上海展望蛋品作為國內最早的雞蛋品牌，從1998年至今已經發展了十二年，作為靠強有力的產品-富含Ω-3不飽和脂肪酸的營養功能蛋品，憑借著過硬的產品質量，以及獨特的產品力，保持產品在上海市場一直常年銷售，積累了一批忠實穩定的客戶群?！　?
　　但是與后起之秀如德青源等品牌雞蛋相比，不論是在銷量、市場占有率、品牌知名度等方面都存在較大的距離，展望生命蛋如何從先驅成為先進，成為必須解決，亟待解決的核心問題，一年幾千萬的銷量，只能解決企業溫飽，無法引領企業成為蛋業龍頭企業?！　?

　　一、sowt分析　　

　　優勢：

　　展望擁有哈佛高科技研發實力，可以開發高品質蛋品所需要的飼料，這是一般廠商無法比擬的。

　　產能優勢：可以通過飼料的輸出，和規?；酿B雞場形成標準化、規范化的生產模式，適合未來市場化奠定強有力的基礎。

　　產品優勢：產品特有的不飽和脂肪酸含量遠遠大于普通雞蛋十倍以上，可以目前都市消費群快節奏、多重高營養的復合需求。

　　渠道網絡優勢：在上?；窘⒁猿?、賣場、菜場為主的銷售網絡，覆蓋了主要市場終端，并開展電話直銷業務，為消費者帶來更大的消費便利和高效服務。

　　劣勢：

　　推廣投入不足，目前在上海許多終端都是以自然銷售的方式進行自然銷售，品牌知名度很高，但是美譽度和忠誠度并不高。

　　運營管理缺少有效的整合，不同部門都在進行銷售，銷售管理工作需要進一步完善。

　　機會：

　　目前牛奶、肉類、糧食、食用油等食品已經走向品牌化、規?；?、標準化發展，涌現了一大批龍頭型品牌企業：蒙牛、伊利、光明、雙匯、雨潤、中糧、中綠、北大荒、嘉里糧油等規模型企業，而在蛋品領域，除大連韓偉集團做到一定規模外，全國的蛋品市場集中度較低，展望在中國龍頭經濟城市上海，擁有極大地市場潛力和發展機遇?！　?

　　消費者對高品質安全蛋以及特殊功能營養蛋缺少必要的了解，但是市場潛在需求很大?！　?

　　威脅：

　　目前市場涌入各種品牌雞蛋，如德青源、圣迪樂、神丹等在賣場和菜場等渠道，與展望構成直接競爭，還有眾多的小企業的盒裝雞蛋分割市場份額。競爭強度和壓力越來越大，廣告戰、渠道戰、促銷戰越演越烈?！　?

　　二、品牌定位思考　　

　　根據以上分析，展望科技不僅僅是一家提供高品質營養蛋的企業，而是一家致力于提升中國人健康身心素質的推廣機構?！　?

　　展望品牌定位：　　

　　您身邊的健康加油站　　

　　定位說明：展望科技作為提供系列營養蛋品的專家，目前已經在上海擁有較完善的渠道網絡，而主推的產品概念不飽和脂肪酸，使人體必須脂肪酸，是每個人必需的營養物質，這和汽車需要每天加油一樣，所以以健康加油站作為定位更加形象生動，因為售點較廣，且開通送貨上門的服務，做到了隨時滿足消費者不同健康營養的需要，真正深入社區，走進消費者身邊。更加突出品牌的親和力和感染力。　　

　　您身邊的健康加油站突出展望科技的展品無處不在，深入人心，隨時隨地解決消費者健康營養需求。并未日后產品延伸、品牌延伸、渠道延伸、服務延伸提供支持。并提出：　　

　　一只展望蛋，改變一個民族的品牌主張　　

三、營銷策略　　

　　根據目前銷售現狀和推廣不力的局面，勁釋策略研究中心認為需要從以下方面進行調整：　　

　　1、產品訴求調整　　

　　從過去一直強調歐米伽不飽和脂肪酸，調整為消費者易于接受理解的維生素F，突出維生素F的對不同人群的幫助和營養，F作為認識產品的識別符號，便于傳播和推廣。　　

　　而且結合中國傳統送禮追求喜慶的市場需求，利用F與福的諧音，進行更深入人心的傳播，例如：

　　送F送健康，送F送健康

　　多F多健康，多F多聰明　　

　　并通過與F相關的F1賽車的名稱，突出品牌的高科技品質、快速滿足營養所需形象，例如將給孩子開發的展望聰明蛋、以及給家庭消費的展望生命蛋，創建一個副品牌的名稱——展望F1系列，突出產品的高科技和高品質、高營養?！　?

　　2、塑造領袖品牌形象　　

　　展望科技作為從事高品質品牌雞蛋的專業廠商，從1998年開始，已經在市場上銷售了12年，這是任何其他跟進品牌所無法比擬的，因此要突出品牌的領先性和高科技性，在這12年里，展望系列產品惠及千家萬戶，幫助了許多人的身心健康品質得到提升，尤其是青少年兒童、孕婦、老人這些急需營養的人群?！　?

　　3、多渠道拓展　　

　　與網絡直銷企業——紅孩子、好孩子達成合作協議。

　　與孕嬰童企業——十月媽咪、麗嬰房、添香達成合作。

　　在便利店系統進行設點，推出用蒸蛋器為主的展望系列產品，開辟商務市場。

　　在外語教育培訓機構、家教培訓機構達成合作?！　?

　　4、運營系統優化　　

　　對現有運營系統進不斷優化，使之更加能夠響應市場變化，并向服務型營銷組織轉型。　　

　　5、賣場超市菜場終端強勢導購　　

　　對終端終端進行重點維護管理和導購，節假日派駐導購員進行推廣試吃活動，對B類店巡回進行推廣活動，拉動銷量提升。　　

　　6、深度互動教育　　

　　改版目前的公司網站，使之成為一個育兒、養生、保健的為主的互動平臺，并結合博客、論壇、事件新聞營銷，讓消費者對展望系列產品有更深入的了解和認知，提升品牌的忠誠度和美譽度?！　?

　　7、價格調整　　

　　對現有產品進行分級優化，提升價格，如對投產蛋、人參蛋價格提升，作為形象產品為酒店和高端市場提供?！　?

　　四、營銷計劃安排　　

　　1、 展望F1計劃　　

　　通過產品的再定位從介紹歐米伽脂肪酸，轉變為介紹維生素F，形成獨家的訴求點，通過新聞、軟文、事件、廣告、公關活動迅速讓消費者建立新的認知，喚醒市場啟動消費。該計劃為期一年?！　?

　　大致計劃如下：　　

　　第一階段：維生素F市場教育及尋找展望12年老客戶親情回饋活動