中國的龍頭白酒企業現在不得不自行消化經銷商欠下的創紀錄的短期債務，因為這是龍頭白酒廠商為重組經銷網絡以提振銷售而需付出的代價。

　　據路透社網站5月12日報道，由于中國當局打擊公款消費，從政府機構那里獲取大批量白酒訂單的時代已成過去。白酒經銷商幾乎是在重新學習。現在他們發現自己陷入了一片陌生的領域，須得自己動手讓個體商販和連鎖零售企業購買產品；甚至還得提供折扣價，這工作著實不易。

　　“廠商必須資助經銷商，我認為那是過去從來沒有發生過的，”咨詢公司A.T. Kearney駐香港合伙人唐仕德表示。他稱，需求正在轉向更常規的消費渠道，經銷商必須了解如何應對，而且他們必須真正的賣出去，而不僅僅是履行訂單。

　　貴州茅臺是中國的高端白酒龍頭廠商，2015年第一季度應收賬款總額躥升至創紀錄的30.1億元，同比一年前上升了500%。貴州茅臺的主要競爭對手五糧液的應收賬款總額也增至81.3億元，但這個數字相比2014年頭三個月創紀錄的95.8億元已有所下降。

　　如果白酒能夠在大眾消費市場取得成功，這些高企的應收賬款可能只是一時的問題。好消息是，茅臺報告一季度凈利潤同比勁增18%，為2013年以來最快的季度增長。自中國政府禁止公款消費高端白酒后，白酒廠商已不能再依賴高端白酒市場。據了解，茅臺旗艦產品飛天53度的零售價已從2012年的2200元跌至900元左右一瓶。