊市場，一方面積蓄自己的力量和營銷經(jīng)驗(yàn)，另一方面對中心市場給予一種潛移默化的影響。

    在實(shí)踐中，“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的實(shí)施常常伴隨著“時(shí)空間斷法”的運(yùn)用。企業(yè)在包圍占領(lǐng)周邊市場同時(shí)，會對中心市場進(jìn)行一定的廣告宣專，但是卻沒有產(chǎn)品的跟進(jìn)，有意造成市場空缺，讓銷售和宣傳有一段時(shí)空間斷，令消費(fèi)者由出奇到尋覓，由尋覓到渴望成消費(fèi)勢能的遞增蓄識，猶如大壩之于江水，人為地制造水位落差，最后形成了萬馬奔騰之勢。為一舉占領(lǐng)中心市場提供良了的基礎(chǔ)。

    五、“聚焦一點(diǎn)進(jìn)入法”。該法實(shí)際上是一種集中性市場營銷策略，指在有多個目標(biāo)市場的情況下，先選擇其中一個，將所有銷售能力集中，在短期內(nèi)提高企業(yè)在這一市場的占有率和市場地位。聚焦一點(diǎn)的關(guān)鍵在于如何選點(diǎn)，主要從銷售潛力、政治經(jīng)濟(jì)影響力兩方面著眼選點(diǎn)。一旦選點(diǎn)錯了，造成人力、物力、財(cái)力、時(shí)間的損失，甚至可能造成“出師未捷身先死”的局面，使產(chǎn)品夭折在剛鋪開的新點(diǎn)上。