程峰是長春本地的酒商，他從事高端白酒銷售已經很多年了，在他眼中，前幾年高端白酒市場是如魚得水，尤其是到了節假日之前，高端白酒可以說是供不應求。

    在前幾年的春節前，各個高端酒的專賣店里都是來購酒的消費者，很多顧客是開著車來，裝著酒走，而且一買最少都是2瓶，有的還會成箱拿酒。要是不在春節前提前買，到時候可能就買不到了。

    “前兩年高端白酒賣得是真好，比如說五箱茅臺，兩天可能就賣光了，但現在，要是有五箱茅臺，一個月也不會賣光。”程峰無奈地說，今年春節前的市場銷量下滑得就很明顯，和去年相比，今年的高端白酒整體銷量會下降4成到5成。

    無奈之下，在長春，很多酒商都降低價格，紛紛亮出底牌。比如，原先價格最高時曾達到1980元一瓶的53度飛天茅臺，現在有的經銷商給出了1098元的價格，更有甚者，給出了980元的價格。

    對于高端白酒市場的變化，國內知名實戰酒類營銷專家師順寬表示，10年來，白酒的產量從300多萬千升增長到了1100多萬千升，產值從500億元增長到了4750億元，這種量的積累改變了市場供需關系，白酒從十年前的供不應求的階段，到十年后的供大于求階段。

    他表示，現在高端白酒市場出現的銷量下滑，“禁酒令”等因素只是外因，扼制了高端白酒的發展，而供求關系的變化才是白酒行業進入拐點期的本質原因。任何一個行業，尤其是快速增長的行業都會在沖向高點之后轉入發展的低谷，白酒行業也不例外，白酒行業進入低谷期之后，也必然迎來下一個發展的高點，而從低谷走向高點的過程是一個轉型升級，優勝劣汰的過程，因此未來白酒行業產能將向中間和一頭擠，形成“棒槌型”轉型（高端白酒產能減少，中高端和中低端產能增加）。