7年前，他選擇在淘寶上開店、賣鉆石，遭家人朋友一致反對：“不可能成功的事！”

　　7年后，他選擇在杭州打造一個5000平方米的珠寶大廈，砸下重金1億元，又是反對聲一片：“你會死得很慘！”

　　佐卡伊董事長吳濤清楚創業的風險，“百分之百能成功的事情，我不會去干，沒有意義。”他對《中國企業家》說。

　　他應該很滿意：作為一個因網絡而生的“淘品牌”（指在淘寶網上誕生、成長且比較成功的品牌），佐卡伊2004年開始在淘寶上開店，走到現在可謂不易。那時支付寶剛剛問世，會用者寥寥無幾，為了達成第一筆交易，吳濤與客戶歷經了3個月的溝通，甚至動用了當地珠寶鑒定中心和刑偵警察。就這樣，一筆一筆，從無到有，至今，佐卡伊在淘寶的銷量占據了淘寶鉆石總銷量的近三成，成為絕對的類目之王，且有了不錯的盈利能力，現金流狀況良好。

　　但是，吳濤并不滿足。尤其最近幾年，淘寶每次調整規則，都會引起不小的波動，總有一些賣家因利益遭到威脅而不滿。作為土生土長的淘品牌，佐卡伊自然不能例外。更重要的是，淘品牌這個概念已經束縛了佐卡伊的未來發展。不只佐卡伊，很多淘品牌都不愿意再承認自己是淘品牌。“出淘”，或許已不再是一個需要討論的問題，而是如何做的問題。

　　最近，吳濤下了一個決定：花一億砸出一個旗艦店，砸出一個品牌，砸出一條出路。因為：一，不能把所有雞蛋放在同一個籃子里（淘寶）；二，不能只做一個網貨品牌。

　　吳濤的底氣何來？

　　9月28日，佐卡伊獲得首輪2億元人民幣融資，資金來自長三角的“浙江創新產業基金”和“凱泰資本”。在此之前，今年3月，鉆石小鳥獲得方源資本、聯創策源和今日資本的5000萬美元融資（第三輪）；4月，珂蘭鉆石獲得騰訊“千萬美元級別”融資（第三輪）；6月，BLOVES獲得涌鏵資本和嘉信資本1億元人民幣融資（第二輪）。

　　在電商融資越來越接近冬天時，能拿到這筆巨資，佐卡伊上下士氣大振，一口氣引進多名高管，并宣布揮師線下。

　　從線上到線下，佐卡伊不是先驅。

　　鉆石小鳥和珂蘭鉆石早在2006年和2008年就開始布局線下，在中國多個大中型城市開辦“體驗店”，出于成本考慮，這些“體驗店”多是開在寫字樓里，既是辦公室又是“自提點”和“體驗店”，一石三鳥。優勢是成本低，劣勢是難以產生客流，幾乎完全依靠線上流量的疏導，線下對線上的貢獻也不甚理想，難以實現“1+1>2”的效果。所以，從今年開始，他們考慮走出寫字樓，走進客流較多的商業步行街，但囿于之前寫字樓模式的慣性和過渡，步行街的街鋪店體量一時間不會增加太多。

　　這倒是給了后來者佐卡伊立足與發展的空間。

　　“小打小鬧沒意思，要干就干一票大的。”吳濤說。需要交代的是，吳濤在2004年創立佐卡伊之前，有著多年的線下傳統珠寶生意的經歷，采購、貨源、開店、銷售、管理，從供應鏈到渠道，樣樣門兒清。為了這一票大的，他還挖來了早年的合作伙伴，一直在線下傳統珠寶行當里混跡的夏總（應要求匿名，曾為某珠寶商的總經理，操盤多家實體店）。

　　當年，吳濤正是看中了電子商務的優勢才放棄了傳統珠寶銷售模式，如今，他又回去了。

　　佐卡伊的杭州旗艦店開在西湖銀泰旁邊，直面當年的老東家、老對手—那些珠寶行業里的“大塊頭”。“我們的優勢是什么？當然是價格。”采購相同的一款鉆石，在佐卡伊網店或線下旗艦店里的銷售成本比商場渠道節省30%－50%。

　　商場里的品牌商比如周大福們，為什么不選擇在商場外開自己的“街鋪店”呢？那樣的話，至少可以免去30%的商場扣點。或者說，如果哪天，那些商場里的品牌商也出來開街鋪店，用品牌效應會不會直接把佐卡伊PK致死？

　　“不可能！”吳濤回應。在他分析中，周大福們是不會花一個億砸一個街鋪店的。而且，這還存在一個左右手互搏的問題。

　　他認為，傳統品牌商走出商場，雖然渠道成本降低，但是價格卻難以下調（這會對其原有的價格體系形成顛覆和威脅）。如果不降價，30%的商場扣點成本能變為利潤嗎？也不一定。“街鋪店”的租金、裝修成本并不低，而且失去了商場的固定客流，重新培養和吸引并非易事。這就如同傳統品牌商從線下走向線上一樣困難