當(dāng)元旦、春節(jié)等假期的腳步越來越近，本該又到了白酒銷售的旺季。然而，今年因“三公”消費(fèi)受限等影響，高端白酒的銷售步履維艱。記者日前走訪了我區(qū)部分市場后發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)、五糧液等高端白酒，市場銷售依舊萎靡。一些中低端“親民酒”倒是蓄勢待發(fā)，準(zhǔn)備搶占市場。不過，記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，不管是高端白酒，還是中低端白酒，越來越看重終端的個(gè)人消費(fèi)市場。

　　高端白酒“放低身段”，欲搶回市場

　　前幾年，到了現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間，在商業(yè)城許多商戶門前，我們常常能見到這樣的場景：商戶們一邊不停地敲打著手中的計(jì)算器，還一邊忙著招呼搬運(yùn)工上貨下貨。“往年這個(gè)時(shí)候忙都忙不過來，但今年情況大不如前了，銷售額足足下降了三分之二左右。”商業(yè)城一專門從事高端白酒銷售的經(jīng)銷商對記者說，別說是臨近年末了，之前只要一過6月，下半年的生意就會(huì)慢慢地好起來，這股購買熱潮要一直持續(xù)到來年春節(jié)過后才會(huì)慢慢退去。

　　對于他來說，今年的冷遇是一次致命的打擊。來到該商戶店鋪內(nèi)，店主正和另一人在磕著瓜子聊天。“沒有辦法，生意也沒有。空下來沒事情做，我要么就磕磕瓜子，要么就繡繡十字繡，消磨時(shí)間了。”但是，如果要他結(jié)束經(jīng)營了30年的酒類生意，也舍不得。“再堅(jiān)持一下，看之后的走勢吧。”

　　而事實(shí)上，往年臨近春節(jié)，高端白酒還常常會(huì)出現(xiàn)漲一漲的現(xiàn)象，甚至像53度的飛天茅臺(tái)，還曾出現(xiàn)經(jīng)銷商惜售囤貨的情況。

　　今年的高端白酒，不漲反而主動(dòng)放低身段。杭州易元宏雷貿(mào)易有限公司在商業(yè)城算得上數(shù)一數(shù)二的酒類經(jīng)銷商，“因?yàn)殚L年的積累，在整體市場不景氣的時(shí)候，我們公司總體的銷售數(shù)量沒有產(chǎn)生多大的變化。”該公司總經(jīng)理助理吳昱潔告訴記者，但有個(gè)很明顯的現(xiàn)象，茅臺(tái)、五糧液等高端白酒系列普遍下跌，而且是“跌破了眼鏡”。

　　就以之前市場上非常熱門的53度飛天茅臺(tái)為例，今年上半年的批發(fā)價(jià)大概在950-960元之間，目前再次下跌，價(jià)格在920-930元之間，而且還有下降的趨勢。

　　要知道，前兩年最熱的時(shí)候，這款酒的批發(fā)價(jià)就已經(jīng)到1300元左右，而市場零售價(jià)更是超過1600元。

　　個(gè)人消費(fèi)，仍有潛力可挖

　　今后高端白酒的出路在哪里？個(gè)人消費(fèi)市場，或?qū)⑹俏磥硇碌脑鲩L點(diǎn)。

　　譬如茅臺(tái)下屬公司，今年重點(diǎn)推出了中高端系列酒，每瓶價(jià)格從100到500元不等。“主攻的就是個(gè)人終端消費(fèi)市場。”銷售人員對記者說。而像五糧液在推出針對個(gè)人消費(fèi)的珍感覺系列白酒的同時(shí)，也降低了高端白酒價(jià)格。五糧液52度高端白酒前年最高位時(shí)的批發(fā)價(jià)就已經(jīng)接近1000元，而當(dāng)前的批發(fā)價(jià)已經(jīng)跌至610-630元。“因?yàn)閮r(jià)格降低了，一些普通市民也會(huì)前來購買原來遙不可及的高端白酒，市民消費(fèi)的量也就上去了，這也使得我們公司今年整體銷售量保持穩(wěn)定。”吳昱潔告訴記者，甚至一些婚宴上也會(huì)出現(xiàn)。

　　而與此同時(shí)，一些“親民酒”因?yàn)閮r(jià)格實(shí)惠，逐漸擴(kuò)大市場。吳昱潔在展柜上眾多白酒當(dāng)中拿出一瓶，指給記者看：“這一款就賣得很好。”吳昱潔說，這款瀘州老窖是今年剛上市的新產(chǎn)品，定位相對較低，100多元錢一箱，很受歡迎。“一個(gè)月銷售能達(dá)到200箱左右。”指著另一款白酒，吳昱潔又說，像這款300元一箱的永盛燒坊賣得也很好，尤其是婚宴使用很多。

　　當(dāng)前中國白酒產(chǎn)業(yè)整體回落，行業(yè)罩上了一層濃厚的陰霾。高端白酒未來的出路在何方，等待時(shí)間的回答。