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漢語營銷

中國證券報 2011-11-14 09:57 行業分析
倫敦報道 再過一個多月,英國傳統的圣誕購物季就要到了。目前各大商場都已經開始做準備,而英國高檔購物商

倫敦報道

  再過一個多月,英國傳統的圣誕購物季就要到了。目前各大商場都已經開始做準備,而英國高檔購物商場塞爾弗里奇更是組織銷售人員學習漢語。

  塞爾弗里奇百貨公司和孔子學院合作提供員工培訓。首先針對飾品配件和化妝品專柜的銷售人員培訓說漢語,并向他們解說中國顧客的購物習慣和風俗。

  其實,塞爾弗里奇已經嘗到說漢語的甜頭。比如在一個多月前的中國國慶節假期,該商場的不少專柜上就擺放了“歡度黃金周”的英漢雙語標牌。雖然“黃金周”這種假期和英國人的生活距離甚遠,但遠在他鄉的中國游客在商場里乍一見到親切的漢字,大都能會心一笑,在賓至如歸的感覺下心甘情愿地掏出錢包。而一張張購物單據,也足以讓英國商場了解到抽象的“黃金周”的真切含義。

  英國免稅購物公司環球藍聯統計顯示,到英國旅游的中國顧客,購物支出占旅游花費的70%,而美國游客的購物支出只占旅游花費的25%至30%之間。中國游客舍得花錢已經成了英國商家的一個共識,而為了讓這些“金主”花錢花得更爽,說漢語自然是事半功倍的捷徑。

  早在前幾年,在英國高街上的路易威登、巴寶莉、古奇等專賣店里就已經有了漢語導購。而現在這種趨勢愈演愈烈,有全體導購漢語化的趨勢——這讓人想起北京奧運會前出租車師傅學英語的情景。

  趕著火線學漢語的并不只是商場的銷售人員,旗下擁有多座高爾夫球場和度假村的英國Leaderboard高爾夫集團,也在讓員工和球童學習漢語。

  在該集團看來,雖然中國游客目前還不是主要的客戶,但他們看到了中國人打高爾夫球的市場潛力,因此“先發制人”培訓員工說漢語。這個高爾夫集團算是摸準了越來越多的中國顧客的心理,因為即使不能說流利的漢語,但簡單的幾句問候語和打招呼,就能讓到訪的中國游客有“賓至如歸”的感覺。

  當然,如果能說流利的漢語,這在英國已經成了顯性的求職優勢,因為這可以更加貼近客戶和市場。近些年來隨著中國經濟的崛起和中國游客的增多,掌握中文已是進入職場的重要籌碼。在英國,漢語已經從15年前的邊緣地位成為排在法語、西班牙語和德語之后的第四大外語,按照目前的趨勢,到2020年時,它的排名將超過德語。

  近年來,由于英國政府不再把外語列為中小學必修課,外語課程減少了三分之一。就在法語和德語這些傳統外語課程紛紛退出課堂的時候,漢語卻悄悄成為一個熱門外語課程。許多學生因看中了中文在未來商業領域里的地位,而開始學習漢語。

  在英格蘭和威爾士,今年參加中文A級考試的人數就增加了36%,是增長最快的大語種。數據顯示,現在英國每6所學校中就有一所提供某種形式的中文教學。

  在去年的圣誕購物季,來自中國的游客就擠滿了倫敦高檔商場的柜臺。以至于有當地報刊感嘆人民幣買家的強大力量,稱這些游客將倫敦商家變成了“中國大市場”。對于商場來說,被稱做什么無所謂,賺錢才是硬道理。也許,在這個圣誕購物季,中國游客在英國商場里會聽到“新年快樂”的漢語祝福

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